“鼠标+水泥”救不了电脑城

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“鼠标+水泥”的做法并不新鲜，拥有数量众多的实体线下商户曾被很多人认为是电脑城战胜电子商务企业的法宝，但实际情况却恰恰相反。

――本报记者 王沛霖

近日的《中关村电子产品贸易行业白皮书》显示，中关村2010年的电子产品销售总额达到280亿元，比2009年增长27.3%，笔记本电脑、台式机、数码相机、手机等产品的销量增长也非常可观。从数据上看，以中关村为代表的电脑城行业似乎还是一派欣欣向荣的景象。

当我询问周围的朋友、同事是否还去中关村购买IT产品时，得到的却大多是否定的回答。还有一组调查数据也从另一个侧面反映出电脑城面临的危机。在“你最看好何种IT产品销售渠道”的调查中，消费者中有62.6%选择电脑城，26.5%选择电子商务；厂商选择电脑城的比例则降为42%，选择电子商务的比例却激增到39.7%。虽然电脑城还是消费者购买IT产品的主流渠道，但显然厂商已经越来越看好电子商务的发展，因为厂商掌握着更全面的销售数据，判断也就会更加理性、客观。

厂商对一个模式的不看好，必将导致资源投放的逐步减少，而这将是对电脑城经营者的致命打击，如何自救也就成为电脑城行业的热门话题。建网站做电子商务，成为很多人最顺理成章的想法。

近日，在一个关于传统企业如何向电子商务转型的研讨会上，某连锁电脑城代表表示，其未来发展的电子商务，将以卖场为基础，构建网上的虚拟商城。

其实，这种“鼠标+水泥”的做法并不新鲜，拥有数量众多的实体线下商户，曾被很多人认为是电脑城战胜电子商务企业的法宝，但实际情况却恰恰相反。

很多电脑城都曾经进行过“鼠标+水泥”的尝试，但最终没有哪家真将电子商务做起来了。IT世界网、太平洋电脑网算是相对成功的，但也只是搭建了一个资讯平台。百脑汇是为数不多的还在坚持做电子商务的电脑城，不过，查询Alexa中文官方网站可以清楚地看到，上线已经两年的百脑汇商城，在全球网站排行榜中还处在5万名之外的位置，国内网站的排名也并未进入前5000名。要形成有效的销售，这个数据还差得太远。

目前，经营较为成功的电子商务网站，基本都不是依附传统业务发展起来的，即便是发展势头强劲的苏宁易购和国美商城，也都改变了前两年的运作模式，将电子商务业务分割成了完全独立的运作实体。

传统企业缺少互联网的基因，是“鼠标+水泥”模式很难成功的重要原因。