电商冤家变亲家 腾讯京东联手逼宫阿里
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3月10日上午九时，本刊记者第一时间从腾讯方面获悉，腾讯公司与京东商城共同宣布达成战略联盟。腾迅以2.14亿美元获得京东15%股权，并获得在后者上市时追加认购5%股权的权益，从而成为京东的重要股东和战略合作伙伴。作为回报，腾讯旗下的B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网，以及独立品牌易迅网的部分股权将并入京东，同时腾讯总裁刘炽平进入京东董事会。此外，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端一级入口位置及其他主要平台支持，以助力京东在实物电商领域的发展。并且，双方还将在在线支付服务方面进行合作。
对于此次合作，双方均显得信心满满。刘炽平称：“腾讯与京东的战略合作关系将不仅快速增加的实物电商领域的影响力，也能够更好地发展腾讯的各项电子商务业务，为腾讯平台上的所有电商业务创建一个更繁荣的生态系统。”京东集团创始人、董事长兼CEO刘强东则表示，“京东将在互联网和移动端向更广泛的用户群体提供更高品质的网购体验，扩大京东自营和交易平台业务在移动互联网和互联网上的影响力。”
在当前中国互联网的产业格局里，腾讯绝对是“高富帅”，但在电子领域却一直跛脚。企鹅不仅在阿里巴巴的电商帝国面前抬不起头，此前在与京东的对峙中也未占到便宜，此时二者握手言和结成同盟军，必将对阿里巴巴形成逼宫之势。
还值得一提的是，马化腾把电商这一支队伍交由京东打理，自己全身心构建O2O防线，可以最佳状态参与到阿里巴巴、百度的竞争当中。
对京东而言，苦于没有与腾讯和百度等同的超级流量入口，虽然刘强东在电商市场上频频发力，至今依然敌不过马云的天猫和淘宝的围攻，这也让正在IPO道路上作最后冲刺的京东商城的短板尽显。此时借力腾讯的微信和QQ在移动端的庞大用户基数，京东将感受到一步迈入移动互联网时代的幸福。
仇人变兄弟
腾讯与京东的结盟颇具弃尽前嫌的意味。
在2012年惨烈的3C类垂直电商价格大战中，京东、苏宁、国美杀得刀刀见血，一直在电商领域进展缓慢的腾讯未能参与进去。当年5月，腾讯实现对易迅网控股方才拿到战争的参与权。而当京东一路打来，成为“3C之王”时，腾讯内部已经将京东视为不二对手。
在腾讯控股之前，易迅只是华南等地占有较高的市场份额，当腾讯接盘后，易迅在北京市场上打出“有谁比易迅快”的广告标语，其进攻北京市场，剑指京东的意味更为明显。
2013年6月，易迅网首次供应商大会上，面对台下500余家供应商，腾讯电商高级副总裁、易迅网CEO卜广齐语出惊人，再次隔空叫板京东。他表示，近几年在资本的助力下，电商行业大打价格战、拖延货款、压榨供应商，越来越像线下的做法。而刘强东正是被业界视为多次挑起电商价格战的元凶。
不过，这些都已经是过去式，为了面对共同的强敌——阿里巴巴，曾经的敌人迅速成为亲密战友。
据分析，在马化腾和刘强东实现合作后，腾讯旗下的众多资源将为京东所用。微信入口中的“精选商品”栏目将被京东收入。商家可以通过京东实物电商入口和微信公众账号入口，多渠道触达用户，并在客户账号管理、营销和支付方面获得平台级的技术支持，这为京东拓展O2O和商户资源提供了更大的空间。而通过手机QQ和微信开放移动入口，输入流量，京东在产品组合、线上营销和物流配送方面可以提升规模效应，降低成本。
并且，在外界最为关心的京东与腾讯旗下电商的融合工作中，腾讯方面表示，京东会全员接纳腾讯电商员工，包括腾讯电商控股公司（ECC）的外聘员工。“在QQ网购、拍拍并入京东后，所有员工都有一次自主选择的机会，并将获得相应的补偿。易迅网仍保持独立发展，暂无集中的人事架构变动，未来部分部门可能会面临调整，届时将会视具体情况拿出合理方案。”有消息人士还向《IT时代周刊》透露，卜广齐曾在内部会议上称，易迅网未来将与京东实行差异化经营。
不过，有业内人士分析认为，由于易迅网与京东的业务相似度高达99%，两者的整合难度并不大，但由于易迅网连年亏损，这对于已经递交IPO申请书的京东来说，会对财报带来负面影响，因此采取暂不全盘接受的权宜之策，“易迅完全纳入京东才是最终归宿，只是时机问题。”分析人士说。
“腾东”各取所需
腾讯在电商的布局起步较早，但辛苦多年仍不尽如人意。2006年，腾讯电商家庭最早的成员——拍拍网正式上线，随后QQ商城、QQ网购陆续推出，虽然子弟众多，却无一堪当大任。于是乎，形成了腾讯电商虽坐拥QQ巨大流量，但在整个市场的份额仍然很低的尴尬。
近年来，腾讯以并购、入股等方式介入众多电商企业，马化腾为此对腾讯进行大规模的架构调整，新的腾讯电商控股公司宣告成立。改组后的腾讯电商，成员有拍拍网（C2C）、QQ商城（B2B）和QQ网购（B2C）。当时，坊间就有舆论称，腾讯如此作为，显示了其将长期投资电子商务的决心，因为电商的成败同样决定着腾讯的未来。
然而，世事难料。2011年初，腾讯的微信横空出世，2012年席卷移动端，成了马化腾的新宠儿。去年底，腾讯提出了新战略：以微信、QQ及公众平台为基础连接人与商品和服务，打造开放、完整、丰富的生态链。按照这样的布局，腾讯2014年在并购业务上大打出手，1月，联手中信产业基金1亿美元入股嘀嘀打车。2月，入股大众点评获得20%股权。同样，与此次入股京东一致，上述两个标换相继获得微信6亿用户独家入口。
“掐住社交流量和支付入口，是腾讯在构建自己生态链交易中的重点。”腾讯相关人士向本刊记者证实，“在腾讯的开放战略中，微信流量变现一直是重要的考量标准，以微信支付为切入点，其他都可以对外开放。”
DCCI互联网研究院院长刘兴亮认为，腾讯的未来战略重点已经转到O2O上面，但腾讯的O2O还缺短距离配送这一环，而这却是京东的强项。事实上，由京东物流部门操刀，京东O2O业务已经在一些地方试水。按照刘强东的计划，京东O2O模式将在今年大范围展开，扩展到全国20多城市。
另据投行界人士分析，为了此次与腾讯结盟，一贯强势的刘强东基于资本运作的考虑，算是作出了很大让步。
在接受过多轮融资后，京东商城方面受投资方所迫急需上市，并且必须尽可能抢在阿里巴巴之前挂牌交易，否则，京东商城的IPO估值将大受影响。但是，在挑剔的华尔街投资人眼里，资本故事才是最能吸引眼球的，腾讯此时抛出的微信和手机QQ入口“橄榄枝”，表明了作为中国市值最高的腾讯公司（市值约为1450亿美元）愿意与京东站在一起的态度，这无疑将大大提升京东在华尔街的认可度，进而获得较高的IPO估值。
据此前测算，阿里巴巴集团的整体估值超过1500亿美元，而京东商城的估值约为300亿美元。
阵营日渐清晰
多位行业人士对本刊记者表示，腾讯和京东的合作，将对中国电子商务格局产生颠覆性的影响，而其他中小电商的光环就进一步被削弱。
分析指出，原先被寄予厚望的电商第一股当当网终将被资本市场忽略，而已经进行过多轮融资的凡客几乎丧失上市的机会。唯一有着差异化的唯品会凭借正品特卖模式，在保证高增长和盈利的前提下，在资本市场上受京东的影响并不大。未来，国内电商的战争终将在背后站有腾讯的京东和阿里巴巴之间展开。
他们认为，马化腾把自己不擅长的实物电商交由京东，除了获得投资权益外，未来自己将全心打造以微信为中心的O2O生态圈。而作为中国电子商务自营平台京东获得强大的移动流量入口，并获得了C2C业务，未来很有可能吞下易迅，弥补自己在华南地区的薄弱环节。一旦度过上市前的缄默期，京东商城便可以在电子商务领域向唯一的敌人——阿里巴巴叫板，而腾讯则可以在O2O领域与阿里展开角逐。
因此，就目前来看，京东暂时还无法对阿里造成实质性的影响，但京东+腾讯VS阿里不管在PC端还是移动端，腾讯和京东要挑战阿里巴巴在电子商务领域的统治地位并没有那么简单。一直以来，阿里巴巴牢牢控制着中国电子商务市场，旗下淘宝和天猫商城每天仍吸引着数以亿计的在线购物者。去年仅“光棍节”一天，天猫和淘宝的销售收入就超过57.5亿美元。