谁说暑促无用武之地
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“暑促就是鸡肋!”面对日趋平淡的暑促市场，不少人开始质疑暑促的意义。甚至，有人抛出了暑促无用的言论。
今年的暑促现场真的是如此么？
当联想推出买联想笔记本，再加499元，就送价值2000元的无线上网卡时，创下了首日接单5万台的销量记录。而当长城展开4999元就买低价笔记本电脑时，让长城笔记本电脑的销量翻了一番。。。。。。
事实又证明，在某种程度下，暑促还起着很重要的使用。今年的暑促到底是一种什么样的格局呢？且看今番2005暑促盘点。
1聚焦整机市场
暑促是厂商必打的王牌。这张牌打得好*，不但可以恢复上半年销售疲软之态，更能够为下半年打好基础；若是打不好，下半年的销售压力则可想而知。
或许，是因为年中这个承上启下的时间段，给了暑促一个重要的理由，又或许是因为学生的放假购买高峰，给了暑促另外一个诱惑。只是这两个理由足以让暑促成为了厂商兵家必争之地。
暑促经济红火时，市场上曾经一度出现过排队抢购地热闹景象。那时不少消费者就是为了那份促销的厚礼而甘掏腰包。而今年，不少人却反应，不仅促销产品吸引来的采购者少了，厂商促销送大礼的现象也不多了，特别是显示器等配件厂商，更是如此。更有甚者，如新蓝则悍然抛出了暑促无用论。新蓝董事长张怡军如此向记者总结教训，“去年新蓝为了暑促备了很多货，可是并没有出现预计中的销售高峰，反而因为库存积压蒙受了不少损失。”
暑促的范围很大，或许，有的产品并没有促销的必要，但对于有的产品，促销却是当务之急。我们可以从AOC冠捷的看法中得出这个结论。AOC冠捷的市场负责人表示，在DIY市场日益萎缩的形势下，暑促越来越成为整机厂商的冒险乐园，零配件厂商对于靠暑促大幅拉动销售的期望值越来越小。但是出于保卫渠道方面的考虑，仍然坚持要在这场暑促中凑个热闹，而冠捷的目标更侧重于借暑促之机回馈渠道，相比大有不争第一誓不罢休的大牌整机厂商，冠捷认为自己的态度更接近“重在参与”。这里面不无调侃的意味，然而话却说得非常实在。
2提前到来的促销大战
回首六月，事实证明，暑促依然是整体类厂商的必争之地!
从5月开始，各大整体类厂商已经喊出了暑促的口号。从5月21日，长城电脑高喊"长城辉煌20年，暑价回报百分百"，要给0520CH过个轰轰烈烈的生日，到再之后的TCL为暑促准备的系列低价宽屏液晶上市。再到6月6日，清华同方为暑促而三箭齐发。
到此，往往六月下旬才会展开的促销大战，却提前了半个月，甚至一个月。谁抓住了促销的先机，谁就能够在促销大战取得主动权。在这种理念下，促销活动一个比一个早。
好戏还在后头!6月15日，方正专门为全线产品暑促举行了会，而6月21日，联想携传统家用三大系列杀入战团。
更让人激烈的是，笔记本市场的促销狂热。
7月4日，联想将旭日150C的价格从6999元降为5999元。此外，联想还借势暑促，在5999元的基础之上，大搞买旭日150C，赠送市场价值2000元的畅游风“无线自由通”促销活动。联想此举拉开了笔记本电脑促销大战的序幕。
之后，为了暑促，方正推出了价格仅4999元的学生笔记本E150。长城则推出了4999元的笔记本电脑产品E520 C132DD。只不过，方正E150是针对学生的限量版，而长城E520首批供货是一万台。更有甚者，华硕搞起了买笔记本电脑送多功能一体机的促销活动，华硕将旗下的Z91414C-DR笔记本价格降到6888元，还随机赠送一台具有彩色打印、复印和扫描功能的多功能一体机。
混战之中，新蓝虽然抛出了暑促无用论，但他仍然脱离不了暑促的影子。新蓝为了增加销量，把Sonoma平台笔记本电脑降至了5999元。在整个暑期中，神舟电脑则在不断地降价，不断地推出系列高性价比的产品。例如，神舟电脑将配置64位AMD Turion 64处理器的承龙T281D降到了4999元，并推出了3999元的AMD Sepron笔记本产品，此外还把配置独立显卡的笔记本电脑的价格降到了4880元。
3促销不再是“添头”
相比于往年，今年的暑促“送礼”成了商家们的创意大赛。可以说，今年厂商们送出的礼品不再拘泥于干巴巴的便宜货，而更具品位，与时尚元素的结合也更加紧密，在商家的广告词中随处可见“送欢乐”“送时尚”的字眼。有意思的是，尽管厂商们挖空心思在赠品上标新立异，仍然不可避免地出现了撞车现象。今年暑促伊始，包括惠普、LG、方正、长城在内的数家主流厂商不约而同地锁定了“香港迪斯尼欢乐游”作为卖点，大家齐心协力为香港迪斯尼乐园作了一次免费暑促，对此长城电脑市场负责人笑言“今年暑促，香港迪斯尼才是真正的赢家”。
应该说，“香港迪斯尼欢乐游”，只是从众多的购买者中抽出来的幸运者的活动，它只是少数人能够享受的权利，这并不能给绝大多数人带来效用。不过，这并不能说明今年的促销没有进步。
我们先来分析一下传统促销的含义。传统促销有两种形式，一种是买产品送大礼，另一种是降价促销。对于降价促销，大家都比较容易理解，它可以通过比以往更低的价格来买到产品，从而提升消费者的购买欲望。
而买产品送大礼，则是一种传统的促销手段，以前曾受到了很多消费者的喜爱。然而，对于所赠送的礼品，却存在一个问题，那就是并不是每一个购买者都对礼品感兴趣。正如联想笔记本营销处经理张华所言，“买产品送的大礼，并不能给每一个购买者带来效用，换句说话，它不能给每个用户带来额外的增值。”
于是，联想推出了买笔记本电脑，再加499元，就可以获得价值2000元的无线上网卡的促销活动。联想的赠品带给用户的是最前卫的无线体验，无形中提高了促销物品的价值。
华硕笔记本产品总监许建林也表示，单纯的买产品送大礼是为了促销而促销，这已经演变成了一种形式。许建林表示，为了搞好促销，华硕在深入调查了用户的需求后，发现宽屏笔记本电脑是用户的需求之一，而且学生人群对独立显卡的笔记本电脑的需求很高。于是，华硕针对独立显卡的机型展开了促销。更进一步，购买独立显卡的学生用户，一般都有玩游戏的习惯。针对这种现象，华硕推出了买独立显卡笔记本电脑，送游戏手柄的礼品。应该说，华硕这种有针对性的促销措施，能够大大提高购买者的使用效用。
如果在买笔记本电脑送摄像头的促销活动中，某位有潜在需求的顾客已经有了一个摄像头，在这种情况下，这个摄像头的意义就不大了。
长城电脑市场部的相关人士说得则更实在，“一般送礼都太虚，还不如给购买者来实的。”的确，促销的真正做法在于给每个人带来实惠，而不是赠送可有可无的添头。
长城在暑促期间，为购买者做了两件事，第一件就是直接降价促销，第二件就是服务促销。在促销期间，为每一位消费者提出比平时更好的售后服务。按照长城的规定，50元享受“三年上门服务”，175元享受“三年全保、一年上门”，225元就可以享受“三年全修、三年上门”。对于降价促销，看似平凡，但它的确能够给用户带来好处。而提高服务标准，则肯定对每一个购买者都有吸引力，而不是可有可无的添头。
由此可见，提高促销的附加价值，成为了今年促销的新变化。其实，这也是能够使今年整机市场促销火热的主要原因之一。
4促销的魔力：单日销售5万台
今年暑促的效果到底怎么样？我们应该以事实来回答这个问答。
当联想推出买联想消费笔记本，再加499元，就送价值2000元的无线“畅游风”促销活动时，创下了首日接单5万台的销量记录。据了解，此次暑促联想笔记本总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的超低价无线应用解决方案，因为提供了价值2000元的CDMA无卡和3个月不限流量可全国漫游的无线网络服务，使之成为了当仁不让的主角。
联想之所以能够举得这样的成功，这完全有赖于联想为用户提供的增值产品。联想中国副总裁兼笔记本营销部总经理张晖表示，“此次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通在深层次合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线网络完美结合。”
从联想天逸和旭日等消费笔记本的销售数据统计看，今年暑促预计将实现同比100%的增长，远超今年暑促预期的目标30%。用联想人自己的话说，“我们希望把最好的产品和附加值带给用户，事实证明我们做到了!”
其实，联想促销战役的成功不仅如此。早些时候，联想锋行K8000A电脑成功通过微软公司Windows硬件质量实验室(WHQL)认证，使联想的64位产品成为国内第一家通过WHQL认证的产品。新家悦电脑因为集成了远程教育资源，通过增加一键学习和管理中心两大创新应用设计，强化学习教育应用。产品上市首日接单4.6万台，并热销了整个暑促。
今年暑促中，长城电脑也获得了不小的收获。据长城电脑有关人士透露，因为暑促，长城笔记本的销量翻了一番。长城首批一万台的4999元低价促销的笔记本电脑E520 C132DD早已销售完毕，而第二批一万台产品也在暑促中取得了很好的成绩。
8月8日，当长城再次全线降价时，把主流的笔记本电脑的价格锁定在了4999元到7999元之间，为长城笔记本的销售增加了新的动力。
长城PC的暑促战绩同样引人注目。从英特尔内部传来消息，英特尔负责长城PC的OEM客户经理的销售任务翻了一番。这从侧面证明，长城电脑的销售量从去年的39万台，将提升到今年的70万台以上。
长城电脑有关人士向记者强调，如果没有降价促销以及服务促销，长城电脑将不可能有这样高的增长。
其实，我们还可以从HP、华硕的降价促销中得到结论。为了针对学生等用户，HP推出了价格仅5999元的Semprn笔记本电脑，华硕也推出价格仅5999元的Semprn笔记本电脑A6U和Z81K。根据HP和华硕方面传来消息，这些产品一上架，基本上被抢购一空。事实证明，对于整机市场而言，暑促依然是有效的。
5每个月都是“暑促”
暑促为何会能让销量突变？究其原因，这主要是因为暑促购买人群中，学生是主力。此外，笔记本电脑等还是相对比较贵重的产品，所以对于消费者而言，选购时持币待购的心理可以理解。
不过，神舟电脑的总经理张曦也指出，持币待购并不是一件好事。在整个暑促期间，神舟笔记本电脑不断地降价，并不断地推出高性价比的产品，这种策略进一步拉动了神舟笔记本的销量。
“对于神舟笔记本来说，暑期已经不太明显了!”张曦表示，由于神舟电脑的价格已经很低了，能够为包括学生在内的所有用户提供高性价比的产品。这种情况导致了暑促的淡化。对于神舟电脑而言，每个月都算暑促。
当每个月都是暑促时，暑促现象就会消失。
这也是为何对于台式PC产品来说，暑促现象并没有以前那么热闹的原因。长城有关人士向记者表示，“以前，学生是购买台式PC的重要人群，而现在，除了学生外，还有老人，或者中年人，随时都有可能购买台式PC，这些人并没有暑期的周期。正是因为这个现象，导致了暑期热销现象的减弱。”
或许在不久的将来，当笔记本电脑、台式PC等产品进一步降价，进一步普及而成为大众消费品后，暑促现象真的就会消失。到那时，暑促可能真就无用武之地了!