将联合进行到底

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伴随着电视媒体快速的发展，国内各级电视台的竞争也变得更加激烈。无论是省级台还是城市台都组织了所谓的各种联盟来保证自身的发展。但能够健康持续发展的少之又少，而辽宁城市电视台协作体在发展过程中，克服种种困难，实现了该组织的良性发展。

合作模式、不拘一格

在众多的联盟推出的广告产品中，以拿出相同时段给客户进行推广的产品居多，在近些年的合作中，辽宁城市电视台协作体并没有延续这种单一的形式，而是在不断地贴近客户、贴近实际，根据客户的需求进行着合作模式的不断创新。

《魅力旅游》栏目在协作体的开播就是个创新联合方式的例子。统计显示，辽宁省省内游占到本省旅游景区收入的60％左右，很多景区的客源主要来自于本省。随着假期的日益增多，群众短途游需求在不断增加，协作体敏锐捕捉到这个情况，推出了一档旅游栏目，建立起了旅游资源的推广平台，把辽宁省内的旅游景点推荐给省内的老百姓。锦州广播电视广告中心总经理阙耀明分析道：对于景区来说，如果逐个的去谈宣传，既不便利景区本身，也没有这种意识。协作体通过这样的一种方式既帮助景区解决了营销传播的问题，也实现了对当地经济的拉动。通过每个台组织一分钟当地的旅游宣传片，集合起来，编成一个《魅力旅游》栏目，在各台统一播出，让省内的老百姓对省内的旅游资源有详细的了解。这促进了当地经济的良好发展，得到了景区和政府部门的一致好评。

合作的终极目的在于能够为各台带来经济效益的增长，如何平衡各台的利益是一个突出的问题。协作体这些年做了很多探索，例如，在今年房产广告项目的操作上，协作体将以前按各市GDP比重来分配广告收入的方式改为按各台的广告收入比例来进行分配。在旅游推介项目上，则采用协作体内各台收取本市一分钟广告费的方式进行合作。无论是何种方式，传统的强台都经常让出自己的部分利益，以尽量保证其他台的收入。正是通过多方面的创新，才保证了办作体的良好运转。

“每次大家的分配模式都是不一样，最难能可贵的是所有人都能够认可，基本上大家都能做到少数服从多数。作为大台，吃点亏换来协作体的长久发展，也是值得的。”大连天歌传媒广告分公司总经理季红如是说。

跳出经营看经营

当前，我国区域经济一体化的热潮一浪高过一浪，实现区域一体化，谋求大区域共同经济发展，已经成为社会各界的广泛共识，以区域经济板块为特色的经济竞争格局正加快形成，长三角、珠三角、环渤海三大经济圈已经形成。经济圈内的城市，以高度发展的经济融合、文化融合、交通融合和地域发展融合形成紧密的共同体。这种紧密相连的共同体为经济圈内的各城市电视台经营协作提供了可能。7月1日，国务院通过《辽宁沿海经济带发展规划》，辽宁五点一线提升为沿海经济带，辽宁沿海经济带的建立将加快区域化的发展，这就为协作体未来的发展提供了更多的机会。

“我们的广告经营原来关注的是产品、是客户，现在我们更多的是关注国家和省政府的相关政策，这是城市台未来能够发展立足的根本。我们以前老是纠缠在研究客户上面，如果我们能够跳出来，从更宏观的政策层面上去研究，就会发现更多的商机，这都是未来广告经营发展可用的资源，也只有这样，未来联盟的发展空间才会更加宽广。”季红坦言。

提升平台影响力

城市台间的合作无非是要解决本身因为覆盖的局限带来的地域限制，而如何让协作体的影响发挥到最大化，还是要依靠对协作体自身的营销和对电视媒介特点的深刻把握。

“要出售媒体的影响力而不是简单贩卖媒体的资源，要提升、贩卖媒体资源的价值，来提升广告收入，要提升媒体资源的价值，就要提升媒体的公信力。如何把电视台的公信力背书到客户的品牌影响力上，这正是我们要做的工作，这样的推广就可规避掉很多电视的弱点。找准电视媒体区别于其他媒体的优势所在，就会对广告经营有很大的帮助。”季红对电视媒体有着这样的认识。未来的城市台还是要以本地的客户为主，这是各台未来可持续发展最基础的保障。协作体的影响力并不是单个台影响力的叠加，而是需要齐心协力、共同打造。

举例来说，天歌传媒今年组织了几次房交会，春季和夏季房交会邀请了协作体成员合对房交会进行了深入详尽的报道，通过协作体的平台，客户感觉到电视联盟的平台能够为客户做更多的服务，这样就间接拉动了地产客户对电视媒体的认可，对城市电视台协作体的认识。夏季房交会时，大连的房地产客户利用协作体的平台在全省做了推广，客户也在省内的十几个电视台进行广告投放，这就为各台以后拓展房地产客户树立了榜样。

提供贴地服务

北京大学教授喻国明形象地比喻道：中国的各级电视台就像太空中的星体，星体彼此都有自己的运行轨道，只要按照自身的运作规律去运转，就会永远存在下去。电视台只要按照自身的轨道良好的发展，挖掘自身的优势，就会在复杂的媒介环境中得以良好的生存。

站在传播的角度看，城市全是立足地方的电视台，它与全国或省级媒体不同点在于：大型电视台讲究全国覆盖的最大化，城市台强调的是直接深度地接触各类消费者，可谓是“资源聚焦型”的电视台。这不仅仅能够给客户提供传播渠道，还可以提供更多“贴地”贴心的服务。

城市电视台作为直接覆盖本区域城市消费者、离消费者最近的电视媒体，完全可以发挥广告信息传递到重要渠道的作用。同时通过地面活动的有效配合，形成强大的营销力，本溪电视台常务副台长项天巨表示。

城市台在当地有深厚的人脉关系，这是服务客户最大的价值之一。尤其是外来的商贾进入一个市场需要与当地各个部门多次沟通与交涉，各个城市台的广告从业人员就是这些外地商户的最好向导。在市场开发方面，城市台也可以利用对本地市场熟知的优势，和客户进行深入的沟通和交流，让客户体验全方位的服务。

“协作体的发展离不开各台领导的大力支持，总体来说这个组织是很愿意做事的，大家都想把协作体发展壮大。最难能可贵的是组织内部能够克服不少困难，最终达成共识。”对于协作体的发展，季红深有感触。每―次协作体开会，各台主要领导相聚―起，大家相互交流学习，正是在这种合作的氛围中，实现了协作体的良好发展。