炎帝――周年图景

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5月19日,是湖南炎帝生物工程有限公司(下称炎帝)一周年生日,当天,炎帝召开了第一个年会。

记者了解到,在年会上,炎帝总裁刘武彪再次肯定,公司将在9月份获得牌照,此外,刘武彪还宣布,炎帝和知名天使投资IDG在年会当天签定了入驻协议。

对炎帝来说,牌照是至关重要的大事,离9月份仅有3个月了,最终能不能拿到还是未知数。令记者意外的是,IDG却完全否认与炎帝有过合作关系。

关键字:快

自从刘武彪入主炎帝后,炎帝在市场中体现的最大特色,就是快。

记者从炎帝经销商处了解到,自炎帝公司2009年5月19日成立以来,已经从湖南、湖北两个根据地拓展到了陕西、甘肃、广东、河南等市场。今年炎帝计划新增江西、山西等市场,同时在全国范围内增设专卖店。

更直接的是业绩要求。炎帝经销商告诉记者,公司奖励机制由去年3个月业绩达到60万,增至5个月内达到120万才可获取别克凯越轿车。而对于此项改革,有经销商表示,突破120万的销售业绩并非难题。

此外,产品亦是炎帝现阶段变革的重点。在年会上,炎帝宣布,即将对现有的6款产品进行整合,并对下一步的产品研发、生产做调整。同时,炎帝将在6月份同步推出100多款日用品和保健品,其客户定位主要锁定在“中端市场”上。

炎帝经销商王怡新(化名)告诉记者,公司这次研发产品主要以日用品为主、保健品为辅。这是因为虽然保健品在短期内会让公司业绩取得更快提升,但是保健品并非消费者的必需品。公司考虑再三,认为能够重复消费的日用品在这个市场仍旧大有可为。

至于一次性增加100款产品,王怡新认为,开专卖店需要的是规模较大的网络构架,品种多样的产品可以迅速填满专卖店铺,从而促进销售从量变到质变。

据悉,炎帝接下来会根据直销市场的销售情况,在6月份降低部分产品的价格,这也是自炎帝成立以来第一次做出降价策略。

据了解,此次炎帝年会共吸引了800余人参加,新老经销商各占一半,而就在当天,与炎帝公司签约合作协议的经销商就有100人左右。炎帝经销商刘先生告诉记者,这仅仅只是一个开始,5月26日,炎帝又举办了招商会,同时举办三天三夜的素质潜能大培训,总裁刘武彪也亲自莅临现场进行培训。

刘武彪在年会上发表了激情演讲,称他不单单希望赚钱,他更希望创造一个时代。刘武彪坦诚自己不是一个“安分”的人,他喜欢做别人想做却害怕做不到的事情。

同时,刘武彪也坦承了炎帝目前在销售上遇到的困难,并提出了解决方案。刘武彪建议,经销商要有销售意识,从产品着手,要有信念和责任感,要有勇于改变、百折不挠和坚持到底的精神。

炎帝加速

在年会上,炎帝经销商最关注的莫过于牌照问题,刘武彪在年会上向所有经销商高调宣布:“9月之前肯定能够拿到直销牌照。”

更有炎帝经销商告诉记者,炎帝的直销牌照在今年9月前即可尘埃落定,国家工商总局的通知已经下来了。

王怡新告诉记者,公司还未明确能够申请直销牌照之前,处于“灰色地带”的情况多少让经销商有些尴尬。而年会上刘武彪的坚定信念,无疑让经销商吃了一粒“定心丸”――终于可以名正言顺做直销了。

与此同时,炎帝公司还将改头换面,从管理到组织机构再到销售团队,都将全新策划包装,这也将是炎帝公司的再度突破。据悉,炎帝还计划3年内在深圳“创业版”上市。

或许正是这个上市计划让炎帝公司与知名的天使投资公司IDG进行了接触。据炎帝官网信息称,“4月3日上午,IDG中国公司的风投专家组张岱、陈俊一行,受掌舵人熊晓鸽的全权委托,莅临我司做进一步考察调研。”

有炎帝经销商告诉记者,IDG与炎帝确有合作意向,尽管目前管理层和管理机制暂时不会做太大改变,不过公司会拿出部分股份作为共享。

而刘武彪则在年会上确认了这种意向。刘武彪在年会上宣布,全国知名风司――IDG已经在5月19日当天与炎帝正式签定协议入驻。

当年会结束后,记者致电IDG资本投资顾问(北京)有限公司投资经理张岱,询问其与炎帝合作经历,张岱却给出记者这样一个解释:从未与炎帝谈过任何合作关系,也未签定任何入驻协议。

之后,记者也向炎帝公司求证这一情况,炎帝公司负责人万经理告诉记者,IDG公司已经派风投专家考察过炎帝,目前炎帝正在与IDG公司洽谈合作事宜。

更令人奇怪的是,在记者截稿时,炎帝官网上IDG考察的信息已不知所踪,仅能通过百度快照看到痕迹。

TIPS:

IDG全称是美国国际数据集团(International Data Group),是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。创建于1964年,总部设在美国波士顿。IDG公司2009年全球营业总收入达到30.5亿美元。IDG中国总裁熊晓鸽是国内最知名的天使投资人之一。国内知名的携程、百度、搜狐、腾讯等公司均有IDG投资。