“洽洽”经营之道

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合肥华泰集团成立于1995年。以休闲食品、房地产、农业产业化等产业为支柱，涵盖彩印包装、物流运输、冷冻冷藏、熟食连锁等相关产业的综合性企业集团，2002―2005年期间，集团实现产值近50亿元，上缴税收2.3亿元，是国家级农业产业化重点龙头企业。

安徽洽洽食品有限公司是隶属于华泰集团的最大的子公司。主要生产“洽洽”系列休闲食品，业务量占整个集团的70%左右。通过多年的努力，“洽洽”从最初的葵花籽单类产品，发展到今天涵盖葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、蚕豆、花生、早餐派等七大品种的综合性休闲食品，并成为坚果炒货业唯一的“中国驰名商标”。2006年，洽洽在中国品牌研究院新近公布的“中国100最具价值驰名商标”中排名第88位，商标价值18.225亿元。

如今以“洽洽”集团以合肥为中心，本着资源优化的原则，进行了价值链的整合。对产、供、销做了新的布局，先后建立了包头洽洽、上海洽洽、重庆洽洽、山东洽洽、黑龙江洽洽及河北多维食品等全国十一大销售区域、50多个销售公司和办事处，成为目前国内最大的炒货生产企业。

“洽洽”的成功，不是偶然的。从公司成立以来，“洽洽”始终奉行“诚信”的原则，坚持“以客户为导向”。在经营的过程中，“洽洽”还遵循“质量是企业的生命”的理念。在公司产品供不应求的时候，面对着提货车辆排成的长龙，谁都明白产量就是钱，然而，“洽洽”却毅然提出“产量是钱，质量是命，不能要钱不要命”的口号，狠抓质量不放松。这种重视质量的举措很快赢得了客户和消费者的满意回报。

创新是“洽洽”成功的另外一个重要法宝，加速了企业的成功。“洽洽”利用现代工业技术改造传统炒货产业，改“炒”为“煮”又加以传统工艺配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药配置在一起。还与科研部门通力合作，成功培育了我国第一个葵花杂交新品种HK306号，使传统葵花亩产提高近40%。“洽洽”在营销上也不断推陈出新，推出颇具艺术情调的纸包装，推出精心设计的文化卡片，还设立“慰劳金”，给销售商设置一定幅度的利润空间。

这些都是“洽洽”在不断成长壮大中积累的宝贵经验，是一个优秀企业最宝贵的财富。