优百特决胜终端

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卖场宣传，决胜终端

低价位是优百特最大的特点，2004年优百特以超低价入市，就被有些人称为“价格屠夫”，引起了市场的强烈反响，但是这并不影响优百特的销量，低价位、高品质产品的确是市场的一大空缺，而优百特的出现就填补了这样一个空白，在卖场活动中这样的产品能够吸引很多消费者的目光。

优百特强调自己一直走低价位、高质量的路线，将自己定位在市场的中低端，这样的定位是优百特决胜的关键。因为优百特的主流消费人群是学生，学生本就是没有生产能力的一个群体，他们的选择关键点就在价格，笔者曾经做过调查，在同类产品中，价格低廉同时质量也不错的产品是学生们的首选，品牌并不是那么重要，苹果固然技术一流，但价格也让很多人望而却步，对于学生群体来说，就更加难以取舍。

换一个角度说，优百特的价格就决定了他们的宣传路线，只有最直接明确的信息才能够体现出他们的这一特点，例如神舟电脑的电视广告，从来都是很直接的打出低价位，根本无意涉及更深层面的信息，同样在卖场，人员庞杂、信息冗繁，纵然有好的技术或是服务一时间也难以表达，如何能一击即中是决胜的关键，毕竟对厂家而言卖出产品才是最终的目的，优百特就是抓住这一点，从价格入手，打入市场。

优百特一直强调自己注重终端营销，关于和消费者沟通方面，优百特做过相关的调查，他们发现去电子商城的消费者，有80%是选定了产品但还没确定品牌的，只有在决定购买相关产品的时候才会主动去了解信息、收集资料，而电子商城就是品牌云集、货比三家的地方，只有在这里才能得到最直观的第一手资料，所以卖场信息是决定消费者购买行为的关键。

媒体策略，低投入高回报

优百特并没有在任何电视台投放广告，这和很多MP3品牌的做法大相径庭，例如OPPO从上市就表现高调，在央视等权威媒体投放铺天盖地的广告。不是所有品牌都适合这样狂轰滥炸式的宣传，OPPO的市场定位和优百特有很大区别，以优百特的产品价位，投放电视广告对他们来说成本偏高，花如此高的代价卖便宜的产品并不是合适的选择，而且未必能取得应有的效果。在媒体方面的低调并不影响优百特在市场上的高调，优百特的主流消费群是学生，在卖场的活动反而更贴合优百特的市场定位，既能够吸引消费者的注意，又能够打出品牌节省成本，可谓一举两得。

在这一点上优百特似乎是MP3行业的异类。没有大篇幅的广告，没有高调的宣传，只有实实在在的行动，优百特为接触目标消费群体，也如其他同类产品一样走进了校园，但是优百特没有选秀，没有盲目跟风，做同质化的活动，而是制定出自己的一套策略，他们走进校园带来的就是优百特的价格和服务。优百特很清楚自己的定位，作为电子产品，他们主打的就是性价比，所以节约开支、控制成本，保持优百特的价格优势才是他们的根本所在。优百特会选择在一些专业杂志和网站上进行广告投放，像PConline太平洋电脑网这样的网站都是优百特的合作对象，网络和杂志相比电视台的广告价格而言要低廉得多，而且效果显著，专业类的杂志或网站能够提供专业的信息咨询，甚至也可以和有产品应用经验的消费者进行沟通互动，这样取得的效果远比单方面的宣传好得多。

归根结底，优百特的成功在于他们找准了市场的需求点，并制定了合理的营销策略，主攻中低端市场，让产品拥有了最为坚实的群众基础，并在产品的运营方面控制成本，巩固自己的核心竞争力。