郑中华:提升“专注”技能 让推拿针灸效果更佳
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四年间,失去了父母,这对于涉世尚浅、年仅27岁的郑中华来说,怎样才能撑起一个人的家,走出阴影并且成功创业呢?
2010年3月6日下午4点10分,记者拨通了郑中华的电话,把他被评选为《现代营销》杂志社第三届创业周十佳创富明星候选人的消息告诉了他,电话那头的声音让记者感受到了这位热诚读者的兴奋。
失亲之痛点燃从医念头
2001年10月底,正在烟台打工的郑中华接到妈妈病逝的消息,整个人都瘫坐在地上。这个噩耗给一个20岁刚出头的小伙心灵造成了严重创伤,他用了很长一段时间才让自己平静一些。不幸为什么总是降临到已经十分不幸的人身上呢!2005年9月,郑中华的父亲又因脑血栓医治无效,离开了人世。
2006年3月,郑中华心里装着对父母的思念和学医治病的念头,开始了在烟台东方按摩学校的学习。在学校,他付出要比别人更多的时间和精力,专心学习、用心练习,到毕业离校时,他已经非常熟练地掌握了推拿、针灸等手艺。“我学成了,就可以为需要的人治病了。”毕业离校时的郑中华想到。
与盲人合办按摩中心
2007年3月,郑中华与一位毕业于烟台残疾人学校的盲人朋友刘玉辉合伙开办的“港峰盲人按摩中心”正式挂牌营业了。由于刘玉辉的眼睛不好,他们两人分工还是很明确的,郑中华负责针灸,刘玉辉主要负责对病人进行按摩治疗。眼看着,两个人的手法越来越精湛,结识了很多朋友,也就有了很多回头客。就这样,港峰盲人按摩中心也成了很多病人解除痛苦的港湾。可是,善于分析市场的郑中华却有个一个新发现――在众多的按摩推拿中心都主要是以推拿、针灸、按摩为主,而很少有配合用药治病的。于是,他又有了用药的想法。“2010年2月,我通过朋友购进了一些骨科外用膏药,还有一些口服用药。”郑中华说。
说到刘玉辉,郑中华心里一直都特别感谢他的这位盲人朋友。“因为他是专业学习推拿、按摩的,接受过专业系统的指导和训练,所以他在推拿时,比正常人都专注。他在没有任何杂念情况下给病人按摩,无论手法还是效果都比我们要好得多。所以,我经常向他学习按摩心得,尝试练习排除外界干扰,心无杂念去给病人推拿。于是,在他口传心授的帮助下,我也渐渐学会更专注地给病人按摩。”郑中华告诉记者。
单飞开店广做宣传
回访客户服务更专心
郑中华和刘玉辉合作每年能赚上五六万元,为什么要单飞自己再创业呢,记者不太理解。郑中华说:“眼看着身边的朋友生活过得越来越体面,人家收入高,有房有车了,我也不能比他们差啊。其实啊,我也是真想把这个事业做大,让更多的病人能从中获益,也希望以后能通过我帮助有兴趣做这行的创业者致富。”
2010年1月,郑中华离开了港峰盲人按摩中心,自己在烟台市经济技术开发区开始自己经营“中华针灸推拿”。眼下的生意差强人意,但他还是信心满满。这不,刚刚营业不久,就为当地的一位名叫王成的腰间盘突出患者进行治疗,通过一个疗程的推拿、拔罐,配合康复训练,现在已经完全康复如初了。“他那兴奋、高兴劲儿像个孩子一样,现在他经常推荐他的朋友到我这儿进行推拿治病。”郑中华说。
在谈及他如何经营自己的新店时,郑中华说:“为了让有需求的人来我这儿治疗,我在开店前一段时间,就印制了大量的宣传彩页,在人流量大的地方发放,并深入到各县、镇。对于以前的老客户,我常常打电话进行回访,了解他们治疗后的康复情况,并将我自己独立开店的消息告诉他们,让他们将有需要的朋友推荐到我这儿,开发新患者。只要是来我这儿就医的病人,都一视同仁,如果病情严重的,行动不便的,可在我店里住宿,尽管我的店面只有20多平方米,但只要患者愿意,直到治疗到能自如行动了,再回家。”只要一有空闲,好学的郑中华就不断地通过各种渠道学习,在治疗过程中遇到什么难题,会及时地向学校老师及同行请教。
郑中华从1997年就开始买《现代营销》,每一期都会及时到报刊亭买回来。当记者为什么不订阅时,他说:“因为订阅的杂志不如在报刊亭来得早,为了更早地了解相关项目的市场动态,学习更新的营销知识,我坚持买杂志十多年了。”
郑中华通过本刊对广大读者说:“创业不是跟风就能赚钱的,选项最好选择自己喜欢的,选择真正适合自己的项目就要持之以恒地坚持下去,这样才能更接近成功;另外,社会发展太快了,不学习是不行的,时间久了就会被社会淘汰了,比如《现代营销》报道的一些真实项目及发展趋势、成功创业人士的成功经验、最新的营销知识等,都是我们学习的源泉,都能成为我们创业的向导。”
中华针灸推拿
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