涨薪的要诀

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公司里招聘了一个年轻的女孩子，她漂亮大方，是学英文的，由于专业特殊，她的工资自然比我们高出一截，但仍然低于社会同类级别员工的工资。我们本以为她又是匆匆过客，可没想到，她居然留了下来。

一晃便是两年。这两年时间里，她出类拔萃，从一个不涉世事的小女孩成长为公司的骨干。她任劳任怨，从不向老板提涨薪的要求，这样的员工是老板最喜欢的。我们看在眼里，觉得这个女孩太傻了，许多人替她叫屈。

第三年年末，由于公司员工不稳定，严重影响了业绩，有人放风说老板要加薪了，但十分微薄。我们计算了一下，如果每月加个一二百元，还不如不加，因为除去三险一金的个人部分，所剩无几，再加上销售系数的变动，实质上是“明升暗降”。

经过我们长期观察，年轻的女孩最近活动频繁，她不断利用上班时间打电话，有人透露消息说她在寻找新的工作。

由于公司外贸业务多，加上英语系专业的人难找，能够留下来的更是不多，她便成了这里的宠儿。我们计划着，一旦她跳了槽，我们便可以找到释放自己的理由。

据可靠消息，女孩找了老板好些次，要求涨薪，老板却用多种理由给拒绝了。

在一次中层以上领导会议即将结束时，女孩突然有所准备地站了起来，她拿着一份个人三年来的成绩表，要求向大家公示。老板起初不肯，女孩却自己公布起来，大家面面相觑，认真地倾听。女孩将自己三年以来的业绩曝光得淋漓尽致，最后要求涨薪，且公示了自己的涨薪条件。如果不允许，自己当即会提出辞职。女孩指出了公司业绩不好的主要原因：成绩与薪金不挂钩，吃大锅饭。这些看起来是没有增加成本，却是在浪费开支。如果公司再这样下去，迟早有一天，会被市场淘汰。

一语道破天机。老板红着脸站起来，信誓旦旦地向大家承诺：自己已经体会到了体制改革的重要性，工资会涨，但大家要像女孩这样，拿出成绩来。

那一年的工资涨幅吓人，女孩平步青云，不仅拿到了理想的工资，还荣升为公司外贸部的经理。在她苦心经营下，外贸部风生水起，成绩越来越好。

不仅如此，女孩的建议改变了老板的思想。他开始注重内部管理，邀请管理人员过来整顿公司的绩效制度。工资增加了不少，但销售收入和利润更是上了新台阶。

在职场里，涨薪也有要诀。你要取得成绩，要事先学会低调，掌握好时机蓄势而发。单独与老板谈缺少集体力量的支持，而在公众的场合，公正、公平、公开地提出自己的涨薪要求，不失为一种高明的行为。

（摘自《职业》）