日本内衣面料:把中国作为重点市场提高销售

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富士纺控股

针对血液、化妆品的防污加工

富士纺控股公司推进纯棉防污加工面料“WONDER FRESH”的改良，开发了能应对极难洗去的血液污渍及化妆品污渍的防污加工“WONDER FRESH-R”。受到内衣厂商以及学校运动服厂商的关注。

富士纺控股公司过去开发了纯棉的防污加工面料“WONDER FRESH”。尽管是全棉面料，但通过特殊加工具有很高的针对水性污渍和油性污渍的SG（soil guard）性能和SR（soil release）性能，是新世代的SGR材料。通过特殊的SGR加工，加上化妆品洗涤剂，能把乳液粉底等顽固的油、粒子污渍等洗去，并不会损害面料原有的风格。由于是全棉面料，还具有优异的吸水性。

该公司正积极推动“WONDER FRESH”的升级，使之可与抗菌防臭等加工复合。另外，除了通常的水性污渍和油性污渍外，针对泥污、血液污渍、化妆品污渍、草木汁液污渍等极难洗的污渍加强了防污性能。特别是针对血液污渍和化妆品污渍，提高了防污性能，将“WONDER FRESH-R”推向市场。

现在“WONDER FRESH”主要用于外衣用途，而“WONDER FRESH-R”则面向内衣及学校运动服用途开展推广。

日本EXLAN工业

丰富中国内销商品品种

东洋纺集团的日本EXLAN工业公司以拿手的创新腈纶和acrylate纤维为主力扩大中国内销。主要用于内衣用途，今后在进一步加强内衣用途销售的同时，积极开拓其他用途。

内衣用途以秋冬季穿着的保暖内衣为中心扩大中国内销。主力商品为具有远红外线效果的保暖面料“色拉姆”、0.5dtex级的超级细腈纶“极衣”、具有吸湿发热功能的“依克丝”等，现在正向约70个中国知名内衣品牌销售。

但在这两年，由于受到了市场环境的影响，2012年秋冬季成衣厂商开始调整库存，使得该公司原料销售随之减少，2013年秋冬季有所恢复，但还没有恢复到之前的水准。

针对2014秋冬季准备进一步加强与知名品牌的合作，计划销售比去年增长20%。具体措施有投入新商品，扩充商品阵容，同时努力开发新的用途。

新商品中作为第四支柱商品介绍利用银的除菌纤维“银世界”。在腈纶短纤维中掺入银离子，发挥除菌效果。在日本长期被用于家居用品。利用除菌效果减少在面料上繁殖的细菌数量，实现更清洁的生活。当然银对人体也十分安全。

另外，“极衣”、“色拉姆”、“依克丝”等主力商品积极开发面料，增加面料的种类。例如利用原料功能性和面料触感的温暖厚型面料，以及实现轻快舒适感觉和温暖感觉的薄型面料、为内衣带来时尚性的高感性面料等。

今后不仅以纱线、面料形式销售上述创新材料，还可提供缝制品，提高顾客的方便性。为了能提供包括设计在内的成衣产品，准备除了日本EXLAN工业公司自身的国际网络外，还与东洋纺集团合作建立供应体系。

另外，还努力开拓内衣以外的新用途。使在内衣领域已经获得高度好评的创新腈纶普及到其他领域。例如针对梭织面料用途（休闲衬衫面料等）销售兼具感性和功能性的极细腈纶织物，还要开拓家居用品等用途。

荣花边集团

扩充利巴花边的商品阵容

荣花边集团在日本、中国、泰国设有生产基地，并在法国、日本、中国、泰国拥有设计团队，面向全世界生产销售利巴花边和贾卡簇尼克拉舍尔花边。特别是该公司的利巴花边，不但具备高超的生产水平，还具有供应稳定的优势，享誉世界。

利巴花边是一种极为纤细、高档的花边，目前世界上只有少数企业具备生产能力。据悉，现在世界上正在运转的利巴花边机只有150台左右，而且能够商业化生产利巴花边机的企业更是已经不复存在。因此生产设备的更新成为利巴花边事业存续的关键课题，荣花边集团于1995年在英国最后的利巴花边机部件厂家停产前购买其部件生产设备，建立了能自行生产利巴花边机部件的部门，完善了长久的稳定供应体系。

位于中国山东青岛荣花边纺织有限公司自2011年搬迁到青岛平度开发区后，首先致力于人才的培养，切实提高利巴花边的生产效率和技术水平。新工厂投产后能够更迅速地从青岛向国内客户提供商品，满足整个中国市场的稳定供货。

今后的目标一方面在主力的内衣领域将扩充产品阵容，现阶段正在尝试进行机台改造，期待开发出“能充分反映利巴花边特点的拉舍尔花边”，预计新产品将针对明年秋冬季内衣推出。此外，公司还在努力尝试使用新品种的纱线开发商品，以丰富利巴花边、拉舍尔花边的商品种类。

另一方面公司还将推动外衣用途花边的发展，使之成为继内衣用途后的新支柱。外衣用途花边自近年起展开推广，已被欧美的礼服及婚纱等所采用。此外，在民族服装用途方面针对印度尼西亚以及印度、中东等地区的销售也在逐年增长中，目前占销售整体的将近10%，未来计划提高到30%。

帝人“elk”

增加内衣及床上用品领域销售

帝人公司的高性能聚酯缓冲材料“elk”针对胸罩垫及床上用品用途的销售在不断提高。胸罩垫通常使用聚氨酯泡沫材料，但“elk”在5年前被欧美的内衣高级品牌所采用，此后作为聚氨酯的替代材料在欧洲、美国、日本、中国市场上获得瞩目。

“elk”是纤维立体交络的结构，所以透气性、排湿性很高，同时具有轻量、不会变黄、耐久性高等特点，同时可以再生利用，十分环保。特别是采用纵向无纺布生产法，能够实现非常适于缓冲材料的高弹性，因此和中国的无纺布厂家合作向国际市场销售。由于作为无纺布具有极高的品质，所以现在针对有高附加值化需求的知名内衣厂商推广成形产品。胸罩垫的销售量以每年5%的速度增长，2014财年计划重新加强宣传，增长10%。还准备参加欧美的国际内衣展等。不仅是“elk”，还使用帝人集团的“Solotex”等高性能涤纶，提高作为高性能无纺布的认知度。

此外，除了内衣用途外还把床上用品、服装填充棉用途作为新的支柱努力开拓。床上用品方面发挥缓冲性、可洗涤、脱水性等优点，受到欧洲及中国市场的关注。为了生产适于该用途的纵向无纺布，还在建立新的生产网点。并与帝人富瑞特公司的上海法人合作开拓市场。另外，服装填充棉用途作为羽绒的替代品，不易瘪掉等特点受到了一致好评。

现在“elk”原棉的种类十分丰富，粗细从2dtex～20dtex，包括切断长短在内共准备了约10个规格。

旭化成纺织“ROICA”

针对中国增加特殊纱线销售

旭化成纺织公司的氨纶纱线“ROICA”在日本、泰国、中国杭州、中国台湾、德国五地拥有生产工厂。特别是在中国杭州还有使用氨纶的面料生产工厂，正向欧美及亚洲市场销售高品质的面料。该公司把市场规模不断扩大的中国作为重点地区之一，近年来在运动服装、内衣、泳衣等领域提高销售实绩，今后将致力与进一步开拓运动服装和内衣用途市场。

对中国市场销售的纱线，除了杭州的产品以外，还从日本及泰国出口到中国。从日本出口的纱线大多为功能纱线，最近作为裁边无需缝制的自由裁剪面料材料，热粘合性优异的“ROICA SF”等纱线销售稳步增长。今后计划从泰国也出口特殊纱线。例如能抑制洗涤收缩、提高定型性的“ROICA BX”，还计划在泰国生产消臭型号、吸放湿型号等。

另外，在杭州有使用“ROICA”生产面料的杭州旭化成纺织公司。该公司主要生产针对欧美销售的面料，最近也致力于提高向亚洲及中国国内市场的销售。今后将进一步提高产品水平，准备为生产差别化面料进行设备投资。

东洋纺STC

加强构建海外事业

东洋纺STC公司比起成衣产品更重视创新材料的销售。内衣事业部的销售中原纱等占约2成、面料占6成，材料的销售成为主力，而成衣只占1成。根据顾客需求也会进行成衣缝制生产，但浜田章史内衣事业部长称“并不准备扩大成衣销售，成衣事业会有局限，并不打算进一步扩张”。现在正全力构建当地生产当地销售型的海外事业。

海外生产的中心是中国，但随着人工费用等的上升，在成本方面日趋严峻。该事业部正逐步把面料编织和染色技术转移到越南，计划在东南亚以越南为中心向成衣厂商提供面料。

同时还准备加大中国内销力度，在青岛和上海各有一名内衣用途的开发技术人员长期驻在。在听取中国市场需求的同时，通过包括中国销售人员在内共10人的营销队伍扩大销售。在中国销售东洋纺公司的腈纶短纤维生产子公司日本EXLAN工业公司生产的短纤维以外的纱线和面料。加强能在中日两国生产的差别化纱线销售，例如使用异形横截面涤纶短纤维的吸汗速干、清凉功能纱“快爽”等，已经占到该事业部销售额的1成左右。今后将瞄准以中国内销为核心的运动服装用途及出口欧洲服装用途提供原料。