联想:用戴尔高手击败戴尔

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12月21日，联想宣布CEO斯蒂芬・M・沃德离职，同时任命威廉・J・阿梅里奥为集团总裁兼首席执行官。阿梅里奥先生此前在戴尔公司担任高级副总裁，兼任亚太及日本业务总裁。

“拧毛巾”是柳传志用来说明联想核心优势的，实际上非常形象地比喻了在PC行业日趋同质化的今天，供应链的运作和管理能力已经成为决定PC厂商盈利能力的关键。此次联想换帅的事件就是关于三条毛巾的故事。

三条毛巾分别是：戴尔牌毛巾、联想牌毛巾和IBM牌毛巾。戴尔是拥有全球最先进拧毛巾技术的公司，因此拧出了全球最干的毛巾――戴尔的净利润达到了6%，联想也不错，与IBM合并前为5%左右，而IBM的PC业务则是一条湿漉漉的毛巾，净利润为负数。

三条毛巾之间的故事是这样展开的：首先是要将联想牌毛巾和IBM牌毛巾合成一条毛巾，这个阶段需要一个整合的高手，要避免缝合后的新毛巾比以前两者之和变小，IBM的整合能力一直是受业界称道的，因此在这个阶段，由IBM原来的领导负责整合，即对原来IBM业务熟悉，又深谙整合之道，是一个非常好的选择。但是仅仅把两条毛巾无缝地结合到一起，恐怕还远远不够，因为一条干毛巾和一条湿毛巾结合在一起，相互渗透，其结果就是这条新的毛巾会比原来的湿毛巾更干，又比原来的干毛巾更湿――新联想的净利润率虽然高于原来的IBM PC，但仍远低于老联想，更不如戴尔。

显然，联想需要从这条新毛巾里拧出更多的水，因为这不仅仅是净利润率高低的问题，更是核心竞争力高低的直接反应。因此，在完成两者的缝合之后，联想需要一位拧毛巾的高手来拧这条新毛巾。这种拧毛巾的高手，从IBM原有的管理团队中内生出来的可能性不是很大，而联想的高手拧小毛巾水平虽高，但毕竟缺乏国际化经验，恐怕拧不动这么大的毛巾。此等高手只能从竞争对手戴尔那里才能找到，这可能是联想请阿梅里奥出任集团总裁兼首席执行官的主要原因。

期待阿梅里奥不负联想董事会重托，把新联想这条毛巾越拧越大、越拧越干，为中国拧出一个真正具备国际竞争力的企业来！