电商寒冷来临?谁将会出局
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乐酷天倒闭、58同城内部动荡，中小电商倒闭、裁员、跑路谣言不断……电商界危机四伏。于是，转折年、寒冬论充斥在电商圈内外。这些看起来摇摆不定的电商企业究竟是否身处寒冬，能不能看到明天的太阳，谁又将会活得更好？对此，凤凰网科技主办《对弈》沙龙，邀请凯鹏华盈合伙人周炜、好乐买CEO李树斌、初刻网CEO许晓辉、艾瑞咨询集团COO阮京文、优购网CMO徐雷，共探电商的发展之路。本期网络导报提炼其中精彩观点，与广大读者分享其中精髓。
电商寒冬 还有多久？
李树斌：2012年是电商分水岭
之所以有人说现在的电商是冬天，也就说明之前的电商是春天。但是，我们也看到，即使说现在是冬天，网友还是会继续在网上买东西，虽然电商公司不如之前的多，但是用户在增加，行业门槛也越来越高，所以这只能说明是资本的冬天，并不是电商的冬天。
2012年对于电商来说是一个分水岭，也就是从野蛮式生长到精细化运营的过程，一些大行业大品类的电商不会再有其他公司再进入，比如家电、图书、3C。
徐雷：从资本中拿投资越来越难
无论在中国还是在美国，资本对电商的支撑都在不断的下降。电商供给已经处于下降的阶段，因此，在行业中不管是资本还是电商本身，都算一个悲观的状态。
另一方面，目前品牌知名度较高的传统企业做电子商务或许是春天，机会可能更多些。传统企业品牌等资源积淀也是做电商的重要条件，躺下的时间有多长，站起来的高度就有多高。今年电商处于一个分水岭的位置，现阶段新进电商和老电商企业都已经慢慢回归理性，在成长速度和有序经营方面，不再单纯追求规模。
周炜：未来三年电商将呈爆炸性增长
中国电商不管从成功的数量还是规模来说，都会远远超过美国市场，电商这个产业处在晚春或者是初夏，在今后3年会有一个爆炸性的增长出现。从资本角度讲，目前资本在电商行业处于冬天的中间阶段，冬天是一个气候极其严峻，不管是动物还是植物能够在冬天存活下来，就会变得更加健康。
电商两年内大格局将会形成，未来两年电商的成长机会很大，美国电商发展太久了太成熟了，中国至少还有20年、30年，一些优秀电商会显现出来。
阮京文：电商还没到寒冬
目前在电商领域无论是用户的规模、还是交易额都有快速的增长，冬天这个说法界定不清楚。目前是有一些企业或许是经营管理、资本问题等面临困境，无论是说裁员也好还是倒闭也好，但是大概来讲应该是个案。通过个案去定性是否是春天不太合适。
电商的成长从数据来看至少从交易额今年会有80%的增长，尤其是大的传统品牌企业进入之后，还会进一步拉动这个市场更快速的发展。未来的两到三年将会出现更多的传统企业在电商领域崭露头角。
周炜：有节奏、会烧钱的电商能活下去
做电商要了解游戏规则，比如跑马拉松,500米还是1500米，何时加速，何时冲刺,都要清楚。中国电商也一样，把握好节奏最重要。体力不好、管理机制都比较弱，还拼命往前冲的，很容易死掉。
目前，所有的电商都在烧钱，但要看烧钱烧回来什么东西，有些企业烧了流量回来，流量是垃圾流量，垃圾用户，你不烧就不见了，这种是该死。但是烧回来是一些增值，烧回来服务体系和支持，用户对你牢牢的依赖，那烧得就很值。
徐雷：跟不上需求变化会被淘汰
有两类电商企业会很快被淘汰：其一，不知死活、控制不住自身欲望的电商企业，例如乐酷天等；其二，跟不上消费者需求变化的电商企业。
很多人认为，之前电子商务中电子特别重要，即IT信息技术特别重要，几年前很多电子商务的企业都会这么说。但今年很多人转而认为商务是关键。这两种理解都有失偏颇，如果电子没有商务优势可言，如果一定要把它分开来，整个IT系统在开始和最后的阶段都会受到影响。
开放平台是战略性武器？
许晓辉：建开放门槛是开放的关键
京东和凡客此前的仓库模式主要分为实库和虚库，京东和好乐买今年开始大量进入虚库领域的合作，因为做实库面临的库存压力很大，所以就要考虑如何避免山寨品牌过快成长。同时，如何把高质量高购买率的优质用户清洗出来，是电商开放平台建立开放门槛要关注的事。
对于自有品牌来说，供应链是一个基本要求，对品牌的长期成长来说，山寨品牌对互联网自由品牌的压力是暂时的，因为互联网有它独特的审美和属性。
阮京文：京东式开放平台是“辛苦活”
开放平台除了是平台自身的产品品类的延伸之外，还要关注几个因素：第一个因素跟现有的产品，最好有一些区隔和互补；第二个对新的入住品牌企业的品质应该有一个最基本的门槛，否则会对现有的企业和品牌用户带来很大的影响。此外还包括仓储管、物流、供应链管理等。
京东自己进货然后再去卖货确实太累了，以他们现在所做的平台，其实在一定层面解决第一个是解决收入和利润的问题，第二个解决快速扩张，整个企业快速扩张过程中。
类Pinterest电商能否春暖花开？
许晓辉：Pinterest会成电商标配
目前，在类Pinterest电商中比较看好聚美优品和乐蜂网，B2C要么有品牌、要么有渠道，这两家未来有可能杀入平台进入决赛，他们是渠道型的。对于电商网站目前存在的问题是用户依靠购买习惯的粘性购买，用户之间没有产生交互，尤其是一些平台型的B2C，比如京东，京东一定是希望用户之间产生大量的交互行为。
电商现在至少还在春天的过程中，因为批量的电商企业已经能够盈利，今年会达到80%左右，另一种是与资本相关的，比如上市，大概时间或许在今年年底到明年年初。
周炜：电商把Pinterest当标配是笑话
Pinterest的定位是社会化，与传统意义上的电商完全两回事，电商把它作为标配是一个笑话。社会化推荐的作用，是导流量，还有帮助用户选择更多的商品，通过社区网站推荐筛选用户，这类用户一般属于冲动型消费的，是每一个电商网站都想要的优质用户。但是对电商本身而言，用户本身就是有目的性的来购物，想来的本来就要来，从中起不到筛选的作用。
此外，社会化电商在中国必须要“傍大款”，但在目前的电商网站中的大款少之又少，所以，Pinterest模式并不适合电商企业去做。能做好Pinterest模式的应该是独立第三方。
编者点评
电商春与冬 傻傻分不清
康佳奇
年初，陈年说：“2012年，若不是世界末日，就是电商寒冬。”
此言一出，电商圈里圈外都敏感起来，一有裁员、上市遇阻等消息，便说电商的冬天来了；而企业一旦转危为安，则又立马春暖花开了。于是，电商就不停地在春与冬之间游离，傻傻分不清楚。
在本次凤凰网科技的《对弈》沙龙中，业内人士均认为电商还没到寒冬，只是处于洗牌与调整期，所以从年初至今，各种变数不断。人员调整、价格大战、开放创新、合作联动、融资上市……电商的每一个动作，都备受关注，若非得逼问这每一个动作究竟是电商的春还是冬，难免有些矫情。
网友一首《沁园春・电商》恰能描绘电商的现状与未来：电商如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜货栈耀点酷天，略输谋略；京东当当，稍逊。一代天骄，马云，只识平台上射大雕。 俱往矣，数风流人物，还看亲民今朝。
不过，话又说回来，电商从业者敏感也不无好处。因为时刻关注自身、关注业界，紧绷一根弦，确实有利于企业及时调整战略。若电商行业走上良性发展之路，未来，或许不会春冬部分，而是四季皆明。