成功需要由内而外

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作为直销人，我们有机会，也有特权为他人带去不可思议的生活改变，即便这种改变可能意味着从此需要耗费他们更多的时间和金钱。

事实上，我们在这样做之前，应该先弄明白在“各行各业都欢迎零经验人士”的今天，是什么铸就了成功？为什么直销事业只适合一部分人群？

通常，人们会把成功归于辛勤工作、诚实守信这样的原因。但有时候，拥有出色工作理念和美好前途的人也会以失败告终。你是否曾有这样的经历：与某人初次见面就马上觉得，他太特别了，一定会为我们的事业做出极大的贡献。但是，最终却眼睁睁看着他在迈进成功大门之前，选择放弃。这是为什么呢？原因很简单，在直销行业，为了得到真正的成功，个人必须在成功显现出来之前首先改变自己的内在。

做直销，我们坚信如果个人没有成长，那么他的事业也不会有进步，因为个人成长与事业进步这两者间有着绝对的关联性。如果你只会在家里朝着你的配偶和孩子喊叫，那你绝不可能长期成为高级直销人。我常常说，错误的人是无法立足于正确环境中太久的，你周围的环境总会追赶你的内心世界。

身处直销行业中，个人成长是我们教授和训练课程的一部分。如何在事业中创造个人成长呢？在这里，我有几条建议。

从我做起

在让你的团队承诺注重个人发展之前，你需要自己先做到，成为团队中的正面榜样。作为企业的拥有者和管理人，如果我们自身不注重个人成长，那么就不要期待我们的员工会明白个人成长的价值所在。记住，90%的事物不是教授所得，而是要靠自己去拼。想要打造一个优秀的团队，你必须先迈出第一步，作为个人和领导者，你必须先于他人去成长、提升自己。众所周知，如果一件事足够重要，我们一定会想尽办法去做到;反之，我们将会找借口去避开。保持终身学习，你就会成为最好的自己，而你的员工，也会追随着你的脚步。

积跬步 至千里

对大多数人来说，把想要做的事情添加在计划表中这种做法是常见的，如果你真的想要做成它，重点在于要让个人的发展成为你日常生活的一部分，成为你的生活方式，而不是仅仅把想做的事列在纸上。实际上你没有必要为了寻求一个重要的结论，而坐在那里盯着书一看就是几百页，或者听好几个小时的录音。你要做的是制定一个关于个人成长的目标，然后每天花10分钟去完成它。纵然是每天只读一个章节，或者在每天早晨开车上班时听一段广播，只要他们能带给你成长，就请坚持下去。长此以往，这将会让你收获意想不到的效果。

内容很重要

相信很多人每天都会花时间读书看报看电视了解资讯，但那并不意味着我们花时间看的所有内容都有意义。当你的时间在一些充满恶俗内容的花边新闻、杂志和电视真人秀上流失掉，试问，你会在其中有所提升吗？事实上，如果你愿意花时间通过接收资讯丰富自己，难道不应该选择一些积极健康的内容吗？

拥抱过程

个人成长并非一蹴而就，它必须成为你事业的一部分，更重要的是，成为你生活的一部分。你不能只在一开始跟你的事业伙伴谈论成长的话题，之后便绝口不提，却还期待看到最终的结果。毕竟，没有一件有价值的事情会是我们很容易就会做到的。像其它充满意义的事情一样，个人成长需要不断地努力和承诺，随着时间推移，它会变成你的第二天性。你是否注意到自己吃的垃圾食品越多，你的身体就越依赖它？其实，用于你的思维方式也是同样的道理，你越是丰富它、充实它，它就越有更多渴望。我无法想象自己很长时间都不进食，你能吗？对个人成长，请务必与我有同样的感觉。

利用工具

当我们探讨个人成长很重要的时候，这仅仅只是一个开始，因为我们还处于用嘴巴描述的阶段。如果你期待你的合作伙伴在你身上投资，那么你首先要为他们投资。通常，直销公司会利用文章、书籍、录音、广播等方式实施一个稳定的个人成长计划，以提升个体经销商的能力。该计划往往耗资上万甚至数十万美元，以确保经销商可以随时在线接收信息，获取知识。既然如此，我们为什么不利用呢？

我常常鼓励我的部门主管去“转变视野”，定期花时间与那些默默无闻的员工进行交流，因为如果你总是一个团队中最聪明的人物，就不会获得成长。这就是个人成长对我们产生的影响，在事物的思考方式上它提供给我们一次改变，一次真实的自我检查。它让我们用完全不同的全新路径来审视自己。长期坚持，你会发现，这种视角是最有利于公司和自我发展的。

我们有选择每天做什么的权利，我们可以选择用坚硬的岩石或者柔软的沙子来筑就我们的事业，这两者惟一的不同在于它们的根基。认真严肃地对待个人和专业成长，必然会为将来打下坚实的基础。除此之外，当你遭遇困境，逆风而行时，那些你成长过程中所积累的东西，将会让你步履坚定、稳操胜券。更重要的是，当你回顾过去，就会很欣慰自己曾经创新改变了自己、家庭和很多人的生活方式。

后记

Greg Provenzano，ACN公司联合创始人兼总裁。ACN（American Communication Network美国通信网络公司）是世界上最大的电信服务直销商，于1993年1月正式运营，其前身是通信公司LCI国际的长途电话商。由于LCI国际在居民社区内所占市场份额较小，从而决定了ACN对其消费市场的定位和销售进行创新，启动了直销市场。