多项新举措满足客户需求 经销珊瑚洗手粉更赚钱
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两次延误商机真后悔
拿下新市场夫妻同心
悔不该不听妻子的话!
去年九月,李春雷准备在云南昭通市轩龙洁品,各项工作准备就绪,却因手头有粮油生意,始终抽不出身。聪明的妻子怕错过机会,劝他先拿下轩龙产品权由自己做市场。李春雷怀疑妻子的能力,迟疑中邵通一市八县的权,被当地的白书权先生抢先拿下。为此,夫妻俩多次争吵,直闹到要分开单干的地步。最后,李春雷与妻子商量,到妻子家乡广西全州去做轩龙产品。可与轩龙公司联系后得知,全州的权早已被全州康泰日杂商行的侯三军经理拿下。好似一盆冷水浇头,两次错失机会,让李春雷后悔不已。思来想去,他决定携夫人去云南个旧市做市场,因为个旧市是个老矿业城市,对轩龙洁品有着巨大的市场需求。这一次,两人果断拿下云南个旧市的经销权,工作初期夫妻明确分工,丈夫开厢式货车,专跑汽修、摩修、电器维修等小单位,大工矿企业由老婆一手抓。周六、周日夫妻联手,发展二级经销商。半个月的时间,他们就在洗化批发、五金批发、杂品批发、汽、摩配批发行业发展二级经销商60多家,为超额完成与轩龙公司所订的任务指标奠定了基础。看到每天不断递增的销量,李春雷深切感受到把握商机的重要性!
家住青海格尔木市炼油厂宿舍的伍修缘,经销过很多产品都没能成功。关注轩龙公司的珊瑚洗手粉一年后,伍修缘决定再次创业。他首先购买50元的样品,试用效果后心里有了底。考虑到格尔木到处是石油和矿山,对珊瑚洗手粉的市场需求大,便盯准这两大市场。看到产品箱内有营销指南,马上认真阅读,反复分析,用心揣摩后,终于悟出这套营销方案的真谛。轩龙公司给他提供的营销方案不落俗套,招招切中市场要害,简便易行。面对轩龙产品和营销方案,伍修缘十分激动。2010年元月,伍修缘拿下格尔木的权后,产品立竿见影的效果加上切实可行的营销方案,让他做市场很顺畅。3个月来客户以每月百家之多递增,销售额也由原来的每日数百元到现在的两千多元。不断增长的客户,不断增加的收入,让伍修缘干劲十足。眼下,他已在格尔木60多家企业选拔出自己的销售代表,专职、兼职业务人员已达70多人,一张覆盖全市的销售网络已基本形成。
六大优势行业领先
轩龙公司数年的发展,一直稳中求胜。在打造企业核心竞争力方面,更是下足了功夫。
一、发挥技术强势。王银河经理作为技术带领人,多年来在精细化工,尤其是洗涤产品方面,始终以引导市场发展,满足新需求,开发一代,储备一代。陕西石化精细化工研究院、英国道康宁公司驻京办、台湾杨民化工均看中其发展潜力,无偿予以大力支持。王银河经理在“活力28”工作阶段,曾与德国美洁时公司技术精英合作,这为研发轩龙新品起到了画龙点睛的作用。
二、不断完善产品结构。近三年里,轩龙公司在衣物洗涤、厨房保洁、劳动防护、防雾斥水方面实现了产品系列化。在劳动防护的除油洗手系列方面,为满足不同需求,接连开发出280g袋装、500g袋装、280g干粉、600盒装、1000g盒装、4000g箱装、25公斤、50公斤桶装等……同时还为国内较大的兰伞国际清洗集团常年提供订制散装系列除油产品。产品系列化、品种全,已成为众多客商选择轩龙产品的理由。
三、低成本自主生产。经多年努力,轩龙公司实现了专用设备全部自主设计,并实现自动化生产的高效益水平。由刚开始人均日产量不足800公斤到今天人均日产量3.6吨,为降低成本提升竞争力打下坚实基础。
四、独创切实可行的营销举措。长期的营销实践中,轩龙公司创造出一整套符合市场竞争,简单实用、经济快速、高效的运作模式。相继出台了油污一喷净营销指南和珊瑚洗手粉营销指南,避免客户走弯路。
五、强化口碑效应。轩龙公司重信厚德,一诺千金,始终坚持诚信经营,让客户放心合作。
六、利用地域优势,发挥物流优势。商城临沂作为物流之都,运输方面快速发达。哈尔滨四天到货,乌鲁木齐6天到货,西南五省凡地级市均可一周内到货,周边千公里内,地级市二天内到货,全国任何县市场均可中转送达,且运价低于国内其他城市平均水平。
多项新举措:
一:根据云南昭通总白书权及其众多商一致建议,公司将于今年上半年推出多款新品。其中A、珊瑚洗手粉将推出2800克实惠装(袋装);B、一千克盒装皂基珊瑚洗手粉;C、2公斤―25公斤工业民用皆宜的重油垢清洗剂(在工业上可代替煤油、汽油清洗机件,在民用上可部分代替洗洁精);D、珊瑚一洗净(膏体)能洗手能做洗衣膏,更适合机修工人洗涤工作服。
二、去年在江苏徐州筹建的万吨生产线,目前正通过国家相关部门验收,届时将成为国内设备最先进、自动化程度最高、生产能力最强的专业珊瑚洗涤用品制造企业。
2010年公司决定在全国打造30个样板市场;选出优秀商,在离公司较远地区合作设立产品配送中心;对偏远不发达地区已签约的商,实行运输费用补贴。
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珊瑚洗手粉简介:它有雪花般的外观和质感,使用时用手一捻即化,对各类油污均有良好的乳化、渗透、分解功能。洗涤范围几乎包括所有生活物品,护肤不伤手无损织物及器皿表面,其除油垢能力是洗衣粉、皂类的多倍,杀菌指数优于杀菌皂。使用时先干洗后湿洗,既节省又节约水源和时间。
油污一喷净的简介:专业清洗厨房重油垢,对油烟机、煤气灶、瓷砖、玻璃一喷一擦即可光亮如新,在厨房保洁方面是洗衣粉、洗洁精的最佳代替品。
地址:276000山东省临沂市水田路896号
轩龙洁品科技开发公司
电话:13573900061 13563960061
网址:www.省略