一个梦想家的舞团经营之路|下|

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上期回顾

几年之后，我们一年就有了150场的表演。但是，很可怕的是，当吸引了太多人的注意，就有了一个新问题，如何控制过于快的发展速度。当时我想，我要刹一下车。我要想清楚下一步应该怎么做。我们需要什么样的商业模式和结构，让进展慢下来，更好地控制，什么才是实现理想的最好商业模式？

我的一个好友教授社会企业的课程，他对我说，你为什么总坐在办公室，你这样会亏钱的。我意识到，要走出去，和别人交流，和别人建立网络，找到联合制作人，找到合作的艺术家。因为，坐在办公室只是组织公司的运营。我本来也不是特别有条理的人，我不应该是一个经纪人或者经理，我是一个制作人。

所以，我们需要成立一个舞团，来创作。我想做一些感动人心，引人深思的舞蹈作品，我们要通过舞蹈讲故事，非常简单，而且要让人容易看懂。成立舞团最枯燥的就是写文件，比如宗旨一类，我也写了，很官僚也很糟糕，但我们需要写这些，因为我们需要资金。我们的主要目的就是制作一些让人感动的舞蹈作品，没有其他，就是这么简单的目标。同时，我也在思考，什么才是最好的商业模式。在英国，很多舞团都是通过慈善团体或基金会筹得资金，我不喜欢这种方式，就像乞讨一样。我喜欢冒险，所以，我需要一个比较好的商业结构。我想让舞团自己挣钱，交税。更好更明智地利用这些资金来促进舞团的发展。

我不相信策略这种东西。我觉得策略就是把以前成功的因素拼接起来，显示自己有多么聪明，做得多么好。但是，大多数情况下，我们是会犯错误的，而且我们会学到很多。策略只是计划，所以，我们彼此承诺，制定了三个原则：一、任何一个项目都要从一个梦想开始；二、要冒险，寻求机会来实现梦想；三、专注于品质、卓越、创新以及让我们变得更好。

制定自己的规则最好的一点是，你不需要这些规则的时候，就可以扔在一边。我觉得这是让一个公司成长很有趣的方式。很快我们就发现，我们从事的很多项目都是多文化的，这很有可能是因为阿库・汉姆和我都在伦敦长大，伦敦是一个文化非常多元化的城市。而且我们是亚洲人，我们传承的是亚洲文化。所以，我们经常在不同的文化和人之间建立起桥梁，跟他们合作，向他们学习。我们和很多领域的人合作过，比如演员、视觉艺术等等。所以，有人说我们舞团的工作是跨领域、跨文化的。我们自己没有想到有这个目标。

我们开始和不同的人合作，很多合作都是机缘巧合，因为我不再坐在办公室，而是到世界各地旅行，去寻找合适的舞者、服装制造者、资金、慷慨的人以及和我们有一样价值观的人。我花大部分时间周游世界，为阿库・汉姆找来这些必要的资源。现在，我发现，我比阿库汉姆超前了2到3年，也就是说，我在为2015、2016年工作。当阿库・汉姆走到那个地方，他就会发现，我已经为他清理好了道路，他可以马上就投入工作。所以，我现在是一个开荒者的角色，进入丛林，把所有杂草都扫光，让阿库・汉姆到时可以顺利工作。

在过去的两年，我们迅速出名，得到了一些赞助商。刚开始，我们的收入只有六十万，去年达到了二百五十万到三百万，增长非常快。现在我们有三百五十名员工，包括舞者、行政人员和艺术家等等，业务触及到了各个大陆：南美、北美、非洲、澳大利亚、亚洲等等，我们在世界各地巡演。去年，我们表演了一千场，我们每年都有一百五十场的表演，所以我们非常忙碌。在舞团成立的时候，我们不知道自己要做什么，可是，现在我们有比较清晰的概念。刚开始，我们只知道自己不想做什么，在这个过程中，就会发现自己真正想要的是什么。就像一个雕塑家，把不需要的部分去掉，就会发现自己想要的。

我们对于要告诉别人我们做的是什么、如何去做、可以带来些什么一直感到有压力。这些问题让我非常沮丧，所以在过去的十二年，大部分的时间我都尽力回避这些问题。所以过去我们也在拒绝一些公共资金，比如来自政府的资金。虽然我们有机会得到更多这方面的资金，但我还是拒绝了。因为我喜欢冒险，我喜欢用自己的钱追求自己的梦想，这样会有更多的独立性，也不用对太多的人负责。我们自己犯错就会说这是自己做的，不会责怪别人。我觉得，这在一个舞团的成长过程中，非常重要。

我们把现代舞者称为创新者，在过去的几年里，我一直在思考一个问题：现代舞和芭蕾的差异究竟在哪儿？我想了很久，我觉得芭蕾是小说，现代舞是诗歌。因为芭蕾一般有很清晰的结构，开始、中间、结尾，每个角色都非常分明。很多时候，你在看舞蹈之前，就知道了整个故事。但是，诗歌不一样，诗歌有很多隐喻和象征。一句话会有很多的意义。所以我觉得现代舞就是身体语言的诗歌。

我觉得创新不是一种简单的结合，而是一种有成果的联姻。就像一对夫妇生下的孩子，可以承继他们最好的特点和品质。但是，我看到很多合作项目只是把两样东西放在一起，我觉得合作比这个要更加深刻。从我的经验来说，这个过程首先要有好奇心，然后开始对话，建立一种联系，之后是承诺，出来一个概念，再进行合作，最后得到创新。

如何找到最适合的合作伙伴呢？我觉得，最好的合作伙伴，就是我们喜欢的人，跟自己有一样价值观的人。很重要的一点是，你要相信和喜欢你的合作伙伴，这样就更有机会帮助他们取得成功。一些你不喜欢或不相信的合作伙伴，即使他们很有才华， 出来的结果可能也是不好的，这是我自己的亲身经历。

在过去的十二年，我们涉及到三个不同领域：第一就是艺术家和艺术家之间的合作，比如阿库汉姆和萧菲・纪莲（Sylvie Guillem），朱丽叶比诺什（Juliette Binoche）之间的合作。第二是“上升之路”这样的现代作品。第三就是阿库汉姆古典卡塔独舞，现在还是他的保留作品。在这个过程中，我学到了一点：当你建立一个全职舞团，有一个很大的危险，每年我们舞团有20个舞者工作，但我发现，这会限制我们的创意。很多时候工作是由舞者数量决定的，而不是自己的想法。如果我们想做一个50人的作品，或者独舞、双人舞，就不可以。因为我们必须要用到自己的资源，是资源决定了我们应该做什么，而不是我们本身的想法。所以，我决定放弃全职舞团的模式，我们现在做的是一个项目公司。