Ophone反击战

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与苹果就iPhone在中国落地达成协议后，中国联通从未像现在这样对中国移动构成巨大威胁，ophone能在这个时候力挽狂澜吗。

尽管现在已没有人去追溯当年究竟是谁第一次把现在几乎人手一部的这种小玩意儿叫成了“手机”，但已经开始到来的3G时代将会很快证明这个把直译为“移动电话”的“Mobile phone”形象贴切的意译表达有着多么强大的预见性：这个东西，它真的是一部手机――手上的机器，可以上网聊天，收发邮件，下载音乐、电影，拍照，存储文件等。至于收拨电话，只是众多功能中的一种而已。

而对于移动运营商来说，这无疑是件极好的事情。一部手机所蕴含的功能越多，就意味着由它所延伸出去的产业链会更长，而只要用心，产业链上的每一个点，都有可观的利益可供挖掘。

所以，即将高调面世的Ophone对于中国移动来说，当然不仅仅是一部适合TD标准的终端产品那么简单。

“移动推出Ophone标准，不能单纯地看成是与iPhone竞争，而是移动要在未来3业链中掌握更多话语权的产业策略行为。”易观国际咨询顾问孙志钢这样告诉《新世纪周刊》。

争食3G

联想移动营销副总裁陈文晖最近明确表示，联想的Ophone 3G版将于9月正式上市，这将是第一部TD版的Ophone，中国移动将对其采用深度定制的模式，即中移动、手机厂商、渠道商共同参与手机的营销，并由中移动给予终端和话费双重补贴。而中移动内部人士表示，除了联想之外，包括摩托罗拉、三星、戴尔、多普达在内的数家厂商也都在配合中移动，研发各自品牌的Ophone手机。

有传言在所有品牌的Ophone里，使用的都是谷歌Android的操作系统，这种说法其实不甚准确。一位中国移动内部人士告诉《新世纪周刊》，Ophone手机搭载的是由中国移动主导开发的手机操作系统OMS(Open Mobile System)。OMS只是采用了谷歌Android手机操作系统的源代码，可以算是“Android的二次开发产品”。

由运营商主导手机操作系统，这在世界范围内也是第一次。孙志钢这样分析中国移动此举的深意：目前中国的移动市场上，移动、联通、电信三足鼎立激烈的竞争，只是他们各自需要面临的形形的竞争的一个方面。在电信行业的产业链上，包含了这样几个主要的参与者：一是终端提供者，“比如诺基亚、苹果及其他大大小小的手机厂商”；二是移动产品上运行的操作系统的提供商，“比如我们常提到的Windows mobile、Symbian、Palm、Linux这四大操作系统的提供商”；第三是通道提供商，即移动、联通这样的运营商，第四是服务提供商。“这四个产业链的参与者都需要用某种形式在未来的3G市场上取得更多的优势和利益。”孙志钢说。

以终端厂商为例，他们也慢慢开始不满足于只通过卖手机挣硬件的钱，而想向更多的方向扩展。2008年6月，手机龙头企业诺基亚以2.64亿欧元的价格收购了Symbian公司52％的股权，加上它原本掌握的48％股权，诺基亚100％拥有了Symbian公司。“(诺基亚)为什么要做这个事情?通过操作系统，它可以更多地去渗入服务领域。而之前，它在服务领域已经做了一些尝试，比如‘行学一族’的手机服务。它是想借助自己手机品牌的影响力，再踏入服务领域，在3G市场中取得更多的利益。”孙志钢说，“而平台运营商，像微软在PC的操作系统方面可能占据绝对的强势地位，Google和其他的软件厂商想打破这种局面得付出很大的努力。同样，在手机上，移动操作系统也具有同等重要的地位。所以，中国移动推出Ophone这种平台，也是想通过系统平台更多地去掌控未来3G的业务话语权”。

“(这个)操作平台是一种完全开放的系统，移动可以定制，可以自主地集成很多移动已经有的服务，比如飞信、139邮箱等。可以在提供这些服务上占据更多的主动权。另一方面，在移动去促进这个操作系统的前提下，它可以提出更多的有利于TD的一些标准，可以发动更多的产业力量共同把这个做起来，去促进TD3G业务在中国的发展。”

复制苹果模式

在中国移动的Ophone整体战略中，除了OMS操作系统，另一个值得关注的亮点是提供下载手机应用平台的在线软件商店――Mobile Market(以下简称MM)。

8月17日，中国移动总裁王建宙宣布MM正式上线。这也是全球首个由运营商发起的线上软件商店。一位电信业业内人士告诉本刊记者，通过MM出售软件、服务、游戏等应用内容的互联网服务提供商未来将会与中国移动就销售收入按照5：5的比例进行分成。同时，开发者可以在中国移动的允许范围内自主定价。

另外，中国移动已经从数据部中划分出了一个互联网部门，未来主要负责移动互联网数据相关业务。

上述业内人士分析，MM平台类似与苹果公司搭载于iphone的Apple Store。“Apple在这方面太成功了。Appie Store正式上线不到一年，注册开发者超过100万，已经有6万5千多个(程序)在应用，下载量超过了10亿次。超过90％的iPhone都在Apple Store购买过应用程序。它已经成为苹果公司最赚钱的业务之一。”苹果公司与开发者的分成比例是3：7，每卖出99美分，开发者拿70美分。

很明显，中移动推出MM的用意，也是想模仿苹果获得应用程序销售收入的分成。根据移动的财报，中国移动的用户2008年底已达到3.92亿，远远大于苹果iPhone2000万的用户。所以，在巨大的客户资源基础之上，MM能否获得成功，关键在于如何吸引合作者开发出有吸引力的应用程序。中移动内部人士告诉《新世纪周刊》，为了鼓励开发，中国移动决定将在未来1年内采用0：100的分成模式，即所有销售收入全部由开发者获得。

“移动的在线软件商店，在商业模式上是可行的。同时内嵌了诺基亚、谷歌、三星、索爱四大公司推出的应用程序商店，这种“店中店”模式，有利于平台应用产品短时间内快速丰富，提升用户的使用体验。但后期移动仍需加大对应用开发者的吸引力，不断丰富自有平台的应用产品或服务，为抵御中国联通、中国电信的在线应用商店的冲击奠定基础。”孙志钢分析说。

与iPhone必有一战

尽管移动方面极力否认Ophone的推出是针对联通即将在未来三年销售的500万部全球最流行、利润率最高的苹果iPhone，但在坊间的评论中，iPhone与Ophone的PK大战，已是一触即发。

易观国际认为，对于中国联通来说，引入iphone的最直观的意图就是拉动高端客户

增长。“这500万部，针对的潜在客户可以分成几类，一是是联通已有即将升级换机的用户，第二是iphone的发烧友产生的新增用户资源，第三是市场上高端的礼品赠送用户，第四部分是高端的学生用户。”孙志钢说。

当然，除了这种非常显性的用户增长，还有一部分隐性的用户因素也在联通的远期考虑之中，那就是每家移动运营商手中都有的号簿资源。

“大家都知道，一个号码使用的时间越长，转换它的成本就越高。很多人就是因为号簿资源被绑定以后就不愿更换手机。在过去的5年中，诺基亚的品牌号召力是非常强的，但即使这样，也很难让一个人为了换一部诺基亚手机去换号码。但iPhone就可以做到这一点。很多人，可以为了iPhone去换掉已经使用了很长时间的号码。”上述业内人士分析。这正是联通与iPhone能够达成合作的重要原因。

“苹果委托国际知名咨询公司在中国市场做了调研，结果是有一个较高比例的人群会因为使用iPhone手机而转网。苹果的粉丝资源是它的底牌，所以在谈判中关于分成的比例可能比较强势，而中国移动在分成比例上也会相当的强势，这有可能是双方没能达成合作的重要原因。”

除了业务分成，易观国际的研究表明，当时在终端价格方面，苹果给移动的价格也不像现在给联通的这样低。另外，有联通内部人士向记者透露，联通与苹果的合作，只是100亿购买500万部终端，不涉及运营分成。

“移动与苹果的谈判和联通的谈判中间隔了半年之久，这期间市场发生了很大的变化。联通是站在一个展眼未来、拉动用户的心态去谈，可能会比移动做出更多的让步。从苹果的角度，其实它很希望通过一种好的途径进入中国市场。”孙志钢说。

只是，相较于有着本土化开发操作系统的Ophone来说，搭载苹果公司原版操作系统的iPhone会不会在本土化方面显得弱势呢?有消息称，苹果已经为iPhone在中国的本土化应用联络了大批本地开发商，将通过在中国设立的Apple Store收取相应软件费用。

上述业内人士告诉《新世纪周刊》，对于Ophone而言，中国移动在产业合作、用户资源和增值服务集成等多方面有较强的优势，但一个平台的研发及推广需要一定的周期，真正发展成为一个成熟的市场标准，还有很长的路要走。