夏普巨亏售股权求生富士康趁虚而入暗藏野心
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在即将迎来百年庆典之际，拥有世界先进液晶生产技术的夏普公司却难有心情庆祝。为解决46亿美元的巨额财政空缺，夏普最终选择出售股权套取现金来解决财务危机。
日前，夏普决定向富士康集团提供液晶显示器（LCD）面板生产技术，这是夏普与富士康在今年3月达成资本联盟后开展的第一项业务合作。当时，富士康以669亿日元（约8.36亿美元）购得夏普显示产品公司46.5%的股份，让处于煎熬中的夏普看到一线生机。
据悉，夏普显示产品公司的液晶显示屏工厂设在日本西部大阪的酒井，因为亏损，工厂已经削减了一半产量。对夏普而言，这是一个无法背负起来的包袱；而对富士康来说，以公司现在的发展状况，闲置一半产能的夏普液晶迟早会派上用场。据富士康内部财报显示，截至去年12月31日，公司的年销售收入为3.45万亿新台币（约1200亿美元），公司在2012年的产能还将不断提高。
与富士康合作，是夏普万般无奈下的选择。对富士康而言，则是郭台铭实现从OEM制造向构建自己品牌转型的重要一步。尽管付出8亿美元，但这仍是一桩划算的买卖。
夏普失意
在即将迎来百年庆典之际，夏普交出了一份不堪入目的成绩单。在截至2012年3月31日的2011年财报中，夏普销售收入为305亿美元，同比下降18.7%；净亏损约46.6亿美元，刷新公司最大亏损纪录。
过去一年是日本电子制造企业集体沦陷的一年，不仅夏普表现不佳，索尼、松下都面临巨额亏损的尴尬。据悉，索尼、松下、夏普三大电子巨头去年的亏损额度达200亿美元。
对于这份财报，夏普大中华区CEO、夏普中国投资董事长菅野信行在5月31日的夏普业绩说明会上承认，公司盈利欠佳的原因是销售额占50%以上的日本市场正面临着日元升值、法人税率、日美自由贸易协定、劳动限制、环境限制和电力不足等“六重苦”，以致夏普在新型商业环境与市场中的应对能力与速度出现不足。基于现状，夏普预计2012财年销售收入为335亿美元，增幅为9.9%，净利润为3.7亿美元。
夏普创建于1912年，最初是大阪一家名为Ever Sharp Co.的自动铅笔制造商。它曾希望索尼公司伸出援手，帮助它度过眼下危机，但索尼同样也遭受着巨额亏损之苦，于是夏普才将目光对准富士康集团，希望以自己的技术和品牌声誉，从它手中换取现金。
这样一笔交易能否帮助夏普重新获得生机呢？“在改善产品以及增加夏普公司为市场提供的产品方面，交易并没有起什么作用。”惠誉国际评级公司亚洲TMT行业评级负责人史蒂夫?多罗斯认为，“它的意义是优化了夏普公司的资产负债表，并摆脱了生产基地中的富余产能。”
根据协议，富士康入股后，需要从夏普显示产品公司购买液晶显示屏，采购量要达到公司产量的一半。通过此举，夏普可以放弃自身并不占优势的销售业务。“从研发、设计、生产、采购，到销售和服务，夏普不能再自己完成所有的工作了。夏普的垂直整合模式已经到了极限。我们希望与鸿海集团构建一个全球性的垂直整合模式。”夏普公司总裁奥田隆司说。
IDC数据公司副总裁鲍勃?奥多奈尔认为，夏普与富士康集团的合作，能赢得一些新客户。因为，身为OEM企业的富士康，现在是PC和手机厂商的主要代工者，作为合作伙伴，它肯定会优先选择夏普作为产品供应商。
这对夏普来说，是一个不错的消息。
郭台铭的算盘
富士康成为夏普公司最大股东，有着自己的算盘：通过收购夏普公司的技术，意图利用夏普的液晶显示屏工厂，扩张自己的OEM业务，借此来达到阻击三星的目的。
在全球拥有大约90家工厂和一百万工人的富士康集团，是郭台铭于1974年创建的。当时，它只是一个生产黑白电视机塑料部件的厂家，现已成为全球最大的OEM企业。
郭台铭通过现金入股的方式，可以从夏普手中获得他想要的资源。“夏普拥有很多出色的显示技术，其中有些技术还是世界最先进的，对富士康集团来说非常有诱惑力。”业内分析人士认为。
事实上，郭台铭近几年来一直希望与夏普这样的日本电子产品公司达成伙伴关系。2011年7月，他在接受台湾杂志《今周刊》的采访时说，他曾与日立和夏普谈判，希望双方能组成一个战略合作关系。
郭台铭愿意与夏普合作，原因在于台湾与日本有着相似的文化。在接受记者采访时，郭台铭说：“是选择与日本公司还是韩国公司结盟，我更愿意选择前者，因为日本公司和台湾公司结盟的成功率高。而且，台湾和日本有相近的文化，又相互信任。”
此外，富士康一直与日本企业保持着良好的合作关系，而且都有着共同的敌人——三星。三星现在不仅是全球IT业第一大企业，也是许多细分领域的冠军——在面板、存储芯片、手机等领域，均牢牢占据着全球第一的位置。相比三星，鸿海在面板、半导体等业务上有着巨大落差。
富士康成为夏普面板工厂的大股东后，已经获得了挑战三星平板显示业务的资本，因为夏普一直是苹果面板产品的主力供应商。为获得日本企业的好感，郭台铭对日本媒体大吐苦水。“日本电子企业似乎一直在防着鸿海，认为它是敌人。” 郭台铭说，“我想声明的是，我们毫无疑问是站在日本企业一边的朋友，绝不是敌人。”
这并非郭台铭一人的感受。IT业大佬施崇棠曾对三星的强势表示担忧，坦言三星是个“可怕的公司”。
要想实现自己的愿望，还存在诸多不确定。
婚姻难美满
对于合作的原因，夏普在一份声明中称：“当前全球电子产业所面临的形势越来越严峻，数字技术的发展和激烈的市场竞争导致产品价格迅速下滑。我们认为，这次合作是应对市场变化的及时、必要的行动。”据了解，此次合作还允许两家公司建立新的业务模式，利用双方的优势推出更具市场竞争力的产品。
夏普和富士康的合作，从现在来看问题不少。其中，最大的问题是两家企业都缺乏执行市场营销的高级人才。鸿海集团是OEM企业，无需市场营销和销售；而夏普和日本其他制造商之所以在液晶显示屏和液晶电视市场上败给韩国企业，主要原因正是公司缺乏市场营销能力。
在业内看来，日本电子产品制造商近年来一直在吃老本，坚持认为公司生产的产品如果能在日本和美国市场上获得消费者的认可，就完全可以在不做宣传的情况在其他市场上获得成功。
正是这个愚蠢的想法葬送了日本消费电子产品，也帮助来自韩国的企业三星和LG轻易夺走了它们曾霸占的领先者位置。2006年，三星取代索尼，成为液晶电视的第一大制造商；2009年，索尼第二大制造商的帽子也被LG取走。而在争夺全球最大的液晶显示屏制造商的战争中，三星和LG也是市场赢家，早在2005年就成为位列第一和第二的液晶显示屏制造商。而2004年，夏普还在这一市场上占有领先优势。
现在，三星、LG与日本电子制造企业相比，实在有天壤之别。2011年第四季度，三星公司在包括液晶电视和等离子电视在内的平板电视市场中占有26.3%的市场份额，LG电子、索尼、松下和夏普分别以13.4%、9.8%、6.9%和5.9%的市场份额位列其后。
而在液晶显示屏出货量上，三星同样以27%的市场份额位列首位，LG显示器以26.6%的市场份额位居其后，夏普和松下分别以8.7%和4.2%的市场份额位列第五和第六位。台湾制造商奇美电子和友达光电分别以16.9%和15.2%的市场占有率位居第三和第四位。
夏普和富士康要想扳倒屹立在它们前面的巨人，难度不小。对夏普来说，现在唯一的机会是争取获得苹果电视的订单。业内专家认为，如果苹果的iTV采用夏普公司的显示屏，就意味着它有可能迎来翻身的机会。但这还是个未知数，挑剔的苹果会选择质量最好、生产率最高的厂家，而不会在乎这家企业是谁。作为为苹果提供iPhone和iPad产品芯片和平板显示屏的三星，胜算也不会比夏普小。
业内认为，夏普和富士康集团的结盟从业务角度来看值得肯定，但还不能确定这是一桩“美满的婚姻”。