“编草鞋的”也能三分天下

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资本的“嗅觉”总是敏锐而犀利的。A股市场正上演着一场涉“游”必涨的疯狂大戏，从端游到页游，再到今天炙手可热的智能手机游戏（下文简称“手游”），游戏的承载方式随着人们手里科技设备的发展而不断变革。现今，手游的火爆带动了整个行业一窝蜂地投入，从开发到运营，巨头们纷纷插手，小企业遍地都是。

但繁华的背后并不是一片歌舞升平。数据显示，去年共有1200款手游，月收入超过百万的只有10%；在这之外，有30%的游戏根本上不了线。手游开发者为何还要坚持？手游运营商如何挑选一款“黑马”游戏？提高手游成功率的关键是什么？在《计算机世界》的独家专访中，有“颠覆三观”之称的奇葩找茬类手游《找你妹》背后的推手——热酷游戏CEO刘勇给出了他的答案。

逐鹿之下拼资本

手游有多赚钱？目前游戏市场上页游与手游的平均利润率分别为25%和45%，手游利润率同比页游高出近80%。

手游有多少空间？艾瑞咨询预计2013年手游行业产值同比增长约98%，且今年单款手游月度流水最高可达1亿元。未来几年，整个手游市场规模将呈几何增长，预计到2015年，手游行业产值将从2012年的50亿元增长至260亿元，占整个网络游戏市场总体规模的比重也将从10%提高到27%。

商业变现能力，是手游行业不断涌进新厂商的致命吸引力，不仅仅是巨头，众多中小团队也期望分得一杯羹；除了手游公司，越来越多端游与页游厂商也开始大举杀入，更加剧了手游市场的竞争。

从《水果忍者》到《愤怒的小鸟》，手游随着智能移动设备的更新而逐渐为人所关注，直到一款结合了传统找茬系列元素和经典角色扮演系列元素的手游《找你妹》的火爆，似乎一下让行业意识到——中国手游市场的春天来了。而这款游戏的发行方热酷游戏，作为一家专注于移动游戏发行和自研的手游公司，今年已经推出了包括《找你妹》、《宫爆老奶奶》、《拆那部落》、《名将无双》、《复仇X联盟》、《忍将》等在内的十几款手游。其中，大热的《找你妹》上线半年，全球用户量就突破了6000万，至今已达到1.2亿用户，很长时间以来占据iOS和安卓两大平台手游排名第一的位置。截至目前，热酷游戏总用户已达5.6亿，日活跃用户2800万。

“相比端游和页游，手游的生命周期相对较短。从游戏封测开始，到上线后根据数据改进调整，之后再次上线，需要磨合1～2个月的时间。通过数据基本能够看出游戏品质。”刘勇表示，热酷游戏会根据“五层金字塔”模型对一款游戏进行评分，游戏性、社会化、互动性、碎片化和情感化在满分10分中分别占比4：2：2：1：1。“一款手游想要脱颖而出，前期的题材、美术、玩法，和后期的运营、营销推广，这些是决定手游能否成功的关键。”

对于发行方来讲，挖掘一款有潜力的手游就像“挖金矿”，需要专业的技巧与判断力。“现在的市场已经是‘群雄逐鹿’的状态，即便是大公司也可能以失败告终，而小公司只要战略对了，有足够专业的人才和对于市场具有前瞻性的判断，‘编草鞋的’也能三分天下。”不过刘勇同时强调运营对一款手游也十分重要：“对于一个没钱又没有资源的研发团队，哪怕做得再好，也没有办法让用户知道自己。真正能花上千万市场费用去推广游戏的屈指可数，一款手游运营得好坏将直接影响到这款游戏最终是否成功。”

好游戏永远是玩家最爱

据CNG（中新游戏研究）的《2013 Q2中国移动网络游戏调研报告》显示，上半年在iOS畅销榜手游类型分布中，占17%份额的卡牌综合类创造了一半以上的收入，3倍于经营策略类。卡牌综合类手游市场的表现超乎预期。

“未来，卡牌游戏仍将是手机游戏中的主力阵容。当然随着玩家的成熟，在玩法上还需要更多的创新。比如，《复仇X联盟》的全3D震撼战斗和高精度品质。”刘勇说。

十几二十人的团队、有多年的游戏开发经验，是国内很多手游开发团队的群体特征。而《复仇X联盟》开发团队的不同之处在于，他们的几个核心成员都是卡牌游戏的资深玩家，同时具有多年Unity的研发积累，甚至其中还有万智牌的骨灰级玩家。所以他们自然而然地就选择了从自己最熟悉的游戏类型入手——以万智牌玩法为基础，再结合RPG，使用3D效果呈现的手游卡牌游戏《复仇X联盟》诞生了。

有意思的是，《复仇X联盟》的开发团队一直在强调他们有多么“骨灰级”，而并没有太多提及日后如何去赚钱。只是在记者的一再追问下，开发团队负责人才表示：“由于卡牌游戏的盈利点主要集中在抽卡上，未来我们会在抽卡的方式上做更多的尝试，同时也会对卡牌的成长线进行扩充。”

选中《复仇X联盟》的开发团队进行孵化，正是因为他们符合刘勇对手游开发团队必备素质的要求。“立项的时候不要想自己的产品能做到多少钱，而是要真正从玩家的角度考虑产品设计，有平常心态。”刘勇说，过硬的技术是将好想法实现的基石，开发者真正热爱游戏和从骨灰级玩家角度策划出的玩法才会被玩家喜欢，此外，优秀的美术表现力也是让一款手游讨喜的关键。“有创业激情的开发团队才能成功，好游戏永远都是玩家最爱。”