科技领先驱蚊好帮手走红

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驱蚊无良策苦钻研发明新产品

“我就不信打不死你，死蚊子！咬得我满身包！”只见席海燕挥着手中的苍蝇拍，朝墙上打去。

大学毕业后，席海燕在中山一家电子厂工作。宿舍里蚊子特别多，她每天被叮得满身包，从心底恨死它们了。

席海燕几乎试过了各种杀蚊办法。晚上睡觉点蚊香，可受不了蚊香的味儿，听说蚊香中含有致癌物质，她立马把它扔了；撒杀虫剂，可药效短；用电蚊拍，太费电。

当听说同学的父母因被蚊子叮咬患上了乙脑，她这才知道，蚊子还能传播疾病。不行，得找个两全其美的办法驱蚊！

于是，她上网、看书找了很多有关蚊子的资料。发现，母蚊在产卵期，需要吸吮人类或动物的血液来补充养分。这个期间非常不喜欢雄性蚊子靠近，加上蚊子最大的天敌是蜻蜓，所以当雄蚊子和蜻蜓飞来，雌蚊子就会闻声而逃。

看到这些，席海燕灵机一动：如果利用这个原理制成一个可随身携带电子产品，不就可以达到驱蚊的目的了？于是，她找到了当工程师的哥哥，请来了开发软件的专家。经过一年多的努力，不断反复试验改进。2005年1月，终于研发成功。它内置进口芯片，利用声波共振技术，自动产生低频脉冲声波，模仿蜻蜓、雄蚊振翅的声音微波、蝙蝠振翅的频率，达到驱赶蚊子的目的。有效范围在1平方米左右，蚊子靠近微波范围就会立即离去。它只有两个一元硬币那么大，可直接挂在钥匙扣、小提包上或装在口袋里；除了驱蚊还可以照明；具有安全无毒、不含化学物质、无辐射、绿色环保的特点。最后，席海燕给这个产品起名为驱蚊好帮手。

驱蚊好帮手的样品出来后, 为了验证产品的效果，席海燕挂了一个在身上。特意在晚上和朋友出去玩，回到宿舍后，没用任何防蚊措施，就睡下了。一觉到天亮，身上没有一个包。太棒了！效果这么明显，买这个产品一定赚钱！

免费试用打市场

低门槛加盟诚招商

席海燕决定提供技术，找厂家生产，自己做销售。在产品做销售时，席海燕知道，驱蚊好帮手是新品，没有知名度。如果直接要零售商进货，不大可能，冒险的事他们一定不做！怎么办？免费试用，用效果说话。

她让厂家先生产300个样品，一部分送给亲友试用，剩余的派到邻近街道的商铺。不到三天，都说效果特别好，还要多买几个。一个在校生，把驱蚊好帮手带到学校，因此成了“名人”。原因是上夜课时，教室里蚊子太多，只有她没被蚊子咬。同学知道原因后，纷纷让她帮买，结果在学校里她就卖了2000多个。席海燕的老朋友说：“驱蚊好帮手真管用！昨天我们五个人去烧烤，就我一个没有被咬，其他人都争着向我身边靠近。他们还说要出一百元换我的驱蚊好帮手，因为叮得他们太难受了。今天，我来帮他们买几个，他们一定很高兴。”明月路的孙先生下岗了，试用后，做起驱蚊好帮手的推销员。每周都要进100多个产品，月收入超过5000元。

看到市场反馈好，席海燕决定加大免费试用的范围，占领广州市场。这次，她让厂家生产了几千件产品。在选择试用者时，席海燕有所侧重。首先，一条街只选一家商铺，避免商铺过于集中，影响产品销售；其次，选择人流量大、客流相对集中的商铺。同时，她还推出了优惠政策，试用效果好的、要求进货的，以批发价送货上门的基础上，再赠送一定的产品。这样，广州大街小巷的日用品店、便利店、电器店、商场等，都能看到驱蚊好帮手。

一个在电视台工作的试用者，发现效果明显，就在电视中，把驱蚊好帮手作为新产品进行了报道。节目播出后，很多单位、学校、公司都主动打电话订购。席海燕也抓住这个机会加大试用、批发的力度，使客户遍布了各个行业。

产品在广州的热卖，吸引了邻近城市的投资者，都来定货。席海燕这时做出一个决定：诚招外地商！根据产品的特性，为外地商制定了一套详尽的方案，涉及到宣传、销售等方面。如果商对产品本身不是很有信心，可以先进1000多元的货，试销满意后，再做县以上级，加盟只需购买6000元的产品。同时为了维护商的利益，一个县市只设一个。

来佛县的纪先生看电视得知好帮手后，进了一箱产品，采用公司提供的方案，让销售人员在某一地点进行登记，免费试用。几天后，试用者直接或间接成为了客户，有的客户主动要求做兼职；随后将产品送给单位、学校、居委会、银行、大小酒店、老人院、店铺、公司等负责人试用，一周内，大部分试用者都来电要订货，要他们送货上门。看到产品热卖，纪先生马上进了6000元的货，取得了本县的独家权。

如今，席海燕的公司，已有10多家的商。她在广州成立了市场开拓部，近一步开发国内市场。

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