美丽说,铸造美丽

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你知道“美丽说”吗?如果哪个白领女性还对这个网站闻所未闻,那她恐怕要被闺蜜们嘲笑了。

美丽说成立于2009年1月,目前已经发展成为国内知名时尚互动媒体,同时覆盖网络和线下购物,引导着中国上千万时尚白领和准白领女性的时尚消费,帮助她们解决穿衣打扮、美容护肤中的各种问题,使她们变得更美丽。不过非常有意思的是,美丽说的创始人却并不是一位爱美的女性,而是个毕业于计算机专业的技术男。

技术达人的失败创业

现年三十七岁的徐易容1997年毕业于北京大学计算机专业,2003年获美国斯坦福大学计算机硕士学位,同年受聘于IBM阿莫顿研究中心从事数据挖掘及管理等工作,在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术,在三年里申请了5项专利。

2005年11月,心怀创业梦想的徐易容从IBM辞职,与曾任百度高级产品经理的谌振宇一同创办抓虾网。抓虾网是一个RSS在线阅读订阅站点,它能帮助互联网用户方便的订阅、收藏、分享自己关注的博客与新闻,让网民不必东奔西走,即可第一时间获得这些资讯的更新消息。在这年的6月,微软在其Longhorn网站宣称,RSS预定内容将越来越普遍,在其下一款Windows操作系统Vista中将支持这一技术。而狗狗、看天下、周博通、鲜果等RSS阅读器也都先后诞生在这一时期,业界一度认为,RSS的春天随即来临。在当时,抓虾以其界面的美观简洁,功能的方便实用,性能的稳定可靠受到了用户的欢迎,被称作中国最好用的RSS在线阅读平台,也是中国发展最迅速的web2.0站点之一,曾是北京很多互联网从业者的首席新闻阅读工具。

抓虾网始终位列行业前五,高峰的时候他们聚拢了30位工程师,抓取了500多个博客和新闻频道的13亿篇文章。“我们的技术是非常强悍的”,徐易容毫不掩饰对自己产品技术水平的推崇,他给抓虾网定了一个宏大的目标,想把机票、招聘、餐饮、教育、英语培训全部纳入进来,用一个RSS阅读器来承载互联网上的海量信息。“当时信心非常足,甚至觉得自己那个北大师兄李彦宏也没什么了不起。”徐易容说,年少轻狂之后,他很快发现自己的设想根本无法实现,因为专业网站梳理的信息远比机器梳理的结果更有效率,更能解决网民的需求。

然而强悍的技术驱动并未能帮助抓虾网摆脱RSS阅读器整体市场的没落趋势。和微软耗费巨资却始终未能打动大多数操作系统用户把XP改换Vista一样,RSS阅读器也最终未能成为互联网的主流应用,其使用范围依旧被局限在互联网专业人士的小圈子里。而在RSS行业大背景下的抓虾网只能是一款阳春白雪似的小众产品,用户量一直维持在10万左右,难以实现爆发式的增长。

此后,受金融海啸影响,抓虾网核心程序人员开始出现大量流失。2009年3月,网站停止进行内容升级,风险投资商联创策源停止资金投入。2009年上半年,抓虾网被豆瓣网收购,徐易容的第一次创业就此告终。

徐易容说,其实在当时,凭借自己和谌振宇的资金实力,是可以维持网站生存的。但考虑到未来的发展方向,徐易容果断地决定放弃。徐易容意识到,抓虾网所在的池塘真的只有“小虾米”而没有“鱼”,如果再冒险坚持下去,就不仅仅是“抓虾”,而更可能“抓瞎”了。

北京五道口的创业启示

虽然经营不尽如人意,但通过抓虾网的运营,徐易容积累了丰富的创业经验。辛辛苦苦做了一个技术强悍、广受用户好评的工具,却被主流的互联网人群所抛弃,这让徐易容意识到,自己和自己的团队都是很有热情的技术人员,做的都是自己喜欢做的事情,却没有站在市场的角度去看待创业问题,去考虑广大互联网网民是否喜欢。因此,在抓虾网关停后的大半年时间里,徐易容开始进行更多的反思和观察,一天他看到一篇关于雷军的访谈中提到一句话:创业不能苦干,要学会冥想,要想到三五年后做什么事情靠谱。“顺势而为比什么都重要”,大受启发的徐易容决心让下次创业的主题贴近普通人生活,关乎人们的衣食住行。

说起来简单做起来难,衣食住行相关的行当成千上万,究竟如何选择呢?徐易容琢磨了好多领域,比如教育、医疗,但这些行业基本都有人在做了,可挖掘的市场相对较小。因为还是要选择互联网创业,于是徐易容开始逆向思考:还有什么领域没有实现线下与线上的结合?

当时,徐易容一直居住在北京海淀区五道口附近。在北京居住过的人都知道,五道口是北京重要的时尚服装集散地之一,每天下午4点钟,路边就会有陆续摆出的小摊出售女生衣服饰品,所以生活在五道口的女孩子相比之下显得更加时尚靓丽。这让徐易容不禁眼前一亮,他发现,“现在的女孩越来越会打扮了,挑衣服、买化妆品,样样都有讲究。”

中国女人越来越美丽,这是徐易容的一个基本判断。经过数番讨论,徐易容决定“扎在服务女孩子这个领域”。

大趋势没有错,接下来需要考虑的问题就是如何构建用户模式。徐易容有段时间经常躲在商场的某个角落,观察那些逛街妞的行为模式。他发现,除了美女越来越多,还有一个特点非常明显:女孩们单独逛街的很少,大多是三三两两结伴而行。为什么会有这样的现象呢?经过思考,徐易容发现,“都说女孩子购物感性,其实她们在买具体的商品时,非常理性。有时自己做不了决定,就会征求身边姐妹的建议,从款式到色调,恨不得搞个智囊团。”

那么,这个特点对徐易容意味着什么?“我观察的只是线下的行为模式,到了线上,你就会发现,姑娘们都是自己在上网,没人会陪她们逛淘宝。”徐易容发现,尽管有不少QQ群、MSN群在做同样的事情,但这种小组有两个弊端:一是所有沟通交流都是一次性的,当你关闭对话窗口,你们的交流信息就消失不见了;第二,分享模式太落后,比如你给闺蜜看一件衣服,先要把链接发给对方,对方再去打开,非常繁琐。

于是,徐易容决心打造一个专属于年轻女性白领的分享社区。2009年底,他开始从时尚圈召集创业伙伴和之前创办抓虾网时的一些技术骨干同事再次创业。2010年3月,徐易容和他的团队开发的女性时尚社区“美丽说”开始内测。

打造女性垂直交流分享平台