用“品牌战略”提升企业核心竞争力

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苏州三光科技有限公司始终坚持推进“三光”这个知名品牌，建立较完善的品牌管理体系。他们根据本企业特点，“以慢机为本，营造三光慢机品牌”，使企业持续、稳定、快速地发展，多年来各项综合经济指标始终居全国特种加工行业之首。目前该公司在国内同行中已打响三光慢机品牌，累计市场销售可达650台左右。该产品在2003年被中国质协评为全国用户满意产品，公司还被评为中国机械工业企业核心竞争力100强企业，也是同行业中惟一获此殊荣的企业。

如何持之以恒地实施“品牌战略”，不断做优、做强、做大三光产品，全面提升企业的核心竞争力？总经理盛家乐近日接待记者采访时，专门谈了自己的体会。

要有正确的市场细分与定位

盛家乐总经理介绍说，企业的核心竞争力指的是企业在市场的核心竞争力。通俗地讲，就是要提升产品的品质、产品的服务、产品的开发，综合企业为之努力领先而必须依赖的关键能力，使之在竞争中具有特殊优势的能力。公司领导根据对市场的调研和分析，把公司产品作如下定位：

快走丝线切割机定位在名牌优质之列，利用三光品牌竭力扩大销量，在提质降本的同时，努力搞好售后服务，并向“大厚度、大尺寸、大锥度”方向发展，尽可能地满足模具行业的需要。

适时推出慢机产品。中国加入WTO后，正在成为世界制造业的基地，模具的精度与表面粗糙度要求高了。根据这个市场现状，公司确立了“中低档、优品质、低价格”的市场占领原则。早在2000年被行业专家确认为具有国内领先水平、且被中国电加工机床质量检测中心评为优等品的DK7632，经过几年努力，在国内的累计销量已经超过同行，占明显的优势。

要有“十年磨一剑”的思想准备

任何新技术、新产品的核心竞争力的形成不是一朝一夕的事。对此，盛总深有体会。他说市场的变化是无穷的，竞争对手在日益壮大，竞争对象在不断变化，国内的快机生产厂家在逐步增加，同行产品的质量与性能比在快速提高。苏州三光科技有限公司从1999年正式将DK7632投放市场，在这五年多时间里，公司经过与外资企业、台资企业、以及一些正在崛起的厂家的反复较量，终于将“三光”慢机品牌打响，做到销量每年有大幅度提高，现在已经是当初年产量的10多倍。他说，现在手中的“牌”也多了，不但有DK7632、DK7625、还有大型的DK7663和水浸式的DK7632A。

要有长期目标和庞大系统工程

公司围绕“以慢机为本，发展壮大自己”这个目标，具体实施了以下几项工作：

一是对员工进行形势教育。公司采用多种形式对员工进行形势教育，让他们认识到，当前机遇和挑战并存，“发展慢机”就是为抓住机遇。中国加入WTO以后将成为世界制造业基地，随着模具制造业对精度要求的不断提高，对慢机的需求也会随之增加，因此必须抓住机遇，整合资源，开拓慢机，提高自己的核心竞争力。二是对机构进行调整重组。公司调整了生产经营机构，专门成立了慢机的总装车间，为“慢机”的扩大生产作准备。同时，公司在2001年完成了“慢机”项目的技术改造，又投入了2450万元对生产场地、涂装设备进行改造，购置了五面体加工中心及精密测量仪，形成了年产500台“慢机”的能力。三是充实市场服务队伍。公司十分重视售后服务，为解决一些用户具体经验少、操作水平低、培训时间短的困难，专门挑选了公司中有一定实践经验的大学生参加到市场服务队伍中去，有的直接服务到一线现场。四是开发和利用好人才资源。企业核心竞争力的最终竞争是人才的竞争。因此开发和利用好人才资源对实施品牌战略会有极大的推动力。多年来，该公司在人才工程上做了许多卓有成效的工作。他们尊重知识，尊重人才，在分配方针、成果奖励等方面都制订了具体办法，还吸收经营、技术和市场服务等方面的骨干参股，起到了凝聚人才的作用。

盛总说，规划好新一轮的“品牌战略”，这是关系到苏州三光科技有限公司做优、做强、做大的根本问题，也是关系到能否形成更强的核心竞争力的一个大问题。

在展望新一年时，盛家乐总经理说新一轮的市场竞争形势将会更加严酷，对此我们必须作好充分的准备。但是他充满信心地说：“我们将坚定不移地继续实施‘品牌战略’，千方百计地提高公司的核心竞争力，不断创造新的辉煌。”

（作者单位:苏州市经贸委）