测试你的创业智商
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最近，我一直在思考这个问题：为什么我们总是在关注创立一个新公司到底有多困难而非多容易？可是现在好像困难已经过时了。就好像大学生们吹嘘他们几乎没学到什么东西一样，今天的创业公司也在有意透露出一种轻松的感觉。但在我工作过的所有地方，我们心中的感觉却都恰恰相反。我们不但受到各种怀疑言论的攻击，而且被自己弱点的限制，于是各种反复无常的行为、暴躁愚蠢的繁文缛节将我们紧紧包围。
也许有些人天生适合创业，如同在学校里，高智商的学生总会比别的同学轻松很多。莫非创业的经历真有“创业智商”在左右？
这场测验的目的是测试你掌握多少创业知识，拥有了多少创业智商，而不是测试你天然是个多好的创业者――后者一点都没法衡量。因此，得分高并不意味着你是下一个史蒂夫・乔布斯，得分低也不说明你就不是。毕竟，有时候情商和勤奋比智商更重要。
1.你的公司正设计一个新软件产品。首席程序设计师刚刚向你展示了一个工作原型并承诺6个月可以完成，那你应该假定产品完成的真正时间是：
a.3个月 b.6个月 c.12个月d.18个月 e.资金刚刚耗尽后
2.当你开办一家新公司时，你不应该害怕用一种公然对抗传统的新产品或服务使人们两极分化。
a.对b.错
3.专利是让你的公司立于不败之地的主要途径，并能够经得起来自竞争对手的挑战。
a.对b.错
4.一个成功品牌的基础是：
a.有效的市场营销。
b.主动宣传的用户。c.大规模的广告宣传。
d.精美的包装。
e.一种杰出的产品或服务。
5.谁最终定位一种产品或服务，并确立顾客对它的看法？
a.生产它的公司
b.公司的广告商
c.公司的公关公司
d.用户自己
e.媒体和业内评论家
6.如果你想让自己的公司取得成功，最重要的是努力达到哪个目标？
a.做成本最低的生产商； b.成为最著名的品牌。
c.成为最赚钱的公司； d.垄断人们真正需要的某种东西的生产。
f.拥有最大的客户群。
7.游说潜在的投资人时，你应该把陈述内容做成多少张幻灯片？
a.0~5 b.10~15 c.30~40 d.60
e.其他
8.只要创始人拥有公司的一半股权以上，他们就能控制公司。
a.对 b.错
9.下面哪句话表明风险投资家对你的公司业务不感兴趣？
a.“现在还为时过早。”
b.“我们不具备那个领域的专门知识。”
c.“如果你能找到其他投资人，再回来找我们吧。”
d.“推出产品后再来找我们。”
e.以上所有选项。
10.业务计划最重要的部分是什么？
a.财务预测 b.管理人员介绍 c.竞争分析 d.行动纲要 e.产品说明
11.你最不愿意你的商业模式具备哪个特征？
a.具体 b.简单 c.独特 e.可扩展性 f.经过证明的
12.开公司时你必须检验下面哪一种关键设想？
a.一名销售人员能打多少销售电话； b.用户的转换率；
c.销售周期的长度； d.每件售出产品的技术支持量；
e.以上所有选项。
13.一个白手起家的公司要避免哪种管理方法？
a.为现金流而管理，不是为了赢利； b.试图招募一支由被证明的管理人员组成的“梦之队”级别的管理团队。
c.与行业老大对着干； d.建立一个自下而上的预测体系。
e.收集快，支付慢。
14.很多巨型公司，如微软公司、通用电气和3M拥有广阔的、不同的产品线，但具有讽刺意味的是起家时只着重一个专门产品。
a.对 b.错
15.你刚刚见了潜在的大客户代表。这有可能是一笔大买卖并能支持你的公司在行业内的信誉。不过，他们不敢和一个新公司做生意。说服他们的最佳方法是：
a.请全球闻名的风险投资家人给客户打电话。
b.安排你公司的总裁与买方会面。
c.表示可以提供折扣较低的试点安装使用费用。
d.告诉客户等你的公司经过市场证明后再联系他们。
e.让你妈妈为你提供一个品德证明信。
16.在陈述演示的头一分钟，你应该：
a.说明你自己的个人背景； b.确立你正在提及的市场规模。
c.提供财务预测的总结； d.总结你的产品或服务的技术基础。
e.解释你的公司做什么。
17.为新公司选择第一批员工时，考虑的最重要因素是什么？
a.求职者的学术背景。
b.求职者的工作经历。
c.求职者对你产品或服务的热爱。
d.求职者愿意拿股份而不是薪水。
e.求职者与你的私交。
18.为什么不应该用股份替代薪水发给员工？
a.这么做会为你的股票确立了隐含价格。
b.可能要花很长一段时间来募集风险资本，所以员工可能会积聚大量股份。
c.这种做法在法律上是禁止的。
d.a和b
e.a、b和d
19.为一个职位求职者提供一封职位通过信的目的是：
a.确立一个谈判的起点。
b.表明公司严肃对待职位通过信。
c.确认双方已经口头同意的东西。
d.便于人力资源部门审查跟踪。
e.以上所有选项。
20.构建伙伴关系的最佳理由是：
a.提高收入或降低成本； b.获得分析家的关注。
c.积累媒体报道。
d.恐吓你的竞争对手； e.吸引潜在的投资者。
21.在合作伙伴协议中加入退出条款的理由是什么？
a.能让你摆脱一个不公平交易。
b.让你的律师高兴。
c.促使双方合作愉快。
d.因为所有的协议都有退出条款。
e.以上选项都不对
22.你公司的总裁刚刚告诉你他和另一家公司总裁同意建立伙伴关系，作为战略联盟的副总裁，你的首要任务是：
a.联系两个公司的公关公司来达成伙伴协议公告。
b.联系双方的市场副总裁来协调伙伴协议公告。
c.与两家公司将来负责处理伙伴关系的个人和中层管理人员会面。
d.彻底调查另一个公司来确定怎样合作最好。
f.开始为伙伴关系起草推广计划。
答案：1.c; 2.a; 3.b; 4.e; 5.d; 6.d; 7.b; 8.b; 9.e; 10.d; 11.c; 12.e; 13.b; 14.a; 15.c; 16.e; 17.c; 18.d; 19.c; 20.a; 21.c; 22.c。
你的分数说明：
0~5。你的分数很低，所以你应该再多利用点创业方面的知识。不过，不要泄气或参加一个工商管理硕士课程，因为分数低不说明你成不了一个杰出的创业者。
6~16。你知道的东西刚好让你能够获得你不知道的那些东西。如果你已经有了创业的热情，就可以实施了。
17~22。你的分数很高，所以你可以专心做事了，而不是学习。