一则巧妙的征订启事

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上个世纪九十年代初，俄罗斯政局动荡、经济萎靡，各行各业都受到冲击，出版业也不例外。为了吸引更多的订户，一家名为《消息报》的报纸发出了这样一则征订启事――

亲爱的读者：

从9月1日起开始征订明年的《消息报》。遗憾的是，明年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费是涨了。在纸张飞涨、劳动力费用节节攀升的新形势下，我们的报纸要生存下去，我们别无出路。而你们有办法。你们完全有权拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。

《消息报》全年的订费可以用来：

在莫斯科的市场上购买924克猪肉。

或在列宁格勒购买1102克牛肉。

或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜。

或在各地购买一包美国香烟。

或购买一瓶中档质量的白兰也酒。

这样的“或者者”还可以写上很多，但任何一种“或者”只有一次享用；而选择《消息报》一一令您全牟享用!事情就是这样，亲爱的读者。

此则征订启事一经发出，立麴吸引了大量读者的眼球，让当年《消息报》的订数不减反增。

仔细分析这段广告词，不难发现它的巧妙之处：

一、感情诚挚，以柔克刚。报社首先就实事求是地诉说・了自己目前的窘境―――物价飞涨导致报价不得不提升，否则自己就没有生路，这一下子就赢得了读者的同情心，从而接受对方提价的决定。而且通篇言辞诚恳，以商榷的口吻与读者交流，一下子拉近了和读者的距离，让读者有了订阅报纸的心理前提。

二、对比巧妙，幽默风趣。广告词中，报社没有一句是宣传自己的报纸如何的好，而是在为读者“算账”，他们选择了与读者最离不开的吃的(肉)、抽的(香烟)、喝的(酒)作为比较对象，让读者自己去发现《消息报》的价值。这种欲擒故纵的宣传策略既风趣幽默，又有感染力，极有实效。

这段不长的征订启事，充分显示了撰写者匠心独具的营销智慧。

精明人大发“拉登财”

美国东部时间5月2日零点30分，莫里斯匆忙赶回公寓。一个多小时前，美国总统奥巴马向全世界宣布，头目拉登在巴基斯坦被美军击毙。消息传来时，莫里斯正跟同学埃兹拉・阿西罗在校外喝咖啡，在跟朋友聊天时，极具商业头脑的他想到通过拉登被击毙这一消息赚钱的办法。

凌晨3点30分，在埃兹拉和一名印度朋友的协助下，莫里斯仅用时3小时新建的网站“噢萨马死了T恤衫”上线，专门卖多款不同风格但都印有‘噢萨马死了”字样或图案的T恤，每件售价12美元。到了早上8点，订单数已经达到了500件，而目还聘请了第四个兼职雇员。在2天内赚了至少12万美元。

不过据哥伦比亚广播公司的最新消息，莫里斯卖T恤一事出现了戏剧性的变化。这件事后被美国媒体广泛报道的精明大学生已决定退回T恤订单，并返还买家的付款，因为在经过一番!灵魂思索”后，他表示自己通过拉登之死赚钱的方式并不道德。

这位希望自己用嘬正确方式赚钱?的美国大学生已经成立了一家名叫Zen5的网站，专门售卖跟新闻事件有关的T。