《陈情表》孝情之中的游说策略

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苏轼有言：读《陈情表》不下泪者，其人必不孝。细品原文，孝情外壳之中尚有更丰富的内涵耐人寻味：李密对前政权怀着浓烈旧情，绝不会立刻臣服新登基的晋武帝。再有身为亡国遗臣，李密本能地对新朝征聘既半信半疑又惶恐畏惧，司马氏家族向以喜怒无常、滥杀嗜血而臭名昭著。俗言“伴君如伴虎”，侍臣稍有不慎便会惹来杀身之祸。侍奉祖母的骨肉之情，对蜀汉政权的怀旧之情，对新王朝的疑虑之情及对征聘的惶惑之情，交缠纠结在一起。李密进退维谷，无所适从。此时李密最希望的结果就是不在旧朝刚灭亡之际为新王朝效忠，既保全名节又保证生命安全。但内心的真实想法是不能直接说出来的，想既不明目张胆对抗，又要达到自己的目的。最终只能抬出祖母，以“孝”为借口冠冕堂皇地推辞。在孝情的掩护下采取巧妙的游说策略，步步为营、层层深入地打动、说服晋武帝。

表文开头当然不能开宗明义地说出推辞就任的意图，李密避重就轻，顾左右而言他。“臣以险衅，夙遭闵凶”概括出悲惨的身世，令人顿生恻隐之心。接着详细铺陈家境一系列艰难境遇，让读表者了解更细、体味更深。不厌其烦地诉说家境艰难，充分衬托出祖母对自己的养育之恩和自己对祖母晚年的重要性，从而引人同情。至此一片孝心呼之欲出，营造出浓厚的孝情氛围。其时李密“绕圈子”的迂回战术也巧妙实施、收效卓然，为下文拿“孝”大做文章做足了铺垫，也为后文顺理成章地提出推辞就任打下了坚实基础。

前文对“孝”的渲染浅尝辄止，提出意图显然为时尚早。凡事欲速则不达，过早地暴露自己的真实意图很可能弄巧成拙，一旦惹怒晋武帝，后果不堪设想。李密继续欲擒故纵。先感恩戴德概括新王朝的重视和任用，由“察臣孝廉，举臣秀才”到“拜臣郎中”，再由“除臣洗马”到最后“郡县逼迫，州司临门”。如此征召李密该如何推迟呢？此时他仍不能直接说出自己的意图，只是一味诉说狼狈困窘的心理和进退两难的处境。充分麻痹晋武帝，降低自身的危险。最后话锋自然一转“臣欲奉召奔驰，则刘病日笃”，巧妙地以“孝”收尾，举重若轻之际颇有四两拨千斤的功效。游说策略逐步奏效，悄然之间再一次深化了“孝心”在晋武帝心目中的印象。

晋武帝内心的猜疑不可能一下子消除。若火候未到、时机尚未成熟贸然提出意图要冒很大风险。李密深谙此中利害，没有兵行险着而是稳打稳扎。李密又以彼道还施彼身，高唱“圣朝以孝治天下”，赞扬新王朝对旧蜀汉王朝遗老关怀备至，使皇帝听了比较舒服;同时称蜀汉王朝为“伪朝”表达对旧朝毫无留恋之情。再一句“今臣亡国贱俘，至微至陋，过蒙拔擢，宠命优渥！”极尽卑恭地表白自己只是一个地位低下、身份卑贱的俘虏，强烈地表达对新王朝的感激之情。如此阿谀奉承之言辞给晋武帝灌足了迷魂汤。当晋武帝沉浸于舒心、感动之中，李密不失时机地又描述了祖母卧病在床的困苦情景：“日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。”至此一片孝心跃然纸上，虽没有把真实意图说出来，但意思已经很清楚了。“臣无祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。”言外之意不言自明，加上前文“圣朝以孝治天下”的前提，皇帝就很难不答应他的要求了。

文末依然紧扣“孝”字，先分析道理：“臣尽节于陛下之日长，报养刘之日短也。”又用“乌鸟私情，愿乞终养”恳切地请求。并再次表白：“臣之辛苦，皇天后土，实属共鉴。”再三铺垫之后，终于说出：“愿陛下矜愍愚诚，听臣微志。”其实，整篇文章就是为了达到这句话的目的。到此才娓娓说出堪称水到渠成、瓜熟蒂落。让阅读此表的皇帝一点都不觉得冒昧和唐突。最终再表示出对皇帝的无限感激：“臣生当陨首，死当结草。”诚惶诚恐的心情，跃然纸上，感人肺腑。容不得人不同情，不接受这样的祈求。

览毕《陈情表》，世人多感动于表文的拳拳孝心，欣慰于李密的心愿得偿，而笔者更钦服李密孝情之中缜密的机辩和精致的谋略。拒绝做官不顾圣旨那可是要掉脑袋的，可李密最终既保住了性命，又成全了名节。或许当年晋武帝允其尽孝确是感动于李密的一腔深情，但笔者认为拳拳孝情内的机辩策略才是李密取得成功的关键所在。暂且撇开此表拳拳孝情不谈，本文无疑更是一篇饱含非凡智慧和高明谋略的精彩说词！

潘林章，陈玉根，语文教师，现居江苏兴化。