ERP＋XML：彭作义留给青啤的数码遗产?
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青啤华润物流搏杀
青啤的物流项目书中有这样1段话极为惹人注视：“物流是经济流动的‘第3利润源泉’。尽人皆知，第1源是降低资源损耗；第2源是提高劳动出产率；物流作为第3源，就是公道组织产销环节，将必要的货物，按必要的地点，让每一1个元素、环节都做到最佳的理想组合自然可以创造出比以往多几倍乃至几10倍的利润。”
但是，“信息高速公路”并不是青啤1家独行。无独有偶，记者头几天遇见了曾经是华润啤酒物流项目策动以及执行人之1的王（现已经离职）。1谈起物流，他登时豪情4射、感慨很多。他说，中国啤酒的争霸战其实不仅仅限于在市场上的“厮杀”，物流的建设早已经成为1场没有硝烟的较量。也恰是如斯，去年华润啤酒开始上马供应物流的项目，并向销售物流方向发展。
其实，从分销到物流1直是香港华润团体的产业链情势，所以，作为华润最大分销业务之1的华润啤酒确定会有大的动作在踊跃地规画。华润物流的1位高层曾经这样委宛地表示：“在中国内地市场上物色合适收购的物流相干业务的公司，尤其是已经经有必定业务基础、从事商品分销业务的，咱们将其买下，并结合咱们现有的业务，将其发展壮大。在此基础上，向刚进入中国市场、易接受物流服务概念的内资及外资公司提供第3方物流服务。”
如果事实确切如斯的话，华润啤酒可能也不会比青啤逊色多少。
啤酒业的争霸战从明中较量到暗中较劲，物流在其中起着“中流砥柱”的角色。
（韦3水）
本报记者韦3水北京青岛报导
虽然彭作义已经经离开青岛已经两个月了，青啤依然有着挥之不去的彭氏颜色。
彭的离去在中国产业界留下了1个巨大的悬念，青啤在几年以内吞下四一家啤酒厂，这1中国产业史上最大的吞并案之1，会不会像1堆越堆越高的积木，有朝1日轰然倒塌？基于传统的管理边际，1个母公司有效把握这么多子公司是不可想象的。青啤凭甚么？
“其实彭总在的时候，已经经在为青啤构想1个现代企业神经网络，这就是ERP加XML，也就是现代企业内部信息化流程再造以及现代分销物流再造。”现年四五岁、主管青啤物流项目的老总张学举开宗明义。
莫非这就是青啤并购海面下的有力的手腕，是彭作义另外一端不为人知的未竟事业？
渴想爬出营销池沼一九九六年，营销成为青啤最大的短板。彭作义来到青啤的时候，市场已经经不是皇帝的女儿不愁嫁，好酒不怕巷子深的时期。青啤放下架子，从批条子的规划挑唆，到在全国树立经销商制。在铺开市场后，问题随即暴露了，各怀异心的商相互攻讦，市场冲货严重，根本没法有效节制货物的流向；同时，赊销也致使了大量的呆坏账，营销之乱已经经扰乱全局。经由长期的掂量，青啤不想被商“牵着鼻子走”，决心树立起再也不受制于人的直销模式，在全国各地树立了直销网络，并从一九九八年起开始推广“新鲜度管理”。
“没想到，更辣手的问题又相继所致，”想起当年的际遇，张学举感慨很多，“首先是依照旧有的业务流程，产成品出厂后先进周转库，再发至港、站，再到分公司仓库，最后才再转运到消费者。虽然说啤侍者质期长达半年到一年，但作为日常消费品其口味却产生了极大的变化。因为物流渠道不顺畅，不仅增添了运费，加大了库存，也占用了资金，提高了管理本钱，而新鲜度管理自然也没法落到实处。此外1个问题是，各区域销售分公司在开辟市场的同时还要管理运输以及仓库，常常顾此失彼。”
当时的青啤，刚刚被燕京夺去了老大的位置，境况很难让人开怀。
“从那时起，青啤就发誓要在中国啤酒业率先树立起现代物流系统，发动1场营销新革命。”而这1举措几近与青啤的吞并战略同时施行。
以新鲜度相逼但当时的青啤对于是不是进行物流项目发生剧烈争辩。反对于者认为：这是1个在日常消费品中没人做过的事，太冒险了。
彭作义却在上马企业ERP以及现代物流上无比“顽固”，与当年敢于把青啤带到市场经济中的表现一模一样。彭说：“恰是由于他人尚无做，恰是由于啤酒作为日常消费品维持以最快最新鲜的速度送到客户手中的首要性，也恰是由于咱们已经经确立了低本钱扩张的战略，咱们青啤才要做物流！”
那时彭心目中的样板是日本的朝日啤酒。早在一九九七年轻啤管理人员赴日学习时，彭就领教到了朝日啤酒的现代物流管理。也是从那1刻起，彭才意想到国内啤酒企业以及自己的后进。彭抉择“拜朝日为师”，于一九九八年再派人员学习，从新搭建物流网。
限产压库是青啤迈出的第1步。当时青啤的产销量不到三0万吨，而库存就到达三万之多，青啤抉择把第1刀砍向仓储的存量，规定了上限以及下限，上限为一．二万吨，低于下限发出要货指令，高于上限再也不支配出产。这样，使仓储成为出产调度的“平衡器”，从根本上扭转了淡季库存积存，旺季市场断档的尴尬局面，知足了市场对于新鲜度的需求。而目前青岛厂的产销量已经经到达四0多万吨，而库存始终维持在一万吨摆布。
与此同时，青啤从新设计高效的物流流程，减少重复装卸，节省中转库环节的储运本钱，设计现代自动化仓库，降低破损率以及短缺产生率。凸起了如温州、台州、广州等几条重点线路，依据客户的定单，产品从出产厂通过港、站直接发送客户。仅此1项，每一箱的本钱就降落了0．五元。
这样，到一九九九年底，青啤的新鲜度管理已经经再也不是1个梦想。青岛啤酒消费者可以喝上当天酒，山东消费者以及省外重点城市可以喝上当周酒。产成品周转速度加快，库存降落使资金占用降落了三五00多万元。同时，仓储面积降低，仓储费用降落一八七万元，市内周转运输费降低了一八九万元。
一九九九年，青啤再次登上业内榜首。青啤初次尝到了物流的甜头。
插上数码翅膀仅仅新鲜度其实不能让彭作义知足，他又瞄上了1个更新鲜的东西。他不但要更快地把产品送到消费者手中，而且他要清楚地将流程中的每一1点消耗以及过失降到最低。一九九九年，作为青岛两个知名行业的最优秀企业家，彭几近同时与海尔的张瑞敏讲
到4个概念：信息流、资金流、物流，3流合1。
这是彭的第2个梦想。青啤抉择从信息化单刀直入，与世界上知名的企业理财利用软件提供商ORACAL合作，正式引入ERP系统，以现代技术工具为纲，针对于企业现状，全面对于青啤的业务进行流程再造。二000年，青啤与快步易捷合作再造以XML信息技术为手腕的现代物流。迄今快步人缅怀彭时说：中国的行业老大真不是白给的。
发货方式悄然扭转。之前发货先开票、后发货，其弊病在于，在货物正式实现销售以前，财务就已经经开出了发票确认销售，并交纳税款。1旦产生货物未及时运出或者客户退货，各种问题就会呈现。而最首要的是账实始终没法符合。有1个例子很说明问题：在正式起用ORACAL系统以前，账面的库存时常是负数，根本没法实现对于库存的动态实时节制。
借助现代ERP以及XML的信息系统，青啤筹建了销售公司信息技术中心，初步掌握供应链中活动着的即时信息。信息中心节制将物流、信息流与资金流全面统1在计算机网络的智能化管理之下，树立起各分公司与总公司之间的快速信息通道，及时掌握各地最新的市场库存、货物与资金活动的情况，为制订市场策略提供精确的根据。目前，青啤已经经开通青岛本地以及潍坊的市场。
具体流程随之脱胎，青啤改用1式5联的提货单发货，原本的发货单据废除，提货单两日内有效，只有在仓库确认发货后，财务才会开发票确认收款。这样，信息系统内的库存数据与财务数据始终是1致的。仓储管理亦随之自动化。青啤销售公司组建了仓储调度中心，再次从新优化仓储流动，对于产品的仓储、转库履行统1管理以及节制，由提供单1的仓储服务到对于产成品的市场区域划分、流通时间等全面的调剂、平衡以及节制。
跟着物流与资金流的剥离，信息流可以即时监控物流，物流开始独立。青啤将自有的运输公司车队改造为能够独立生存的现代物流企业，并注册成立了拥有独立法人资历的物流有限公司。成为提供运输服务的“卖方”。
青啤目前的物流只是处于在山东青岛与潍坊市场弄出1个“样板模式”的阶段，然后依据各地的不同情况给予“克隆”。但问题是，青啤的各大事业部实力不同，所并购的企业1部份还处在内部体制的理顺当中。所以，张学举说：“要想做到各营销子系统与总部的调和1致其实不容易，还需要试探。”
神经继续延伸4方？
彭作义没有留下1句话就收场了他传奇企业英雄的1生，当良多人怀疑其购并之疯狂的时候，又有多少人知道彭作义的未酬壮志———他的完全构想是甚么，他下1步要做甚么？
后人只能猜测他的下1步棋。如果依照海面下的潜伏逻辑，其下1步棋应当是将ERP延伸到子公司中，从而在真正意义上把握子企业的经营状态；接下来的应当是应用ERP以及XML技术树立分公司的分销网络，并将这些子网与青啤本地厂衔接起来，从而以最快的速度将产品青岛啤酒分销到全国市场。或者许青啤人恰是这么理解的，张学举说：“跟着下1步计算机网络在全国销售网络的搭建胜利，物流功能的整合将从业务整合转向信息整合。”据悉，青啤已经决心继续建设自己的电子商务平台以及信息平台，加强子公司与总部的资源同享。
不言而喻，这其实不容易。即便以金志国为首的青啤新经营层能够掌控彭心中未竟的事业，那末此外1个疑难将会呈现，他们有足够的操控能力，有足够的权威解除诸侯割据的局面吗？
1个初具雏形的数码青啤能够成长为数码帝国吗？
青啤新任总经理金志国能掌控彭作义心中未竟的事业吗？