洋品牌的诱惑

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就在几年前,人们还对商场周围商业黄金地段出现的“真维斯”、“佐丹奴”等店名好奇得不行；仅仅五六年之后,“专卖”“”等名词已经以远远超过大型商业改组的速度进入我们的生活。“品牌时代品牌”，正在改变着人们的创业和消费的习惯。

在诸多品牌中，洋品牌似乎与很多创业者离得很远。做国际品牌商？怎么去寻找这些国际品牌？国际品牌的门坎是不是非常高？这些都是让创业者们心里打鼓的问题。

做洋品牌难不难？

创业者应该从哪里着手去找洋品牌做呢？

国际品牌在开拓市场之前，其实早就确立了明确的模式: 一是由总控制的全国统一的国外原版或原装，以保证品牌的优质形象，这就是纯进口产品；另一个则是国际品牌指定中国授权厂商生产的品牌产品；二是在地区上授权各地商，根据各地人文、地理、气候、消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造出适合本土的流行产品；三是在产品生产上，授权各相关产品的全国专业生产商，进行按国际品牌品质要求的设计、开发、生产；同时，该授权生产商亦可同时申请作为商。

在这几种模式下，国际品牌通常在中国指定一个品牌总，由这个总负责发展一级、二级和三级。一般情况下，纯进口产品的中国总通常是国际品牌驻中国办事处或各行业的外贸进出口总公司拥有；而在中国生产、加工或者授权生产的洋品牌，其最大的生产商往往也就是这一品牌的中国总。

针对绝大多数创业资本不足的创业者来说，成为中国总或者一级的可能性根本不存在。但是做一个自己所在城市、地区的二级或者三级却并不困难。

北京的宋迪做的就是日本津村巴斯克林的商，根据她的优势，她选择在华联、东方广场各设立了一个专柜，每周她都要从这个品牌的北京那里进货，她所做的工作实际上就是经销。而冯筠仑所做的是渠道，他每天的主要任务就是去寻找适合销售所品牌的网点，将产品摆放在这些网点的柜台上，即所谓的铺货。

申请做这样的品牌并不困难。宋迪是直接从商品上贴的中文标签上看到这个品牌北京商的联系方式，直接寻找过去的。起初她以为一定有很大的难度，但接触才知道，北京商其实就是我们通常情况下所说的销售渠道的批发商，大批发商将商品批发给二级批发商，二级批发商再将商品批发给经销商，就是如此简单的关系。惟一不同的是，为了确保产品的形象，商通常对品牌的最终销售环境有着严格的要求。

北京的几个商向记者推荐了一些寻找洋品牌的方式：第一，如果该品牌已经在市场中出现，最简单的方式就是看商品上的中文标签；第二，通过媒体上的广告；第三，如果还没有明确的目标，可以先从网络搜索开始，现在很多品牌网站都设立了专门的招商栏目。第四，各行业举办的有外国品牌参加的招商会或博览会。

洋品牌的门坎有多高？

梁小姐做的是经销，她在北京几个大型商场中开的休闲零食店，经营的大部分是港澳台零食和外国品牌，有比利时的巧克力、韩国的朱古力、台湾的牛肉干、越南的特色果仁等。梁小姐说，来自港澳台、越南、韩国、日本、马来西亚等的零食非常受欢迎，要想吸引顾客，必须进货齐全。一般说来，外来货口味新奇，包装精美甚至是怪异，具有时尚潮流和品牌效应。比如店里的一种韩国朱古力，味道就比较奇特，非常受顾客的喜爱，销量也十分好。梁小姐经营的零食价格比较高，大多是散装，通常按照每100克进行销售，价格在几元钱到十几元钱不等，虽然这远远高于超市里的零食，但是买的人却不少。

她给记者算了一笔投入的细帐：

店面租金：因为零食店都开在高档大型商场，所以租金不是个小数目，梁小姐的店在流行前线一层，每月租金5万元。

店面装修以及柜台：约3万元。

聘请店员6人，国外品牌的及进货费用15万元以上。

梁小姐说她的休闲零食店总投入不下25万元。

利润：刨除成本平均每月利润可以达到2万元左右。

稍加分析不难看出，由于零食店需要产品品种尽可能丰富，因此占用资金较大。通常情况下，国外的品牌都是以成系列产品推入中国市场，刚刚开始起步时，如果先专一一个品牌的产品，投入相对要低一些。

宋迪计算的投入细账是这样的：

店面租金：选择在高档大型商场租一个专柜，每月租金3万元。

店面装修以及柜台：约5万元。

聘请店员6人，国外品牌的及进货费用5万元左右。

流动资金5万元。

总投入在15-20万元之间。

利润：刨除成本平均每月利润可以达到4万元左右。

宋迪与梁小姐都选择北京高档商场，由于所的产品都属高档消费，目标消费群是中高收入白领阶层，因此在店面或专柜的选择上，一分钱也省不得。不过两人的主要区别在于，宋迪做的是单一的品牌，而且根据该品牌的规定，专柜的装修必须按照统一的标准和风格，因此在费用上就相对高出一块；但是，由于宋迪每个产品只需要备5-10件，销售一半时，马上去进货，因此积压的资金相对少很多。

做洋品牌的进入门坎相对较高，根据地域不同，投入资金也有一定区别。高档产品的投入在15-30万元之间，中高档产品的投入在10-20万元之间。

选择洋品牌，眼睛放亮些

采访过程中，很多洋品牌商都对记者提到了这样一个名词：特许经营。实际上，借着品牌的优势，以品牌的统一形象赚品牌的钱，做洋品牌就是特许经营。

据了解，做品牌的利润空间很大，虽然品牌们不愿透露这方面的具体数字，但是有一个百分比却是他们都默认的，即最少的利润空间也应该保证在30%。这与很多国内品牌不得不去面对微利的竞争相比，显得的确很肥美。据冯筠仑透露，如果销售业绩一直保持很好，进货总量每达到一个标准（如10万元），商在进货时还可以再享受到一定的折扣，比如他现在进货的价格就可以享受北京地区的最低折扣，与刚刚开始时比起来，他每件商品的进价要低10―50元左右。

不过，在选择洋品牌时，也有几个陷阱是必须要注意的。

首先，并非只要是洋品牌就一定有利可图。目前大量的国外品牌进入中国市场，由于对于国际品牌的陌生，很多人并不真正了解这些品牌。实际上，国外品牌也分很多等级，通常情况下，利润空间最大而且也最容易推广的是一线品牌。而对于二线、三线品牌，由于品质、品牌效应等差异，市场开拓要困难得多，选择不好不但赚不到钱，反而会将自己的资金全部陷入其中。

其次，由于费往往比较可观,造成一些洋品牌有意无意靠招募商生存，有的只是想借着招募的幌子谋取暴利。

另外,成功与否还与当地的消费者以及多种因素有关,要承认区域上的差别,比如南方就比北方好做，大城市比中小城市好做。所以在选择洋品牌之前，必须要对该产品的特性以及所在城市的消费力水平有着真切的认识。