杰西卡·奥尔芭:来中国卖母婴产品,母婴号还做吗?
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明星正在创造新的 名牌故事？
百年老品牌，都有一个属于
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百年老品牌，都有一个属于自己的故事，这个故事又跟100年历史经历很快能引起人们的共鸣、怀想，甚至幻想。即使泰坦尼克号沉船在大海里发现路易威登的皮箱……然而那是跟现在毫无关系的旅行箱。生活方式在改变，但是念想留下来了，消费产生了不可估量的附加值。那么，接下来一个世纪，如何创造奢侈品的附加值？既然我们已经从这里开始进入一个平的世界，金字塔的神秘和高贵都不存在，奢侈品的神秘和高贵从哪里来？故事从哪里讲起？在互联网极发达的时代，明星或许是一个答案。
作为引子，这样一个猜想扯得有点大，但是虎嗅网最新的一篇文章标题很能说明问题：《郭敬明与雷军居然同时出现在这么一份榜单里》，文章中列出的2015互联网时代最有影响力的企业家20强榜单中，郭敬明居第18位。文章标题显示出一种惊讶，或许因为在这张企业家榜单中，郭敬明的身份更多是属于偶像明星（作家、名人），而他以企业家同样的勤奋、强势与商业嗅觉，将自己的影响力实实在在地变成一摊盈利可观的大生意――注意，这与其他企业家先成功后成名是完全不同的前进方式，自然也因为这样，有些颠覆传统商业成功模式的三观。
互联网时代的商业运作之裂变，使得“名声”实实在在地成为了一个产品，也是在这个基础上，我们提到了“明星生活方式企业化”的种种可能性。那些开餐厅、酒吧或倒卖冰淇淋、淘宝上合作款的都不在此列，老实说，在“明星企业”的发展对传统经济模式带来如此大的冲击的情况下，只是开店就跟闹着玩似的。“明星企业”的认真严肃不仅仅体现在这些明星们把自己的社会综合影响力变成一摊生意、一种生活方式、一个生活理念，甚至以“生活导师”自居，重点是，这样干，她们还真的跻身到了经济版，像杰西卡・奥尔芭登上《福布斯》的封面，彻头彻尾是因为她的“诚信公司”（THE HONEST COMPANY）在D2C的模式上，给那些正在思考电商未来走向的“政经人士”结结实实的一个大震撼。
《郭敬明与雷军居然同时出现在这么一份榜单里》的作者在文章里指出，传统企业正在经历互联网时代的阵痛等等。然而这看起来给了明星偶像们按自己的生活来创造概念产品提供了一个很开放的机会，只要拥有足够的粉丝粘着力，再加上销售概念包装到位，营造出健康有价值的生活态度，似乎比本身卖什么产品更重要。当然，也很容易理解为什么作者对于郭敬明这样的企业家出场流露出了不屑，就在雷军苦哈哈地打造产品的时候，明星企业家们原来只要把故事讲好，其他一切也就水到渠成了。 先来两个 失败案例 啊噢一下就玩完了吗？ 开一年就关闭是几个意思？
《绯闻女孩》中的QUEEN S布莱克・莱弗利（Blake Lively）婚后第一个大动作是创办了PRESERVE网站，是啊是啊，也是分享生活方式的网站。前后只用了一年的时间，年轻人布莱克・莱弗利就玩完了，2015年10月19日正式宣告关闭。在接受访问的是，布莱克解释说：“网站没有执行它一开始的使命……”开叉了。原来的使命是什么呢？是要把真正好的东西或者在旅途中发现的美好事物，直接分享（售卖）给客户，不管是从浅的层次还是深层次地改变人们的生活，让他们所见即所得。网站主要是支持美国民间手工艺者和农副产品小生产者，以传承地方文化为使命。即使是到了倒闭的那一天，布莱克只是隐约感觉到了电商全球化的时代到来，却似乎还不具备相应的商业头脑抓住它。
PRESERVE网站打开创以来，布莱克・莱弗利就把它当成一项重要的事业来做，证据是为了宣传网站，她挺着大肚子一天连换N套打扮;产假一结束，又来一次一天N次换装的宣传策略。结果还是难以改变网站关闭的结局。PRESERVE在世的时候，不断被人拿来与格温妮斯・帕特洛的GOOP网站做比较，说实在的，仅从页面的格调和姿态，再加上两个女明星都有扮演上流社会角色的经验，红毯上的表现也是两代不同人士的同一种端庄高尚风格……都让人难免一概而谈。两个当事人似乎对这种比较也很不满，格温妮斯在接受访问时，甚至说媒体把“她们女明星”创业粗暴地划为一类，是一种歧视行为。简单地把她跟杰西卡、瑞茜・威瑟斯朋和布莱克・莱弗利简单划一的分类方法，让她深感冒犯。同时，她表示不是很清楚布莱克的想法。布莱克・莱弗利清楚自己的想法吗？这也是疑云重重。
不过，首先布莱克・莱弗利很清楚她不要什么，她不要把网站变成她秀自拍或者秀自己的生活的公共地盘――在这一点上，有那么点要跟格温妮斯撇清的意思。然并卵，网站仍然还是处在死机重启的阶段。
如此作兴的女明星（尤其是偶像派）创办企业改变人们的生活，布莱克・莱弗利拥有许多优越的条件，她看起来也不打算就此善罢甘休。据说在研究了杰西卡・奥尔芭的模式之后，她有了好主意，要创建“可购化生活”，但听起来，布莱克・莱弗利还需要更具体的东西来描述自己想要创建和改变的是什么。 由于高级端庄招致一片谩骂， 格温妮斯跳起了恰恰舞
格温妮斯・帕特洛（Gwyneth Paltrow）曾经凭借《莎翁情史》赢得第71届奥斯卡金像奖，也就是说，很早以前，她的演技及好莱坞的地位就已经敲定了。此外，多年来她在红毯上的亮相，总的来说都是好评甚众，也算是好莱坞时尚有品的女星之一，说到端庄优雅之类的着装明星，不点到格温妮斯也不能算说全面了。就这么一位气质身材相貌和时尚品位俱佳的美人，把自己的生活全盘照样地变成了生活方式网站：GOOP.OCM。
那么，情况怎么样呢？2008年创建的这家GOOP网站，注意，帕特洛不仅仅是为了销售产品，而是要做“生活导师”，同时是以身作则的那种，网站分类十分干脆利落：SHOP、GO、BE、DO、SEE、MAKE、GET几大类，包含了购物（由格温妮斯告诉你买什么比较好）、旅行相关的酒店推荐、餐厅推荐，还提供不同城市的地图;还教你如何做人、赚钱、维持一段关系等等，比如“如何在恐惧与自由中找到平衡”;看什么电影、读什么书，怎么做高大上的馅饼，如何给小朋友挑万圣节衣服……格温妮斯在自己的社交媒体上也不遗余力地推销自己的网站，配合上她私生活的照片，去香港旅行在某高级餐厅，出席某个著名的颁奖礼，与妮可・里奇、斯特拉・麦卡妮、格温・斯蒂芬妮等等开闺密派对……这一切将明星的私生活有选择性地曝光，说实在的，与网站所销售的无论实物还是概念是一个套装。她就这么把自己的星光广被大地。
不过，不晓得是不是因为2008年出现的时间不太对，格温妮斯卖力推荐的高价名牌服装，昂贵高调到有钱都定不到的奢侈餐厅等等，至少让一大部分人很受刺激。没错，这是你大明星的真实生活――说实在的，出身好莱坞名人世家，扮演的也是上流社会人物，格温妮斯尽管分享一片赤心，结果还是因为这个网站推荐的过于“炫富”的生活方式，让她在2013年被票选为“这个星球上最招人讨厌的人”，你以为她要倒闭了？不对，也是同一年，她又被《人物》杂志评为“全球最美的人”之一。搞得一些八卦媒体很是精神错乱，开始对观众进行精神分析：对啦，她是很真心分享自己生活，但没顾及大多数贫困线上挣扎的人的心情啦，但再怎么说，她还是美人一位，这个错不了。
与这些负面消息相对称的，是传闻网站传出负债累累的消息，据她的运营伙伴说，GOOP这些年的经营亏损已达三十多万美金。但格温妮斯离婚后，与前夫平分价值1亿多美金的财产，她不缺钱。于是，一个名叫GOOP的护肤品正在筹备中，预计明年1月份上市。卖点是：保证GOOP品牌护肤美容产品无毒无害。让我们揪着一颗心，静心等待明星企业和明星形象的正负起伏有没有必然的关系。 成功案例 从全球最性感人物变身为企业家，她不是开玩笑的
也就是今年的5月份，杭州的阿里巴巴的全球女性大会，杰西卡・奥尔芭正式宣布，THE HONEST COMPANY将要把进口母婴产品带进中国市场。也是这么一会儿工夫，杰西卡・奥尔芭创建的公司市值估价已经达到10亿美金，而且还在持续增长中。6月，她出现在纽约福布斯妇女峰会上，这时，人们看到的俨然是一个创业成功的新晋商界女强人，而“性感的好莱坞女星”不知怎么变成了她的次身份。
差不多是2006、2007年的那个时候，《男人帮》杂志、网站等统计出颇权威的民意数字，杰西卡・奥尔芭是“世上最性感的人”之一，“男人最想得到的女人”等等，实至名归的她，在2008年结婚然后迅速生子。正如维基百科在介绍杰西卡・奥尔芭的私生活开头第一句话就是“她很低调，只有需要的时候才出现”，以杰西卡的青春貌美和性感火辣，她很少没事的时候街拍或者参加什么凑热闹活动圈粉，一直专心地过自己的生活。
按照她在创建“诚信公司”之后，接受媒体采访时说的话，这家公司的初衷或动因至少有两个：一个是职业女性（哪怕是大明星）的职业危机感，因为要专注家庭生活，她可能面临冷冻演艺事业的状况，陆续生两个女儿之后，她的职责重新发生了变化。第二点是，与许多母亲一样，“如何为自己的孩子创造无毒的成长环境”成为了她焦虑的主题。但是，杰西卡似乎是个理性的人，她开始动手解决问题，于2011年，和畅销书《健康孩子健康世界》的作家卡维甘及创业家布莱恩・李联手成立“诚信公司”，主要经营无毒婴幼儿用品及家居清洁产品。产品从开始的17种，发展到现在有120种。
当杰西卡・奥尔芭出现在杭州阿里巴巴的全球女性大会上的时候，她引发了各种电商话题：跨界、跨境等等互联网商业模式的变化。明星效应作为电商营销一个必然的手段，一些专业评论人并不大看好明星自身的创业，尽管一开始他们会拥有比别的电商企业更高效的影响力和销售业绩，但是这种虚高的数字会随着粉丝的热情退减而最终还是要回到产品层面，面临与商场上真枪实剑的竞争、格斗。一开始的时候，奥尔芭似乎也是面临着这样的疑问，再说，由于她“低调”的作风，她的明星效能起到多大的作用？但就像杰西卡强调的那样：“我更喜欢数据和无可动摇的事实……相比广告代言，我更喜欢创造自己的生意。”她似乎没有把销售押在自己的明星身份上，而是用数据调查来论证自己的产品所面对的市场。当然，选择合适的创业搭档也充分显示出杰西卡・奥尔芭一开始就不是像一般的明星那样只是想玩个票而已。
完成了小时候想当演员的梦想之后，杰西卡・奥尔芭跨出了另外一步，很快地就开始了完美的变身。同时，拥有穿衣好品位和好口碑的她，在低成本的包装上进行了色彩改良，又以一位母亲真实的情感和担忧，影响着和她一样大多数用户。三年前一开始，就迅速赢得2700美金的风投，到现在10亿的市场估值，无疑，在这些年明星创办自己的企业风头之上，杰西卡・奥尔芭的成功绝对是一个最好的励志故事。在经历了今年一些对产品质疑的风波之后，杰西卡仍然信心十足地宣告：在潜在市场面前，10亿只不过是个小数目。
按照每个月79.9美金，由THE HONEST COMPANY逐月地给订户寄去婴幼儿或家居清洁用品，假如价格不变，500左右人民币一个月对于众多的中国家庭来说，也是能轻松承担的数目。一旦打开中国市场，商界从此会多一位性感辣妹;而好莱坞就会增加一位最有经济头脑的女企业家，想想都让人感到热血沸腾。 成功案例 她卖的是南方人特有的爱国主义情怀
《一往无前》给瑞茜・威瑟斯朋（Reese Witherspoon）带来了奥斯卡金像奖，这位女明星的实力派地位就这么确定了下来。在演艺事业上，她一直保持着相应的活力，去年出演的电影《性本恶》也是一部奥斯卡提名的力作，今年她也有主演新电影《辣味双拼》（Hot Pursuit）。这位1976年出生的奥斯卡影后断然不是因为演艺事业下滑或发生危机产生了的创业念头，不过，今年5月，她创立的互联网品牌DRAPER JAMES正式上线。
一直以来威瑟斯朋尽管在好莱坞有着自己的地位，但是她的红毯秀却不总是那么让人赞赏，有时甚至穿出差评衣着。另外，她显然也不是那种爱出风头的偶像派，但这一点都不影响此时此刻，她拿出满腔赤诚的爱国主义之心来创办这个互联网品牌。
DRAPER JAMES的模式与布莱克・莱弗利描述她那不成功的网站有那么一点相似：也是D2C的模式，网罗美国南部各种各样的小型生产作坊的产品，来宣扬包装一种具有美国南部特色的潮流，将它们卖到全世界各地。身为该品牌网站的创意总监，威瑟斯朋坚持“南方风格历久弥新”，值得分享给全世界消费者。产品主要来自美国南部（当然），由于她本人出生于田纳西州，这个品牌主题生来就带着一股浓浓的“爱国主义情怀”以及“民族的就是世界的”意思。甫一出场，这个品牌就已经获得融资1700万美金，开势大好。
当然，售卖南部产品同时也是售卖一种美国南方特色的生活理念，不晓得爱国情怀跟这件事的直接关系是什么，但威瑟斯朋确实坚信，南方生活方式――包括衣食住行和文化大融合，都很值得推广到世界上去。因为“你只有一次生命，请让它变得美丽一些”是网站的口号。推出的产品包括衣着配饰，还将考虑不断推出家居饰品等，并且首家实体店很快在纳什维尔开张。自5月份开张以来，产品已销往全美50个州和全球超过15个国家。
不得不提到的是，威瑟斯朋创业的公司获得的是一家纯女性的风司领投，意味着威瑟斯朋与其说是站在明星的影响力上获得支持的，莫不如说是她先是以女性身份赢得了B轮投资。明星创业仍然精在于讲故事，威瑟斯朋很好地证明了这一点。
再说一遍：我胖，可是我有欲望
你听说过梅丽莎・麦卡西吗？那个胖胖的“女间谍”。今年在《福布斯：全球收入最高女演员》榜单上排名第三位，就在她刚刚以《女间谍》这部电影的高票房证明胖胖的女演员也有无量前途的当口，她很快就推出了她的新事业，创造了一条“无分码界”的时装品牌线，她本人也就实现了她梦寐以求的新身份：时装设计师。
今年对梅丽莎来说实在是个大旺的好年头，除了富有、创新生活而外，她还是某杂志选出的“100位全球最性感女星”之一，据不靠谱传闻，她已是连冠两年的“最性感人物”了 。可见，也有一些读者或者媒体，并不是一心只认苗条的身材，偶然，也会有人为像梅丽莎这样的充满幽默细胞和智慧的胖姑娘感到兴奋。
梅丽莎最大的吸引力――就她转身成为时装设计师来说，应该是她乐观和自信的姿态，令人觉得肥胖其实也很美好。产品上市之后，梅丽莎跟媒体回首往事，说她以前总是想打扮得时尚、漂亮，可是她却老是买不到合心的衣裳……后来，大概是两年前，为了出席奥斯卡却到处找不到衣服穿，她去问了五六个很高水准的设计师，给很多人设计过礼服的设计师，可是人家就是没有给她穿的，没有。这些事情令她感到很失望。设计师们按照小码来划分人类，因而把肥胖姑娘拒之门外，在她看来，是把本来很简单的事情搞得太复杂了。于是，她动手来解决这个问题，她这个品牌下的服装有一个辽阔的尺码度供大家选择：4-28码。而且全场定价在150美金以下。
有两个具有英雄主义的品牌概念可能会让梅丽莎加入时尚行业同时大获成功：首先，她认为设计师们企图把不同的女人放到几个尽码里搞定，这是不太合适的。同时，她也为大码人士争到了在时尚界的一席之地，反过来，那些因为肥胖以为被时尚界抛弃了的人们，或许会受到鼓励，进而来改变时尚界瘦子一统天下的虐恋。至少，从更广域的角度来看，梅丽莎提供的是多元文化与价值的冲击。