以商招商 第2期

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最近，继中化集团、肯德基之后，第3家世界500强企业拉法基正式入驻涪陵。新华网在以《西部新兴工业城市涪陵成为外商投资热土》为题的消息中说，目前已有美国明康电子公司、新加坡泛联集团、德国斯托赛克公司等50余家外资企业落户涪陵。

与这一消息相印证的是，涪陵区招商局向本刊记者提供了一组最新数据：2005年涪陵共签订招商引资项目协议282份，协议资金29．9亿元，完成全年任务的143％；实际到位资金12．8亿元，完成全年计划的108．6％。

这些振奋人心的消息和数据，引起了记者的浓厚兴趣：涪陵区在招商引资工作中究竟有何诀窍？

“招商引资是推动区域经济跳跃式发展的有效途径，为了在更大范围集聚发展动力源，涪陵区近年来一直把招商引资视为经济工作的生命线！”涪陵区委书记胡健康介绍了三条经验。一是营造招商氛围，在全区形成了“重点企业无小事、外来企业无小事”的理念和“外商来了招手、有了问题伸手、干出效益拍手”的氛围；二是创新招商方式，专门组建水投集团、城投集团、涪投集团作为招商引资主体，组织招商团队外出招商；三是提高招商成效，到外商集中的地方蹲点招商，提高成功率。

在这些宝贵的经验中，最让记者耳目一新的是“以商招商”这一全新的招商引资方式。

春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业，如果说市场是大海，那么最熟悉“水性”的，无疑还是企业。以商招商，比传统的政府招商甚至中介招商更符合市场规律。涪投集团的一个负责人给记者举了两个例子。在引进美国明康电子公司的过程中，他们委托的联络人去明康总部拜访，预约的洽谈时间只有一小时，见面后双方谈了将近一天，洽谈几乎变成了“上课”，联络人站在企业的角度，非常专业地向公司介绍中国的政策以及重庆和涪陵的投资环境和风土人情等。三九集团落户涪陵，最先打动企业方的不是政府官员的承诺，而是一个外来企业负责人的一句话。原来考察队路过娃哈哈厂区时，顺便进去看看，一位来自浙江的企业负责人在接待他们时说：“涪陵承诺的每一件事情，都是兑现了的！”这一句话，对于坚定三九集团在涪陵投资的信心，起了很大作用。这样的例子，在涪陵不胜枚举。在去年底召开的全市经济工作会议上，涪陵区区长黄仕焱在介绍招商引资经验时说：“涪陵区开创了‘办好一个、引来一批、建成一片（外商企业）’的良好局面。”

“以商招商”何以有如此魅力？为了探访其中的奥妙，记者采访了分管招商引资工作的副区长罗清泉。他一语道破玄机：“以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商。”他举例说，新加坡泛联集团在涪陵投资3亿元建成豆油加工生产线后，积极协助涪陵吸引饲料生产企业，以就近消化企业每天产生的数千吨豆渣，目前有关方面与新希望集团的洽谈正在紧锣密鼓地进行。罗清泉还告诉记者，涪陵的以商招商目前还出现了“团购”现象，处于同一产业链上的相关企业结团前来考察，捆绑式地进行洽谈，而涪陵也乐意捆绑式地出台优惠政策。去年，十几家台湾医药企业结队到涪陵考察，有4家企业签订了投资协议。

政府通过改善投资环境吸引企业，同时组建专门的企业作为主体进行招商引资；企业落户后，又纷纷主动吸引位于产业链上游和下游的企业前来落户，从而像滚雪球一样，不断形成新的企业和产业群体……以商招商，让政府和企业实现互动和双赢，并合力推动区域经济跳跃式发展。难怪涪陵要把招商引资视为经济工作的生命线，难怪胡健康强调：“招商引资要常抓不懈，坚持10年不动摇！”