传承40年精湛技艺 开启并条品质先河

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天门因境内“天门山”而得名于天下。

天门纺机因并条机而家喻户晓。

座拥汉水，雄踞荆楚，身居武汉经济圈腹地，天门纺机可谓占尽了地理优势；吸纳陆羽茶乡文化精华，传承40年制造精湛技艺，发扬“敢为人先、敢闯天下”的侨乡精神，天门纺机领悟到了天门人文历史的精髓，并为己所用。

40年来，天门纺机一路筚路蓝缕，砥砺前行，实现了从小到大、由弱到强的蜕变，不仅成就了国家级高新技术企业和纺织行业知名企业的美誉，而且还在不断创新的过程中形成了自身独特的核心价值理念。

近40年来，公司取得了一系列的荣誉：棉纺并条C系列产品获得了“国家科技进步二等奖”、“国家重点新产品”、“湖北省优质产品”、“湖北省消费者满意商品”等荣誉；嵌入式复合纺纱机核心技术获国家科学技术进步一等奖；斩获“湖北省诚信纳税企业”、“湖北省重合同守信用企业”、“湖北省百家最佳成长型企业”、“湖北省最具带动力龙头民营企业”、“湖北优秀工业企业”、“国家级高新技术企业”等荣誉， 2009年至今曾多次跻身年度中国纺织服装竞争力排行500强行列？？

在大家还在普遍关注、强调去产能的时候，天门纺机并条机的产量却一直没法降下来；在大家都担心销售不好的时候，天门纺机并条机销量却实现了翻番的目标；在大家考虑要不要走出的时候，天门纺机已经拿下了2016年越南80%的新上项目。

是什么成就了天门纺机并条机的成绩？天门纺机的品牌是如何逐渐深入人心、得到世界用户认可的？为了解开这些疑问，本刊记者对天门纺机总经理焦伦进进行了采访。

坚守两个负责

《中国纺织》：贵公司2016年市场销售情况如何？您认为公司取得目前成就的主要原因是什么？

焦伦进：与前两年相比，天门纺机2016年的生产销售出现了明显好转，全年并条机销售台数在2015年的基础上实现了翻番，销售额增长了150%。

2016年，销售收入能够实现突飞猛进，主要在于我们抓住了主要地区、主要客户的大订单。比如，目前，我国山东、浙江、江苏、江西、湖北福建等省的产业链比较集中，技术配套也比较成熟。2016年，这些省份的发展势头依然强劲，新上项目的力度也较大。我们不仅抓住了这些区域的大部分新上项目；而且还获得了福建长乐新华源、华孚等大客户的认可，顺利达成了合作项目。值得一提的是，2016年天门纺机并条机出口也实现了较大突破。这一年，公司顺利签下了越南（新上项目的80%以上）、印尼、巴基斯坦、孟加拉、乌兹别克等国家、地区的合作项目。

《中国纺织》：贵公司在产品开发方面做了哪些工作？取得了哪些成果？

焦伦进：2016年，诸多客户认可我们，主要还是因为我们有过硬的产品，天门纺机的并条机产品不仅提高了纺织企业的产品质量、自动化水平，而且还减少了用工、节约了能耗，给客户带来了实实在在的利益。

产品研发始终是企业核心竞争力的根本。现在大家都在为市场担忧，但我们却认为只要产品做好了，不用愁市场。我们最担心的是，有市场却没有产品。为了做好产品研发工作，长期以来，天门纺机同华中科技大学、东华大学、乌斯特公司等国内外知名大学、科研机构建立了密切的技术合作关系，湖北省人事厅还批准在天门纺机设立了博士后产业基地，目前有多个项目正在研发之中。

近40年来，公司不断加大产品研发的投入力度，并取得了一些成果。公司现拥有棉纺并条机FA和TMFD两大系列、具有10多种型号、80多个规格的产品，具备了完全的自主知识产权和较高的市场占有率。最近十年，天门纺机不仅相继研制并成功推出了TMFD81、TMFD81S、TMFD81L、TMFD101L、TMFD83、TM3807S、TM3809Y等并条机，而且还将具有国际领先水平的TM5263E全伺服的高端细纱机推向了市场。在上海举行的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，受到业内专家学者和广大用户的一致好评。

《中国纺织》：伴随着改革开放的步伐，天门纺机经过近40年的发展，取得了今天的成就。您认为贵公司取得成功的主要原因是什么？

焦伦进：上世纪80年代初，原纺织工业部通过遴选，将天门纺机前身企业归口为纺机制造业，天门纺机由此诞生。经过数十年发展，在纺织行业里，提到天门纺机，人们马上会联想到并条机。天门纺机并条机已经占据了国内市场的半壁江山。

公司能够取得这样的成绩，很大程度上在于我们坚持了“两个负责任”的做法。即今天对明天负责任、内部对外部负责任，“今天对明天负责任”是指，今天研发的产品，一定要有前瞻性，适应客户需求；今天销售的产品，即使明天在市场上停止销售了或改进升级了，只要用户有需求，我们都会与时俱进，帮助客户升级改造，免除客户的后顾之忧。“内部对外部负责任”是指，公司从生产、交货、销售到服务各方面都最大限度地满足客户要求，想用户所想，急用户所急。从内部管理来讲，公司没有哪件事比质量更重要，我们不怕有问题，就怕有问题了不落实、不解决。为了更好地解决问题，我们在内部遵循一人一品种、一人一部件的质量管控方法，实施层层负责，做精、做好产品，将管理精确到对每个部件的管理。

专注做好精品

《中国纺织》：天门纺机的许多产品都具有开先河的意义，贵公司是如何做到这一点的？

焦伦进：天门纺机一直坚持“专一”、“专注”、“专心”做产品的信念，每个产品都力争做成工艺品。并条机有3000多个零件，3000多个零件我们都当做工艺品去做，我们已经实现了工匠精神和做精产品的无缝对接，并将工匠技艺通过产品得以诠释和演绎。

我们一直在以引导市场的思维做产品。比如，传统并条机都是通过更换轻重牙、冠牙来实现对出条重量调节的。天门纺机将多电机同步传动技术成功地应用到了TMFD81S并条机上，并成功研制了行业内首台电子调牙高速并条机。它突破了普通并条机改变，牵伸倍数需更换工艺齿轮的传统模式，大大提高了生产效率；开创了并条机无交换齿轮的时代。

TMFD81L型并条机是天门纺机继TMFD81S后开发的双眼匀整智能化并条机。该机配备乌斯特UQA自调匀整系统，将变牵伸集中在主牵伸区，左右两眼完全独立牵伸传动，真正做到了双眼单用；其匀整效果、稳定可靠性得到了较大提高。电子断条的突破，使TMFD81S、TMFD81L并条机真正实现了自动换桶的连续化。现在，TMFD81L型并条机不仅成为天门纺机的主力机型，同时也成为了行业内替代进口机型的首选。

《中国纺织》：除了做好并条机产品以外，贵公司是否有向产业链上下游延伸做其他设备的计划？

焦伦进：天门纺机产品开发的原则是，市场需要什么，我们就去开发什么。大家都知道，并条是承上启下的一个工序，一些质量指标，比如条干质量，一旦在并条工序出现问题了，在粗纱、细纱环节是没有办法弥补、改善的，并条设备的重要性是不言而喻的。

近几年，纺织企业对设备的自动化水平要求越来越高，智能化正在成为新的发展趋势。从纺纱系统来看，清梳联、粗细联、细络联等高科技产品，都是迎合棉纺企业的需求应运而生的。目前，并条工序之前的清梳工序已经实现了自动化联接，并条工序后边的粗纱、细纱、络筒也实现了自动化联接，而并条是唯一一个没有实现自动化联接的工序。所以我们提出了一个口号，即取消并条机。取消并条机不等于没有并条工序，只是要把并条机并入到自动化联结的体系中来；现在我们正在考虑梳棉与并条、并条与粗纱的联结问题。其中，梳并设备的联合，已经迈出了重要的一步，我们正在和有关企业一起研发合作，梳并联产品上市的时间也指日可待了。

除了并条机外，我们开发的第二个产品是细纱设备。天门纺机研发细纱短车已经5年多了，产品推向市场也有4年时间了；即便是技术难度较高的细纱长车，我们也已经研制、生产2年了。

天门纺机细纱设备研制起点比较高。它采用全伺服控制。同时，该设备还从客户角度考虑，进行了一系列接地气的改进。比如，采用双头吸风，吸棉风机的装机功率只有正常装机功率的60%；仅此一项就可以为客户节约大量能源费用。此外，天门纺机还将细纱机原有的紧隔距、重加压工艺改为了大隔距、轻加压、大牵伸工艺，加大了皮辊直径、减轻了加压压力、大幅减少了耗电；为了适应高速发展的需要，我们还对中墙板结构做了改进（加厚中墙板厚度并下移了重心），各种专件器材采取高规格配置，使之更适于高速运转。2016年，天门纺机细纱机实现了30多万锭的销售。这不仅是客户对我们新产品的认可，也说明了我们对市场需求预判的正确性。

提供最好服务

《中国纺织》：您如何看待2017年行业的发展？

焦伦进：2017年，纺机行业到底如何发展？我的看法，2017年会比2016年好。为什么呢？理由主要有三个：第一中央经济会议提了六点，其中有一点是振兴实体经济，这实际上给了我们实体经济一个信号，就是国家会出台很多政策，倾向于实体经济，包括金融政策方面的支持，这是一个好消息。第二个方面，过去一年多时间的供给侧改革已经初具成效，去产能、调结构已经取得了很大效果。现在运费、煤炭、钢铁等价格的上升，实际上就是经济复苏的一个信号。第三，棉纺行业的设备自动化是一种趋势，自动化装备既可以提高棉纱质量，又可以减少用工，落后产能的自动化升级改造，给纺机企业提供了一个巨大机遇。

既然2017年预计行业发展会出现一些增长，那我们该怎么办？第一，做好产品。因为高品质的产品是企业立足发展的根本，一个企业如果没有好产品，没有满足客户需求的产品，在市场上就很难有立足之地。第二，抓住市场。做企业如果没有市场、抓不住市场，企业生存发展就会出现问题，所以开发挖掘市场是企业生存的关键。有人说，我们的市场萎缩很快，是这样吗？从我们的并条设备来看，不是。2016年，一些有实力的企业仍旧在上新设备，还有一些企业对并条设备进行了改造，我们抓住这个机遇，销售在原来的基础上有了大幅度增长；同时，我们也在海外市场的开拓方面取得了较大进展，2016年，天门纺机的海外销售已经占到公司全年销售的25%。第三，做好服务。高效的服务是企业生存的根本。有一句话说，没有服务的服务是最好的服务，这句话从理论上说是成立的，但我认为这句话现实中不可能成立。因为，不管哪种机器，24小时不间断运转，全年至少要运转300多天，不可能不坏。这就好比我们人类一样，再好的身体，吃五谷杂粮没有不生病的。所以，机器有问题了并不可怕，只要我们服务及时，客户还是能接受的，还是会满意的。大家在谈到国产设备和进口设备的时候，会做很多比较，总认为国产设备和进口设备还存在较大的差距，但我觉得差距并没有那么大。因此，我们不要灰心，不要气馁，我们要把国外机器当成我们的标杆，迎头赶上。同时，在服务方面要比进口设备更周到、及时。这是我们的优势，我们一定要发挥这个优势，服务好我们的下游客户。第四，要走出去。就是要把我们的产品推向国际市场，让中国制造在国际市场中占有一席之地。