悦跑圈:深耕跑团经济

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇悦跑圈:深耕跑团经济范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

一家由IT潘亢涂袢仍硕份子组成的体育公司。

2015年12月初宣布完成了1800万美元融资的悦跑圈，现在号称有1500万用户了。它不是一个简单的跑步工具软件，而是专注于深耕线上线下马拉松比赛，而且是为数不多的在这个冬天融到钱的体育创业公司。

被悦跑圈做火的线上马拉松，简单说就是用户在悦跑圈App上付费报名它在某个城市举办的马拉松比赛，比如上海，但无论用户在北京还是广州或任意城市，都可以在规定时间内参赛跑完里程并通过悦跑圈App记录轨迹，领取悦跑圈颁发的一枚奖牌。

然而一年下来，悦跑圈并不想简单地做个跑友社交圈子。CEO梁峰对悦跑圈的定义是：不是纯互联网公司，也不是做App的，而是一家由IT潘亢涂袢仍硕份子组成的体育公司，用互联网手段去提升用户的体育体验。

第一代跑步工具软件其实比较倒霉

悦跑圈创立时是2014年2月，当时市场已经有了不少跑步工具，咕咚、乐动力、Nike+ Running、益动等等。咕咚、乐动力都积累了数量不小的用户，尤其是咕咚很好地教育了用户用手机来记录跑步。

但说起来，相当一批成立于2012年前后、做工具的创业公司实在有点倒霉。虽然那时候移动互联网刚刚兴起，工具是个很好的入口，但很长一段时间里有些垂直领域火不起来，也就谈不上做社交和圈子。跑步就是。

其次，当时也鲜有人意识到工具是非常容易被取代的。即便意识到了，一批工具基因的团队去转型社交也免不了会走弯路。今天我们去数移动互联网工具转型社交非常成功的案例，除了美图秀秀怕是也数不出来几个了。而在跑步这个领域，咕咚做了两年硬件手环，2014年10月它开始转向社交。直到现在也还是有一些极其小众的跑步产品，仍然在一门心思做工具和搞硬件链接。

看上去市场再多一个悦跑圈也没什么不同。但悦跑圈做跑步时，正是马拉松刚刚开始火的时候。

四位在篮球场上认识的联合创始人之前已经有过几次蛋疼的体育创业经历。负责产品的齐宇和负责运营的吴文业曾做过一个没成功的项目叫“爱运动”，这俩人还在创新工场孵化过其他项目（创新工场后来成了悦跑圈的A轮投资方）;CEO梁峰和负责商务资源的路嘉曾经为SP商做过运动场馆的预订，手里有不少体育资源。但这反而误导了他们，以为手握大把资源做啥都No Problem，操作起来却发现寸步难行。这次创业他们不想涉及政府、机构力量过强的领域，而刚好此时符合条件的跑步开始出现快速增长。

吃一堑长一智，在做悦跑圈前，团队决定想清楚再干活。比如节奏上的，到了什么程度就要开放什么功能;还有定位上的，悦跑圈从诞生起就要做社交、做圈子，因为梁峰意识到人的关系重要过工具本身。

另外，梁峰还收集了几乎所有手环设备去研究，最后认为穿戴式、腕带式的手环硬件都是伪需求，真正运动的人（不是计步数的人哦）并不需要这些东西。

所以悦跑圈一开始就确定了三件事：

1.不做硬件;

2.不做跑步奖励红包之类的补贴;

3.永远保证用体育精神去诠释产品。

教你跑步的正确打开姿势

何为体育精神？――公平、礼让、参与感、胜利感。而且，马拉松是唯一一个不奖励前三名而是奖励“完成”的比赛。所以在尊重这些元素的前提下去做产品，在梁峰看来非常重要。

然而现在跑步在很多地方已经太乱了。多数赛事活动方是半路出家，看上跑步够热，又和健身一样门槛够低，更有甚者拉上志愿者把路一封就组织开跑;当然也有资深跑者去做赛事，但其实用高阶跑步思维去服务普通用户也是很危险的。

跑者也没有受到科学教育，小白一被拉进去开跑就可以晒朋友圈扮资深，穿着旅游鞋迈开腿就可以跑的大有人在，跑前跑后不拉伸、不放松的也大有人在。梁峰甚至听到不止一次有专业教练对入门级跑者说：跑上一个月跑够300公里，你就知道怎么跑了。但当用户真的什么也不懂就敢闷头跑上300公里后，很可能身体已经被跑步狠狠报复了。

所以，悦跑圈在初创期就确定要做四个标准：

跑者标准：悦跑圈有一套设计给跑者的“进阶系统”，小白用户刚加入时是一级跑者，逐渐可以升到二级跑者、超凡跑者，而超凡跑者被鼓励着做志愿者去服务更多跑步用户。

志愿者标准：用日本、欧美国家的志愿者标准去比照，使他们更科学地为跑者服务。

跑团标准：悦跑圈现在有9000个跑团落户，它主张每个跑团不超过50人，因为梁峰发现这是一个最佳范围，能维持较长时间的大跑团实际上都已经拆分成了一个个子跑团去运营。

以及这三个标准服务的核心――赛事标准。

费这么大劲无非两个目的：让用户安全地享受跑步，让用户感觉到悦跑圈赛事和其他赛事的不同。

体育离钱很近，但也得认真做

梁峰说悦跑圈目前现金流不错，很多为未来盈利做准备的商业合作也都已经展开，六成业务都在线下。

但它还真不是一个挖空心思琢磨变现的公司。因为梁峰一再强调，体育本身就是个特别接近钱的行当，无论小白用户还是资深用户都要产生消费，买装备、请教练、去外地甚至外国参加马拉松……，但是，仍然需要创业者认真做好这件事，然后等着时间去检验。

悦跑圈希望用户也一样认真，甚至愿意为了坚持这份认真而跟用户较劲。第一次举办线上马拉松时悦跑圈也对用户免费，十几万人报名，但真正跑完的只有几万人。梁峰发现免费赛事不被用户珍惜，悦跑圈很快推出付费赛事，对付了钱但没跑或跑了没付钱的用户，悦跑圈都不会补奖牌。以大部分人对互联网产品“免费”的理所当然和“跑马”用户对奖牌的极度渴求，一开始当然不买账，但坚持了一年，线上付费马拉松也已经很普遍了。

它还是目前唯一有反作弊机制的跑步软件，因为它要通过App沉淀真实的用户数据。悦跑圈已经迭代过30多个版本，最近半年几乎每一次更新都要优化反作弊机制。

你肯定知道那个“小狗替我跑步拿第一”的微信运动梗吧，悦跑圈也遇到过荒唐的用户行为，比如反作弊机制用身高体重去测算一个人的正常步频，但有人把身高设成两米五，这样“正常步频”就变得很大，大到可以骑自行车完成跑量。“我这里沉淀了真正跑步的用户，在哪儿作弊都不如在这里更有成就感。”梁峰说。

悦跑圈宣称自己的DAU现在达到50万。不过，梁峰认为，现在跑步还大有市场，目前这个群体的比例仅仅相当于美国上世纪60年代的比例，预言哪个跑步软件能一家独大还为时太早，甚至在未来也不可能一家独大。“你只要爱跑步用什么软件都可以，我不要求所有人都喜欢悦跑圈，但我要服务好所有喜欢悦跑圈的人。”