在城市中心经营高尔夫

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一个精明商人的生意经

高尔夫，一项历来被认为是只有绅士贵族才有能力参与的户外运动，说到它我们就不能不想到大片碧绿的草坪，很难把它与downtown联系在一起。然而有一个名字却把“高尔夫”与“市中心”联系在一起。他叫Charles，中文名字叫翟纯钢，一位镀金于英国，中年却携全家回国创业的"海归"，他所吸引我们的，正是他在城中经营高尔夫的别具匠心的思路。

高尔夫球运动最早发源于苏格兰，最大的特点在于环境的优美，与大自然的和谐统一。它有着严格的场地面积要求，对参与者的着装，礼仪等也有着十分独特高档的原则。它是一种高层次的消费活动，是有钱人物质生活档次的象征。这一切，都让高尔夫球在金字塔尖高高在上。

高尔夫的“高”，还在于它要占大片的土地，这与日益膨胀的人口、不断紧缩的资源形成矛盾。而往往每个城市中都会有一大片草坪，查理的目光并不能说比别人犀利，这片草坪他看到了，别人也看到了。但是他的思想比别人犀利，他从中看到了商机。他看到的这片草坪就是城中的足球场。在西方国家，运动场一般都是由足球俱乐部或单独企业建造并管理的。一个良好的球场运作可以为企业带来巨大的经济效益。而在中国，历来运动场都是以公益场的角色出现，只是近几年来由于足球联赛的发展，逐步与国际接轨，关于球场的营运问题，不再像过去那么死板。像济南体育中心，除了每年的中超联赛之外，基本上球场就属于闲置状态。茂绿而且质量上好的草皮一直都不到有效利用。查理正是看到了这一点，他巧妙地把球场与高尔夫练习场捆绑到一起，于是一个高尔夫练习场诞生了。这样就使得球场有了再次利用的机会。其实查理的这种思路并非灵光一现，早在泰安，他就已经巧妙地把高尔夫练习场与酒店后花园联合在一起，也取得了成功。

查理称此为“city 高尔夫”，他说，城市高尔夫的含义，不仅仅是高尔夫球这项运动，他更希望把它做成一个商务平台，是一个类似"第19洞街"的交流场所。把工作－家庭－朋友联系到一起，让酒场成为球场，让球场成为情场。查理十分注重这个"情"字。这也使得他更希望让高尔夫运动在济南逐步发展成一种文化，让更多的人参与其中，让高尔夫球更为平民化，成为真正意义上的大众文化消费。

查理的背后还有一个更大的投资，他目前投资8亿元人民币在泰山脚下建造了一座豪华的高尔夫球场。这个位置离济南驱车不到40分钟。相对应的在济南的市中心，又有体育中心这座"天然"练习场，可以说是极大的方便了高尔夫爱好者。练习，是一个高尔夫运动员每天必不可少的课程，而初学者也需要大量的练习，这一切都可以在体育中心自家门口完成，而当您万事俱备之后，就可以欣然到泰山脚下的高尔夫球场享受那里的自然景致迤逦风光以及新鲜的空气了。

查理把自己的高尔夫俱乐部比喻为"第三空间"。精致的英伦风味酒吧里，来上一杯香甜的咖啡，哪怕您并不上场打球，只是与朋友客户聊聊天，小憩一下，都是十分悠然的选择。可见查理的用心良苦。他希望为济南带来更高品位的消费，更希望“城市高尔夫”能发展成一个连锁品牌，扎根于山东，让高尔夫文化得以深入。

这样的商人，想不成功都难。而作为一个普通人，他拥有英国国籍，却是一个地道的中国人，山东人，他的中文里还或多或少带着乡音，让我们一跟他接触，就觉得倍感亲切。将近10年的英国生活已经可以让他举手投足都夹带着英国绅士的味道。可是当他第一次踏上英国国土的时候，他就希望把中国的文化带入进这个陌生的国家。而今，漂泊在外的游子回到了故乡，他又把英国那些先进的文化，理念，方式带到我们的身边。他要把自己在外积累的经验回报于家乡。所以他反复强调自己是一座桥，这座桥跨越了两个国家，奠基的却是心的交流。

采访最后查理给我们讲述了他在伦敦找的第一份工作，是一家电话销售公司。查理笑着告诉我们，找这份工作的最大原因是因为可以尽情地打电话，往国内打，可以拼命地说中文。就是这么一个看起来微不足道的小噱头，竟也被查理利用成为自己日后发展的一个重要基础。在做电话销售期间，他更为熟悉了国内的情况，他学会了如何找准对方感兴趣的点进行推销，这都为他以后事业的起步和发展奠定了基础。

可以说，查理是一个精明的商人，但绝对不可以说，查理只是一个精明的商人。因为他的细致是渗透于他的生活的。