暖调生活 等

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暖调生活　WARM HOME　等

雨　馨

法语有谚，“最好的家就像在妈妈的手心里。”Grace夫妇和他们三个孩子在上海湖畔佳苑的家，就是这样用心思、用爱，用一种制造甜蜜、设计舒适生活的眼光量身定做的温馨家园。

石墙的原始自然

推开地下室的门，眼前满堂的米白色调，全开放的格局，浅色氛围铺天盖地，在这里构建着轻松闲散的惬意。

入口处被设计师别具一格地改造成一道石砌的门墙，而这只是一个序曲，绕开门墙，地下室的左侧是一面整排的实木酒柜，酒柜一改常规的竖条与直线，后现代的弧形几何印象在这里化繁为简，变硬朗为柔和，曲折回旋，就是这些机智的线条，赋予了乡居生活的自然随意。

Grace曾经告诉设计师，“我不想在这个空间之中出现有如酒店地面那种耀眼光泽，而希望一切都‘含蓄’于空间之中。”

所以，有了地下室最右边的那堵以天然原石砌成的文化墙，有了两盏颇具英伦风情含蓄的壁灯，它们被稳稳地镶嵌在棕红粗犷的石头墙上。“暖暖的光线下，打开冰镇伏特加，不知不觉就让人想起伦敦那大雾漫漫的天气，以及在浓雾中那点点昏黄的灯光。”留学伦敦的大儿子曾这样回忆。

“这也是我们家两个儿子和他父亲最喜欢约朋友来玩扑克、下棋、听音乐的地方。”Grace说。

没有张扬的“笔触”却又不失激情，连地下室和酒窖的设计也含蓄而沉稳。Grace有她自己的理由，“什么风格已无所谓，我的出发点是为家里的每个人都设计他们喜欢的最舒适的空间和站台。”

消除误区，别墅市场也能火　BOOMING VILLA

“火爆热销不是别墅市场的特征”，谁说的？“中安・翡翠湖”问这样一个所谓的定论发出了强有力的挑战：3月26日“翡翠湖・传说”火爆开盘，121套别墅当月销售90％，5个月全部名花有主；即将开盘的“翡翠湖・湖畔之梦”三天内认筹已近200户。

“中安・翡翠湖”为什么能够在平淡的重庆别墅市场一枝独秀？带着许多的好奇，我们与中安地产副总经理周永进先生进行了一次交流

1．风格就是生活方式?

炒作概念，经历了一个从深圳、广州到上海到北京再到内地的过程。而在重庆，炒作概念还能赚到眼球甚至市场份额，说明了市场的不成熟。

但从发展商的角度讲，虽然可以以此迎合尚不成熟的消费者“拜个有钱人做干爸”的心理，但一旦消费者有了比较，发现自己是被愚弄的对象之后，会相当坚决地以脚投票。

最近有的楼盘就开始尝到这个苦头：着迷于概念，不注重内在品质的打造，刚刚买了房的业主在退房无着的情况下，让价放盘也要一走为快。这令其持续的销售变得非常艰难。

而翡翠湖的着眼点从来只有一个：不断提升品质。

2．产品种类越多，销售越容易?

买不起独立别墅，我们还有联排别墅；买不起联排别墅，我们还有叠加别墅；买不起叠加别墅，我们还有花园洋房；买不起花园洋房，我们还有高层住宅。“大小通吃”实际上是将自己当成猫，客户当咸鱼的心态。管他的，抓到嘴里就是自己的菜！但显然，客户首先是社会人，“物以类聚，人以群分”的基本特征必须受到重视。“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，别墅业主对私生活的人文环境是十分挑剔的。

“中安・翡翠湖”早在2002年就在重庆市场上率先亮出了大规模纯别墅区的旗帜，至今不曾有过动摇，今后也将坚定奉行。

3．城市热点是最适合开发别墅的区域?

“地段，地段，还是地段”，李嘉诚先生所说的一点不假；但前提必须是循着黑格尔先生所阐释的辩证路径来看。

一个城市发展的热点区域，对大规模普通住宅区而言，人气旺盛，生活、工作成本得到有效控制这些优点是不言而喻的。

但别墅，就是“生活在别处”的地方，是精神家园，是爱意弥漫之所。她必然苛求于山，苛求于水。

“中安・翡翠湖”不在城市发展最热的区域，但她诞生于最适合她生长的地方。

4．价格越低越好卖?

考虑到建筑面积，有发展商卖别墅如同卖建材！

别墅的业主看重的是成就感、自豪感、专属感、领地感和距离感。别墅必须在资源之外赋予更高的品质内涵。以“中安・翡翠湖”来说――

首先在建筑设计方面，中安・翡翠湖的产品代表了中国现代民用建筑的最高水平。大批国内外知名机构和专家的到访，万科集团的设计、营销、工程管理人员四次来到中安・翡翠湖交流，充分说明了中安・翡翠湖的魅力所在。

其次，从规划形态来看，中安・翡翠湖是重庆唯一名副其实的山地别墅。在重庆卫视拍摄的片头中，中安・翡翠湖因为其美轮美奂的风景和设计，得到了比其他参播楼盘更长的亮相时间。

当然，还有其他很多方面的工作都要做到出色，时时处处让业主感受到优越，才是开发别墅的正道。

5．60万的别墅拉低档次?

调查结果表明，家庭财富超过100万元人民币，一定可以跻身于重庆5％的最高收入家庭之列。

而买一套60万的别墅，至少需要一辆家庭小轿车，加上装修的费用，再保留一点余钱，显然是需要百万身家做底子的。

中安・翡翠湖正是因为找准了这个市场，才做到了两头旺：以千万量级的楼王为代表的独立别墅和价格60―138万元的联排别墅都实现了持续热销。6．卖得好是因为自己的能耐大?

往往有楼盘，房子还没卖几套，项目负责人或营销人员已经把自己卖得红红火火。

“卖得好是因为自己的能耐大”，这既不会是事实，也不会为业主所认同。

中安・翡翠湖始终坚信：能否卖得好，取决于业主。业主满意了，就一定卖得好；业主不满意，就一定卖不好。

中安・翡翠湖的工作虽然在成效上有起伏反复，但“一切以业主为中心”的出发点始终不曾改变。

因为如此，中安・翡翠湖的业主不断地出谋划策，使翡翠湖的各项工作逐渐步入佳境。

而这，正是中安・翡翠湖火爆热销的核心秘密。