想掘金吗,一起赶干吧

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3月11日，中华网在上海召开新闻会，下式宣布与上海申花SVA文广俱乐部展开全面的合作。中华网的执行董事兼行政总裁陈启宇认为：申花俱乐部的市场运作和经营方面十分成熟规范，其进取富有激情的形象，与中华网的品牌内涵也有很多共同的素质双方相似的性格追求，是全面合作的出发点。同时，体育是市场经济中的重要营销舞台。如何把握并利用体育商机，已成为企业家们思考的重要议题。

中华网与上海申花SVA文广俱乐部全面合作内容包括：独家无限的增值服务，申花官方网站的共同开发和维护，上海申花SVA文广俱乐部袖标广告以及上海申花主场的广告牌。合作金额达到500万。对于正处在“浑沌”与低迷当中的中国足球，对于整体缩水的中超招商，这样罕见的大手笔也让上海申花在联赛还没有开始．就已经率先夺取了一个冠军――招商冠军。作为国内知名的综合性中文门户网站，中华网为什么会选择足球俱乐部?为什么选择赞助申花?中华网对于体育产业这个市场前景的展望如何?记者采访了中华网的执行董事兼行政总裁陈启字先生。

记者：中华网为什么要选择与申花俱乐部进行合作?

陈启宇：上海申花SVA文广足球俱乐部是一个著名的俱乐部，深受球迷的喜爱。自1993年职业联赛开赛俱乐部成立以来，就一直是影响和推动中国足球事业发展的重要力量之一。作为一支中国足坛的老牌强队，上海申花不仅取得过不错的成绩。2次全国足球职业联赛冠军，1次中国足协杯冠军，也为中国足球培养了一批优秀的足球运动员。作为中国足球职业化以来仅有的2支没有更换队名的俱乐部，上海申花在全国具有很强的号召力，在传媒上也有很高的关注率和曝光率。申花俱乐部的市场运作和经营方面也十分成熟规范．其进取富有激情的形象，与中华网的品牌内涵也有很多共同的素质。双方相似的性格与追求，是我们选择与申花进行全面合作的出发点。而申花强大的品牌号召力也是我们最看中的地方。

记者：与申花合作，中华网方面部有什么具体的项目?

陈启宇：我们将为上海申花 SVA文广足球俱乐部开发新的官方网站。这也是第一家由专业门户网站制作的职业足球俱乐部官方网站。中华网的先进技术、网站制作、管理和运营方面的运营经验将带给上海申花SVA文广足球俱乐部网站管理和运营，以及相关的商业开发起到积极的作用。

记者：去年，中国足球环境很多消极的因素集中爆发出来让很多大的企业开始纷纷撤走赞助。站住投资者的角度上，中华网对于投资足球领域是否有信心获得足够的回报?

陈启宇：的确，中国足球在2004年经历了风风雨雨，一些不健康的因素和不好的现象纷纷暴露出来。中国足球进入一个千所未有的低谷，国家队、女足和俱乐部在国际重大比赛中的疲软表现,与球迷的高期望相差甚远，职业联赛中也暴露出很多不健康的现象，球迷、俱乐部，投资人和中国足协对足球职业化建设的发展方向出现了分歧，关系非常不融洽。这一切都导致了目前舆论对2005年的中超联赛和中国足球的悲观估计。

但是，我们要看到事情的另外一个方面。在足球职业化的建设过程当中，有失误是一个很正常的现象。2004年，当我们的足球遇到前所未有的困难时，社会各界激烈的反应，恰恰说明，球迷、社会公众、俱乐部、投资人和政府对足球是非常重视的，是非常有感情的。中国足球事业和足球产业发展，依然是全社会所关注并寄予厚忘的。

记者：除了投资中国足球，中华网对于涉足体育产业还有哪些举措?

陈启宇：作为以“中国人、中华网”为己任的高科技公司，中华网一直非常重视体育资讯内容建设，致力于以先进的信息科技为中国人提供权威、全面、快捷的体育资讯，为中国企业提供最完善、最周到的体育营销服务。与申花的合作是中华网的体育营销战略一个重要组成部分，中华网还以5000万的赞助成为了第十届全运会唯一的网络合作伙伴，全面承办十运会的官方网站。中华网还在国内综合门户网站中首家推出了独立于《体育频道》的专业《足球频道》。

记者：中华网从激烈的竞争中脱颖而出，成为十运会的唯一网络合作伙伴，中华网有哪些优势?

陈启宇：自从2003年10月十运会筹委会正式推出赞助招商计划以来，凭借着十运会网络资源的唯一性和行业排他性这一强有力的卖点，十运会的网络招商得到了国内众多知名门户网站和专业网站的积极响应，他们表达了与十运会结缘的强烈愿望，提出了许多参与十运会的积极方案。

而中华网之所以能在激烈的竞争中最终胜出，是因为其有出色的技术、专业知识优势、具有良好的品牌形象和高素质，高效率的团队优势以及赞助十运会的金额优势。目前，根据双方签署的协议，中华网将向“十运会”提供包括资金，技术、服务和网络在内总价值为2000万元的赞助。由中华网制作的十运会官方网站的主要功能是向企业和个人传达体育经济信息．促进赛事的商业合作，宣传企业形象并全程报道十运会。和以往网站单纯报道赛事不同，中华网还将通过联盟合作的形式参与十运会的筹备，比如组织实施十运会的火炬接力等。

记者：当今的中国体育产业已经发展到了一个全新的阶段，请您谈淡现在体育产业在市场开发方面的状况?

陈启宇：体育经济毫无疑问已经成为中国经济成长中的重要组成部分。从中国职业足球联赛、中国乒乓球俱乐部超级联赛到中国足球超级联赛，商业的影子已经无处不在。借助体育的力量，一个又一个企业从弱小发展为强大，一个又一个品牌从寂寂无名变得名扬天下。越来越多人认识到，体育是市场经济中的重要营销舞台。如何把握并利用体育商机，已成为企业家们思考的重要议题。

中国体育产业发展到今天也有十多今年头了，也取得了很大的成绩-但是我们看到体育产业的市场化程度依然不是很高。以中国和美国做一对比，在2004年雅典奥运上，中国获得32枚金牌，仅次子美国35枚金牌，成为世界第二体育大国，但是美国体育产业的市场总额为60亿美元，远远高于中国。在体育产业，中国的影响力微乎其微，近两年以来在中国种种体育商业的盛举，也基本上都是以欧美的赛事。明星、赞助商为主。中国人与中国企业更多的是作为观众在欣赏而非参与，这与中国体育大国的地位、 日益强大的国力、迅猛发展的市场都是极不相衬的。

同时，中国体育产业依然处于发展的初级阶段，体育与商业的结合方式与形式都还很初级。企业投资体育，主要以赞助和广告的形式为主，企业通过赞助体育团体或体育赛事获得品牌的暴光，以促进自身产品的销售。在这种单一模式下，在体育赛事、体育团体有限的情况下，赞助和广告的需求总量的上限限制了更多资本投入体育产业，也最终限制了体育产业的发展壮大。中国的体育经营者尚未将体育作为一项产业来运营，也没有挖掘出体育运动背后更大的市场价值。