汇率波动衔生出的新机遇

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在油价、金价、汇率起起落落间游走的企业，近一年来尝尽了波动带来的悲与喜。对企业而言，即使是百分之一的汇率涨跌，也意味着巨大的盈亏。避风险之余寻求新机遇也成为企业不约而同的选择。

在最近的经济新闻里，我们总听到这样的消息，人民币对美元的汇率又创新高，人民币对欧元的汇率又创历史记录。确实如此，由于人民币对美元、欧元、澳币等汇率的变动，不少国家和地区都成了中国人今年首选的旅游圣地和购物天堂。即使现在经济危机浪潮一波高过一波，可香港的Louis Vuitton、Chanel店前还是天天排着长队。有人这样计算过，在香港买一个LOUIS Vuttton的包包，本来价格就比中国便宜，而且最近港币对人民币的汇率在10：9左右，这样就等于又打了一个9折。只要在需求很多的情况下做好计划，买上几大件，完全可以把机票和住宿费用省出来，而且香港还有海洋公园、迪斯尼和众多美食，实在是娱乐购物的好去处。

不光自己购物合适，许多留学生、长期驻外人员也打出了“全球代购，一起分享人民币升值优势!”的口号。在这次人民币升值，许多币种对人民币汇率直线下跌的局势下，代购这个新兴行业却发展得很快。代购其实对人们来说并不陌生，不过随着经济的快速发展和人们对物质生活的不断追求，特别是近些年网上购物所提供的便利，让其逐渐演变成了一种行业，很多人甚至专心在家做起了全职代购。这个新兴行业也吸引了不少买家，因为以国外奢侈品的价格，即使加上邮费，关税和一定的代购费用后，价格还是比国内的便宜，可以说是人在家中坐，淘遍全世界。特别是最近汇率的大幅下滑，无形中又大大刺激了这一群体。

虽然代购让买家和卖家都拍手称快，但风险和问题也同样存在。最近的汇率变动虽然整体是在下滑中，但是准确地说应该是一种汇率的不稳定现象。因为很多代购都是以购物小票为基础来收费，而代购时间和付款时间有一定的时差，所以很可能因为汇率的变动吃亏。当然卖家也是出招应对，有的直接收取外币，有的增加代购费减小风险。富贵险中求，虽然有这些风险，但是很多卖家都打出让利特价的广告。希望能在这次汇率变动中分得一桶金，很多人最近一段时间的代购月收入都超过万元，甚至更多。淘宝网海外代购，数据显示，2008年年末海外代购的月总交易额已达2.7亿元，与去年同期的1.3亿元相比，增长了108％。更有一些肯于思考，善于观察市场的卖家，如某淘宝店铺抓住国内缺乏高档内衣这一商机，专门从美国和欧洲代购各品牌高档内衣，一直订单不断，而且好评如潮。当然随着交易的增多，问题也突显出来，网络交易的收入统计和纳税一直是片空白，而一些商品运输事故、退换货以及商品质量无法保障等问题，一直缺乏监管，而代购机构的诚信问题同样也是个麻烦。

走下神坛的LV

汇率让代购着实火了一把，让人不出门就能买到最实惠的名牌，却苦了国内的这些奢侈品经营者们。虽然说钱还是落在了自家口袋，可经济危机让全球把目光都集中在了中国，把今年的增长点乃至全球销售额的增长都押宝在这里，在这个背景下，很多品牌终于按捺不住了。

比如从进入中国市场以来就从不打折、从不降价的高姿态奢侈品牌Louis Vmtton，虽然在新出炉的奢侈品价值排行榜上稳居首位，可从2009年2月4日起，它还是在中国区全面进行了价格调整，在中国区22个城市的专卖店，除手表、珠宝等几个小门类产品线外，其他产品在原有价格基础上下调了2％-7％。“近段时间以来，欧洲国家的货币跌幅很大，而人民币却一直很坚挺，此次调价主要是为了应对目前国际金融市场上汇率的变化。如果以后汇率有相反的变化，Louis Vuitton也有可能会根据市场情况上调价格。”对此次调价Louis Vuitton品牌相关人士解释道。

而曾经在中国市场纷纷撤柜的Ralph Lauten，这次也终于下定决心重回中国市场。人民币对美元汇率的节节升高让在中国家喻户晓的Polo衫以约合人民币200元的低廉价格就能在美国的Outlets买到，每年两次的打折季节甚至更便宜。看着蜂拥而至的中国游客和相对萎靡的中国业务，第四季度利润率下降57％的Ralph Lauren又开始重新筹划拓展中国市场To公司首席运营官Roger Farah说：“因为此次危机对高端客户影响极为严重，所以公司现在面临的情况不同于往日任何一种。公司计划投资2500万美元用于拓展高增长地区业务，比如包括中国在内的东南亚地区以及用于加强新产品的开发。”而获得该品牌经营权的PRL集团在今后的运作，我们将拭目以待。

当然不是所有的时装公司都用降价作为对策，很多公司还是坚持一分钱一分货的方{io Versace的 CEO Giancarlo di Rislo说：“我们不会改变价格，因为那意味着牺牲质量，我们的商品有着很好的性价比。我们尊重一直追随我们、信任我们质量的顾客，我们将会保持一如既往的质量标准，因此价格也不可能变化。”虽然如此，但刚刚过去的Versace三折特卖还是不禁让人联想些什么。

民族产业，机会与挑战

对于中国的大多数劳动密集型企业，特别是一些纺织、服装、鞋帽的出口企业，制作外单是维持企业运转的重要因素。而因为国际竞争的日益激烈，有84％的此类企业利润不足5％，也就是说如果人民币一旦升值超过5％，这些出口型企业将无利润可谈。为了灵活应对汇率的波动，一些出口企业把原定30天有效的合同，缩短为15～20天，以减少汇率变的影响。还有一些企业将报价提高10％-20％以维持固定利润，但同时换来的，却是出口成交量减少30％-40％。而那些对人民币汇率变化估计不足的企业，只能无奈地承受“产品出场就亏损”的残酷现实。

不过曾经经历过1998年金融危机的泉州鞋业，在这次汇率变动以及经济危机中却显得游刃有余。10年前的金融风暴给只满足于做OEM的泉州鞋企当头一棒，泉州鞋业从此认识到品牌对一个企业的重要性，随后安踏、特步、361度等体育品牌如雨后春笋般涌现出来。因此这次的汇率变动让这些早已把阵地转回本土的国产品牌没有感觉到太大影响。不仅如此，那些还在继续做外单代工的出口企业，在汇率变动不利的情况下，很多都减少或直接取消了与欧洲和美国的订单合作，而把更多的精力放到了与本地安踏等这些国产名牌的合作中。“关键是品牌”，安踏CEO丁志钟如是说。