《国际商务谈判》教学模式的几点思考

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摘 要： 随着全球经济一体化的迅猛发展，国际商务谈判人才的需求日益增长。本科院校国际贸易专业课程双语教学研究与实践以双语教学为核心，有利于培养复合型人才。本文通过对《国际商务谈判》课程教学模式的应用而取得良好的课堂教学效果，体现国际贸易专业发展的前瞻性和时代性，利用其自身具有的外语优势，将外语与国际贸易紧密地联系起来，力求培养大批既精通外语又掌握贸易技能的复合型人才。

关键词：教学模式、商务谈判、教学效果

一、引言

教学模式是教学理论的具体化，是教学实践的概括化的形式和系统，具有多样性和可操作性，因此教师对教学模式的选择和运用是有一定的要求，教学模式必须要与教学目标相契合。教学模式是从教学的整体出发，在一定教学理论指导下，以简化形式表示的关于教学活动的基本程序或框架。

二、教学模式

笔者在《国际商务谈判》课程教学过程中，主要采用以下几种教学模式：

（一）传递──接受

该教学模式以传授系统知识、培养基本技能为目标。其着眼点在于充分挖掘人的记忆力、推理能力与间接经验在掌握知识方面的作用，使学生比较快速有效地掌握更多的信息量。该模式强调教师的指导作用，认为知识是教师到学生的一种单向传递的作用，注重教师的权威性。

该模式的基本教学程序是：复习旧课―激发学习动机―讲授新课―巩固练习―检查评价―间隔性复习。教师要根据学生的知识结构的认知水平对教学内容进行加工整理，力求使得所传授的知识与学生原有的认知结构相联系。充分发挥教师的主导作用，教师在传授知识的时候需要很高的语言表达能力。

（二）探究式教学

探究式教学以问题解决为中心的，注重学生的独立活动，着眼于学生的思维能力的培养。教学的基本程序是：问题―假设―推理―验证──总结提高。首先创设一定的问题情境提出问题，然后组织学生对问题进行猜想和做假设性的解释，再设计实验进行验证，总后总结规律。建立一个民主宽容的教学环境，充分发挥学生的思维能力，教师要掌握学生的前认知特点实施一定的教学策略。

（三）巴特勒的自主学习模式

20世纪70年代美国教育心理学家巴特勒提出教学的7要素，并提出“七段”教学论。其基本教学程序是：设置情境──激发动机──组织教学──应用新知──检测评价──巩固练习──拓展与迁移。

教师在利用这种模式的时候，要时常提醒学生进行反思自己的学习行为。要考虑各种步骤的组成要素，根据不同情况有所侧重。这是一个比较普适性的教学模式，根据不同发教学内容它可以转化为不同的教学法，只要教师灵活驾御就能达到他想要的教学效果。

（四）合作学习模式

它是一种通过小组形式组织学生进行学习的一种策略。小组取得的成绩与个体的表现是紧密联系的。约翰逊（D.W.Johnson，1989）认为合作式学习必须具备五大要素：①个体积极的相互依靠，②个体有直接的交流，③个体必须都掌握给小组的材料，④个体具备协作技巧，⑤群体策略。合作式学习有利于发展学生个体思维能力和动作技能，增强学生之间的沟通能力和包容能力，还能培养学生的团队精神，提高学生的学业成绩。

三、教学效果

在《国际商务谈判》教学过程中， 笔者避开传统的粉笔加黑板教学模式，尝试坚持精讲多练、以学生为中心的新模式，在课堂教学中，组织学生以小组、对子活动的形式进行案例分析、情景模拟及角色扮演等，把课堂教学与谈判操练结合起来，为学生营造更逼真、更有趣、更实际的谈判空间，使每位学生都积极参与到商务谈判的学习中去。

在教学初期，教师通过各种教学模式使学生掌握教科书上有关各谈判过程的基本句型、词组、谈判对话后，进行语言素材的积累。同时对谈判理论、谈判技巧、谈判团体进行详细的介绍。

在教学中期，将谈判录音实况、谈判光碟等引入教学过程，老师选择教材中的同种情景，让学生边听边看真实的商务谈判是如何进行的，在谈判中如何使用恰当礼貌的语言表达谈判者的真实意思，提醒学生注意谈判中的各种礼节礼仪、关注谈判者在不同谈判阶段的语气、态度，比较不同国家的谈判者不同的谈判方式、模仿谈判中的形体语言等等，同时引导学生仔细揣摸录像中不同国家商务谈判的独到之处。因此借助影像资料可让学生将所学的语言知识有参照地运用在实践中，可向学生展现他们未来的工作环境、工作性质，“录像有助于语言的学习，它可为学生提供视觉情景，同时也提供杜会情景且录像又起到了激励、催化的作用，它将语言学习巧妙地与实践结为一体”。

在教学后期， 笔者将课堂变成“商务谈判模拟实验室”，使单一的语言课堂教学变为生动活泼的实践教学，弥补谈判教学中的实践环节，使学习过程变得妙趣横生、生动活泼，录像为课堂教学提供了生动的材料，为整个学习过程增添了新鲜、有趣的气氛， 也触动学生的求知欲，其结果会使课堂教学更生动、更见实效。通过场景模拟使学生轻松、牢固地掌握课本上的谈判流程、方式和谈判策略等知识点。这样的教学效果是十分令人满意的。

四、结语

本文以《国际商务谈判》为例，结合了三本院校学生培养定位的特点，探讨了国际贸易专业教学过程中《国际商务谈判》课程教学模式的创新，教学内容的更新，教学手段的革新，以期提高学生在今后从事商务活动中的谈判技巧和能力。

参考文献：

[1].《实用商务英语谈判与实务》张臬、顾秀梅. 东南大学出版社2006.

[2].《商务英语视听说》马龙海、李毅.外语教学与研究出版社，2009.

[3].刘森林.国际商务谈判英语教学发展趋势探讨[J].外语教学.2005（5）.