山东能源:以“第三方交易平台”试水B2B

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b2b电子商务“全球信息”共享

“相比如火如荼的零售业电商，传统行业转型电子商务，看重的是其信息与交易的全球化。”中国矿用物资网主管王冰在接受采访时表示。

“在客户的交易过程中，引领客户使用平台做第三方交易，发展并实现第三方交易平台，不仅能搭建供需桥梁，还能在第一时间获得全面有效的采购信息”这是山能建立中国矿用物资网的出发点，如今专注于工矿行业的“中国矿用物资网”和面向煤炭产品的“中国能源矿产交易中心”，已经全面开放，2013年两个网站在线交易额已突破80亿元。

王冰告诉记者，通过逐步实现煤炭传统大宗商品生产经营企业的网上采购及销售，在推动电子商务服务产业发展的同时，从而节约行业交易成本与费用。这是“绿色山能”的要义。

如何更快的发展中国矿用物资网，王冰表示，“目前吸引客户是关键。”

“最初网上平台交易客户大都来自于线下原有客户。”王冰坦言，“目前利用山东能源自产资源，将规模2万吨/年以下的线下客户纳入平台，实现线上交易，提升线上交易量。”

“对于传统企业来说，线上是机遇，如何利用全球信息化，扩大业务范围，是电子商务发展以后的方向。”传统企业转型电商并非全无优势，原有的线下资源一旦与线上资源融合，将带来巨大机遇。在美国目前排名前十的电商中，除了亚马逊，其他9家都来自传统企业。因此，传统企业转型电商不是“做不做”或者“该不该做”的问题，而是“怎么做”。

虽然不少传统商业开始选择“两条腿”走路，积极踏上“触电”之旅，但事实上，不是所有传统商业都能“走稳”，到目前为止，真正成功转型的传统企业少之又少。

重在服务，旨在提供增值“体验”

中国矿用物资网能为企业用户带来什么？这是中国矿用物资网成立后首要考虑问题，王冰介绍，“借助山能品牌号召力，提供给矿用企业议价空间；提供第三方交易平台，节约采购成功，打造高效交易，避免重复投资；信息共享后，提供更多优质供应商资源；体验高效快捷的在线交易服务。”说白了，就是“服务”与“用户体验价值”。

“大多数煤炭企业仍旧习惯于传统的线下交易模式，存在着流通环节浪费、交易成本高等弊端，传统企业如果做好服务，电子商务发展的空间十分可观。”

摆脱直营在线交易，中国矿用物资网将发展方向定位在：第三方电商平台的打造上。记者打开中国矿用物资网，信息、在线询价、在线竞价、在线招标等功能齐全，尤其值得注意的是：增值服务，简言之为中小矿业企业提供融资服务。

王冰表示，“不仅仅做好交易，还要提供增值服务以保证资金链条顺畅，才能有更多的用户使用中国矿用物资网。”

据介绍，目前中国矿用物资网开展的增值服务包括，委托采购业务、企业货押业务、银行货押业务、商票业务，同时共同开展融资租赁、共推客户、跨行支付、类余额宝业务、共建大宗B2B平台、大宗商品价格指数研究、分析共享等附属业务。

“鉴于对合作信誉的可追踪，目前仅提供为原有线下用户提供融资服务。”王冰介绍，以后将开通会员制，凡是可以签定购销合同，拥有良好信誉的交易商均可以持有中国矿用物资网合作银行认可的专业仓储公司仓单，与合作银行验收合格后进行质押，向合作银行申请的融资业务。

未来，多元化发展

近期来看，中国矿用物资网的发展目标是，在2014年会员达到3000家以上，交易规模200亿元；到“十二五”中后期，实现注册会员10000家，在线交易500亿元的目标，力争建成华东第一、全国前列的矿用物资和矿产资料网上交易和配套服务的电子商务网站。

当然，目前发展才刚起步。“未来中国矿用物资网的发展根基于煤炭行业，但不局限于煤炭行业，以山能品牌效应为依托，在其他能源行业开拓盈利空间，争取主辅业在能源链条上多点开花。”

在王冰看来，理想的运营模式是，以中国矿用物资网为平台，以煤炭产业为核心，以物流为支撑，以金融增值，开创产业链完善的新善能商业模式，做好“能源综合解决方案供应商”与“供应链管理服务商”。

值得一提的是，目前，中国矿用物资网增设了钢铁交易平台，正积极向外拓展行业支撑力。“如何摆脱煤炭支柱行业的依赖，是多元化发展的出路。”

专访山东星宏电讯有限责任公司董事长、济南电商协会会长――