用互联网服务音乐人

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对普通音乐人来说，筹到钱只是第一步。乐童团队希望把音乐垂直领域的工作做得更完整，帮音乐人做很多线下工作，比如录音、制作唱片、版号、印刷、设计等。 从2013年1月份上线至今，乐童60%以上的精力都用于音乐人服务，尤其是独立音乐人。

身着黑色T恤、戴着军牌项链的马客（原名赵洪伟）是传说中的“碟霸”，收藏了15000多张黑胶唱片和CD。同时他还是音乐行业中的创业者，创立了乐童音乐――一家音乐众筹及音乐人服务平台。

乐童音乐的两大主营业务是众筹和演出。用户通过App或网站可免费发起一项众筹项目，众筹项目类型包括音乐硬件、唱片制作、现场演出、音乐周边、音乐出版和音乐视频。去年6月份上线的演出售票业务，如今已覆盖近200个城市，包括流行、摇滚、民谣等类型。

马客以自己的兴趣为原点创立公司，却否认自己是文艺青年，“我做乐童这个事，更多的是出于商业思维和商业模式”。在创立乐童音乐之前，马客大部分的做事经验都来自营销领域，做过销售、广告和公关。

决心在音乐行业发展事业后，马客看到了一些问题：过去十几年的音乐行业中，大部分公司都是通过用免费音乐人作品吸引用户，但是这些人群广告价值低，流量不值钱，版权又很烧钱，用户过千万甚至过亿才有机会成功。这些对创业公司来说，几乎是不可能的任务。

不过，马客也看到了被忽略很久的机会――音乐人的需求。音乐行业产业链条很长，其中大部分都没有通过互联网的方式得到解决或改善。比如音乐人的创作、唱片录制、营销、包装等。马客想往音乐人服务的方向走，站到了他们的共同面，帮他们赚钱，公司从中分得收入。

众筹成为最好的方式。国内外的成功案例，都影响了马客的决策。第一个是众筹网站Kickstarter，很多不知名的艺人因为在这里众筹成为行业内知名人物，比如筹款110多万美元的Amanda Palmer。第二个是，2011年音乐个体户李志在国内众筹网站“点名时间”上做了两个项目，筹款20多万元。看到音乐众筹在中国有机会，马客决定用众筹的模式去做乐童。

乐童平台提供两种众筹模式，一个是普通筹资模式，达不到目标金额就算失败，收到的支持资金将被全部退回;另一种是预售型筹资模式，发起者不论是否能在设定时间内完成筹资目标，都可以得到筹资，相应地也要向支持者兑现回报和承诺。两种模式下，只要达成目标，乐童收取筹资10%的服务费。如果未达目标，预售筹资模式会收取15%的服务费，但是发起人可以保留筹款。普通筹资模式则不收费。

截至目前，乐童平台上发起过1000多个众筹项目，其中近50%筹款成功。其中最成功的项目是由音乐天堂全媒体发起的一款蓝牙音箱――音乐天堂Solo+，获得筹资105万元，支持人数3000多。相比项目成功率，马客更看重退款项目所占到的比例，据介绍，目前乐童众筹项目中退款项目比例为5%。

乐童从众筹开始就只做音乐类的众筹，这里的“音乐类”不止于音乐人，还包括硬件产品、电台APP、周边服装等类别。但是最核心的还是音乐人。

马客介绍，对普通音乐人来说，筹到钱只是第一步。乐童团队希望把音乐垂直领域的工作做得更完整，帮音乐人做很多线下工作，比如录音、制作唱片、版号、印刷、设计等。去年与京东合作帮助音乐人制作唱片、生产唱片，甚至到京东分发销售。音乐人发行专辑后，想要表演，乐童还提供演出、订场地、宣传、卖票和验票等服务。

“乐童通过给音乐人提供服务、在线的产品功能给他们提供服务，然后获得收入，基本上围绕这个事来做。”马客告诉《财经天下》周刊，乐童还会帮助音乐人与品牌合作周边产品，音乐人可以从中获得收益。

马客认为乐童众筹能为音乐人带来三个好处：第一，筹钱，音乐人需要更多收入生存，通过在线方式向公众筹款;第二，传播和推广，发起众筹项目可以得到两三个月的集中传播，音乐人的项目事件可以得到营销推广;第三，通过众筹支持，音乐人跟粉丝之间建立互动关系。

从2013年1月份上线至今，乐童60%以上的精力都用于音乐人服务，尤其是独立音乐人。乐童几位合伙人都与独立音乐人有颇深的渊源。郭小寒曾是知名媒体人，也是很多民谣音乐人的经纪人。牛磊有多年独立音乐出版与演出组织经验，也是多支后摇乐队的经纪人。随着几位合伙人的加入，乐童在独立音乐人领域的业绩表现不断上升，主流艺人也开始关注到他们。

马客看好独立音乐人的未来，在他看来，独立音乐人群的一大优势是群体庞大，“被唱片公司签掉的是少数人”，第二个优势是创作力旺盛，独立音乐人的作品逐渐受到主流的关注。甚至，他预测音乐人独立化将会成为未来的趋势，“我们是比较看好独立这个方向，艺人未来会越来越独立化，他不需要签约唱片公司，利用一些平台产品就可以把自己做得更好。”比如音乐人可以在虾米上传原创作品，让更多人听到;与乐视合作演出视频直播，获得一些收入。

2015年，乐童开始专注音乐人服务。乐童成为李志和邵夷贝巡演的公关宣传方、程璧的巡演执行方。针对不同的音乐人，甚至同一音乐人不同发展阶段，提供的服务也各不相同，可以说是量身定做。“围绕李志做的事情就是一个独立音乐领域最顶尖的人物，如何向主流市场的成长。程璧是一个刚出道的新人，如何更快速地去定位她自己给消费者一个清晰的印记。为提供音乐人往上成长的服务，这两个是其中我们做的对不同层级独立音乐人的很好的案例。”

去年4月，乐童曾获得来自网信金融数百万的天使轮，今年8月，乐童宣布完成2000万A轮融资，投资方为君联资本和华映资本。A轮融资之后，乐童在10月启动“中国独立音乐地图计划”、“乐童中国校园种籽计划”和“1001个音乐的奇思妙想计划”等未来规划，围绕这些系列主题，乐童将发起很多众筹项目和演出项目。

马客认为乐童目前还在摸索阶段，“我们也不知道我们是不是走在一个很正确的路上，只不过这几年走得都挺顺畅，我们觉得目标就是加快速度，至于它真的会不会对行业有一些影响，或者能不能起到更大的作用，我觉得就在于你做事，只要做事就有价值。”