Solidworks 2015直达客户需求

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产品背景

随着企业用户应用水平的提高和业务板块的不断扩展，他们对设计的需求也日益增加。用户需求至上，认真倾听用户意见，成为驱动设计软件厂商不断研发和优化产品的动力。近日，达索系统solidworks推出最新版3D设计软件应用组合SolidWorks 2015。基于3D体验平台的SolidWorks 2015还增加了云功能，可帮助用户提高日常工作效率、优化工作流程、降低运营成本。

据了解，此款新产品中90%以上的功能都源自用户的直接需求。同时，随着3D体验平台的开放，用户可以将他们在自己电脑上已有的SolidWorks软件连接到云上，也可以开发新的业务流程，并使用3D体验平台提供的新一代应用软件，比如SolidWorks即将推出的工业设计应用软件。

产品亮点

达索系统SolidWorks首席执行官Bertrand Sicot说道：“SolidWorks每次新版本的都会尊重用户的需求，并把用户需求分成不同的类别，然后作为我们的指南进行开发。例如2015版本我们有四个主题，第一个是提高日常工作效率，第二个是优化工作流程，第三个是降低成本，第四个是应对更多设计挑战。

根据以上这四点目标，Bertrand Sicot介绍，SOLIDWORKS 2015产品组合中基于用户需求新增的主要特点、产品和功能有：

专注设计工作：新增功能减少了几何体创建步骤，让用户摆脱了繁琐的建模过程，而专注于设计。

加快信息共享：更强的常规性能、更快的分析过程、更高效的解决方案，为用户提供数据，让用户快速决策、持续开展设计。

改善用户体验：经过改进的图形界面清晰展现关键数据，助力客户专注于设计。

协作共享：轻松访问3D experience（体验）平台上的社交协作和在线数据管理工具，用户享受更快的开发和决策速度。

仿真多种设计情境：快速评估模型上的众多负载组合的效果并跟踪结果。

增强成本分析：用户可对多种制造方法进行成本评估，包括焊件、注塑件、铸件和3D打印件等。

利用复合曲线改进产品工艺性：自动将3D模型平面化，准确识别材料和制造问题。该功能对于服装、鞋类、内饰和造船行业尤其有用。

改进产品美学和易用性：针对部件、装配和表面创建非对称角，帮助高科技、医疗和消费行业的用户更灵活地进行符合人体工程学并兼顾时尚性的设计。

准确仿真机械组件：使用自动化滚动链准确开发的施工机械和机械工具，并确保其易操作性。

产品策略

达索系统SolidWorks大中华区销售副总裁吴俊杰认为，SolidWorks 2015能够更好地贴近客户需求，这一点不仅体现在新增的产品功能上，更体现在产品组合和解决方案的行业应用方面，当然，SolidWorks可以做设计认证，也可以做PDM数据管理，还可以延伸到3D experience平台，可以提供给客户端到端的产品。

此外，客户除了从成本、周期、质量的角度考核各个产品以外，他们还会关注产品易用性。而要让客户真正体会到产品应用的体验，仅仅依靠Solidworks一家之力是不够的，作为一款国外的软件产品落地中国，其渠道策略就变得更加重要。

吴俊杰说：“我们不从价格方面跟客户讨论，而是从价值的角度让客户了解到，我们的渠道有1200人，将近400个工程师，我们的商几乎是每两个销售配合两个工程师，组成一对一的队伍，这样做的思路是重视技术含量以及兑现能力，而对于SolidWorks的合作伙伴来说也要不断转换思路。”