苌菁集团顺势转型成大器

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自我改变求生存

因为物美价廉,越来越多的中国货品充斥马国市场,不可避免地将其它国家制造的同类型产品挤下了柜台,也将很多中小型企业逼出市场｡“在这种情况下,如果我不做出改变,肯定将会被淘汰｡”面对冲击,刘国泉毅然自我改变以求生存｡

早在10年前,身为布料供货商的刘国泉就开始意识到这天的到来,因此陆陆续续以试探性的姿态与中国厂家有着贸易来往｡而中国加入世界贸易组织后,他更坚信自己走对了路,大量将中国制造的产品引进马来西亚｡他说,马来西亚是个缺乏劳力资源和原料的国家,产品成本高,中国生产产品的成本用在马来西亚可能连原料都买不到,假如马来西亚工业不踏出第一步,走向中国,又凭什么和别人争? 因此,他认为,在这种情况下,马来西亚国内中小型工业如果依然一成不变,就算不被淘汰出局,也将面对很大的问题｡

事实上,2年前刘国泉领导的苌菁集团将中国制造的自行车引进马来西亚时,很多盘根多年的制造商都乱了阵脚,让廉价的中国自行车轻易就全面取代了整个自行车市场｡“如果当年我坐以待毙,换成是别人把中国的休闲工具引进马来西亚,那今天这个市场再也没有空间让我生存了｡”

在刘国泉看来,中国货品的崛起是一个不变的事实,虽然中国产品廉宜,但不能质疑它的品质,很多时候,中国产品甚至可以媲美欧美国家所生产的产品,但如果马来西亚中小型工业适时做出改变,并不需过于担心,而是应该好好利用这个“世界工厂”,从中国引进廉价产品,利用自身优势转而出口到现有的外国市场,他强调,放眼全球才是马来西亚中小型工业未来的方向｡

对失败者的忠告

“失败总要有个借口｡”这是刘国泉对于那些到中国经商失败而返的商家的评语｡身为一名贸易商,他常到世界各地与不同的商家洽谈生意,认为全世界的商家都如出一辙,不明白为什么一些失败的商家一定要把矛头指向中国商家｡他认为,其实很多外资都带着一种想占便宜的心理与中国人经商,总希望可以用最少的钱买最多的产品｡他举例说,一个杯子,无论交由全球各地任何工厂生产,成本都必须高于一元,“但很多外资却硬将价钱压至0.90元,厂家唯有在原料下手,一分钱,一分货,你要怪谁?” 除此之外,刘国泉也表示,很多外商美其名曰到中国投资发展业务,但却没有将全盘心思放在生意上,反而是以消闲作乐为主,结果以失败告终,便硬将罪名套在中国人身上了｡