深挖时尚需求 打工仔成模具大王

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打工选择时尚地点摆摊精选时尚产品

叶滢进过工厂，当过学徒，后来又做过小生意。几年来，他的足迹几乎遍及全国。叶滢在手工艺厂当学徒时，一天十几个小时的辛苦工作换来的只是一日三餐，平时连零花钱都捉襟见肘，使得原来感情很好的女朋友接连与自己发生争执，最后还负气而走。感情的失败成为叶滢心上永远的伤痛，他发誓如果这辈子自己事业不成功，就再也不会谈恋爱了。他明白了跟随别人做学徒并没有多大出路，自己只不过是别人赚钱的工具而已，想到这些，叶滢果断地离开了师傅，寻觅新的生活。庆幸的是，此后的几年打工生涯，他遇到了几个成功的老板，在他们身上，叶滢学到了很多的知识和经验，而他出色的业绩、聪明的才干，也获得了众多老板的赏识，因此也和那些老板成为了好朋友。交际的广泛，拓宽了叶滢的人生道路。几年之后，他再也不是当年任人摆布的穷小子，而是一跃成为全国闻名的“夜光大王”。

1999年初，叶滢通过流动摆地摊赚来了人生的第一桶金。这期间，虽然辛苦，但他相信“百炼成钢”。功夫不负有心人，生意慢慢好了起来，叶滢渐渐发现当今社会夜晚消费已成趋势，而宁波又是国际著名港城，更是浙江外贸窗口，这些有利的先决条件让叶滢茅塞顿开，叶滢开始从一些厂家低价购进各种各样的夜光产品。在经营过程中，他先后和众多厂家及外贸公司都建立了良好的业务关系。经过努力，经营品种集合了声光、闪光、夜光等近百种七彩夜光产品。每一款都精致美妙、创意新颖，有孩子特别喜欢的七彩闪光米奇、七彩闪光飞机等；又有学生特别喜欢的七彩电子闪光笔、七彩闪光水晶足球；还有女孩子特别喜爱七彩闪光戒指、七彩闪光桃心；更有大众喜爱的七彩音乐太空球、七彩闪光钥匙灯、七彩闪光鬼头等市场上少见的品种。这些产品价格很低，一般都在2―5元钱，既迎合大众求变喜新的心理又能被各种收入层次的人所接受。

由于夜光产品经营地点十分灵活，成本极低，利润十分可观。随着生意日益兴隆，叶滢仔细调查过宁波市最大的小商品批发市场，也只有几种产品有批发，而且批发价较高，那些小摊贩压根无法和自己竞争。由于这些产品种类繁多，吸引力强，无论在公园、学校、商场、闹市、娱乐场所，都围满了好奇的观众。因为单一个五颜六色、闪闪发光、琳琅满目的货架，就足以吸引人们的眼球了。况且人们晚上都是出来消遣的，谁都不会计较几元钱的，生意火暴异常。因为买货的人多，有时必须几个人才能卖过来。节假日时，生意更加红火。2003年4月，叶滢先后结识了几位外地来的民间艺人，并和他们一起成功研制出几项精品项目，如“七彩夜光字画”、“七彩夜光摇头卡通泥人”、“七彩夜光香味玫瑰花”、“中华一绝――闪光米雕”等。这些项目都具有投资少、见效快、获利高等特点，并且可以和“七彩夜光产品”组合经营，套餐经营销售让叶滢的利润点锦上添花。

扩大时尚经营范围卡通模具做大做强

夜光产品市场一片红火，形势喜人，几年过去了，叶滢的生意越做越好。拥有职业敏锐眼光的人永远能感受市场的变化，2005年3月叶滢出去考察市场，无意间发现很多地方都有了卡通塑像店，心中不仅思量，看着小店里摆了林林总总的卡通塑像，许多年轻人都在自己动手彩绘白色的半成品，同时也有很多人在买色彩艳丽的成品卡通塑像。叶滢把玩着一个个白色石膏的半成品，反复琢磨，原来在工艺品厂当过主管的他，顿感心中一震，想到石膏制品易碎，那么邮购成本一定很高！为了进一步证实自己的想法，叶滢先后问过很多老板，他们几乎都表示是靠异地邮购的方式进货，成品的卡通塑像与半成品都很贵，而且运输途中易碎、损耗很大，又因是小批量购买，所以厂家也不给什么政策……就这样，叶滢再次看到了商机，看到了隐藏在小小卡通塑像后的巨大商机――制作卡通模具，而且是制作成本最低、样式最多、做最棒的卡通模具。

由于以前在工艺厂工作过，叶滢掌握一些制作卡通模具的技术，基于传统的制作模具方法不仅成本高，制作时间又慢，模具使用次数也不多等特点，叶滢决定改变制作模具的技术和方法。在原有制作模具的方法上，叶滢又重新引进新的制作材料，添加几种新型化工原料，然后又引进先进设备，经过高温烘烤之后，终于成功地做出了不同以往的卡通模具，大大节省了成本和制作时间。新制作的模具经久耐用，一只模具居然使用寿命超过2000次以上（可制作出2000个白色的原坯――卡通塑像的雏形），远远超过了以往只能使用一二百次的硅胶模具。为了完善技艺，叶滢又回到了原来上班的工艺品厂，向厂里的师傅求教。在叶滢诚恳请求下，厂里的一位师傅终于答应教他技术。师傅耐心地教叶滢怎样制作卡通石膏像、卡通玉石像、卡通水晶像、卡通水晶夜光像、卡通蜡烛像、卡通泥塑像、卡通树脂像，并细心地教他成像后的彩绘技术。通过系统地学习，叶滢又考虑到卡通种类的问题，因为卡通制品成本平均每个只需1―5角钱，产品售价却可达到2―10多元。但种类却只有几十款，供选择面十分狭窄，叶滢权衡着卡通制品的质价比及市场利润空间，决定一定要抓住这个机遇，完善并填补此行业市场，于是叶滢多方收集、多次走访考察、曾顶着40多度的高温先后到过上海城隍庙（在此地收集了KT猫、小精灵等种类）、南京的夫子庙（收集了小天使、小丸子等种类）、义乌的国际商贸城（收集了威尼熊、流氓兔、蜡笔小新等品种）等地。汇集了400多种极为流行时尚的卡通品种。由于款式新颖，做工精致，许多卡通塑像店的老板闻讯后，纷纷上门求购产品。时间久了，叶滢的卡通模具及塑像的名声越来越响。引来外地学员纷纷到访学习。

批发零售两不误连锁加盟效益高

福建乐县的张老板于2005年8月来到了浙江宁波，张先生此行的目的是考察卡通模具及夜光饰品项目。

当张先生看到叶滢将石膏、树脂等材质经过威尼熊的模具（模子）一个个地做成白色的半成品，再看叶老师将白色的威尼熊雏形经由喷漆、彩绘、调匀、亮色、定色等一系列工艺流程处理后，一群可爱的小威尼熊就完成了。张先生看到这么多栩栩如生的小东西，不忍动手拿起来一个个把玩，再看看周围其他样本，有小天使、KT猫、唐老鸭等好多种，每个都活灵活现。张先生反复地看着这些小玩意，越发喜爱。叶滢又告诉张先生这卡通塑像分大、中、小号三种，大的有20厘米―30厘米左右，成本也就几角钱，因为石膏成本很低，市场价大约才5角钱1斤，再加上后期彩绘上漆等系列工艺后的总成本也只有4―5角钱，而成品的市场价就以浙江省宁波市小港县为例也在20元―30元左右，如要在宁波市内会达到30元―50元左右。张先生听后，自己心里一算计不禁咋舌惊叹：“没想到这么精致的玩意成本如此低。”叶滢还表示：对于宁波市内的经销商，实行送货上门，但外地的就不是很方便，这也是叶滢自己当初不辞辛苦研制卡通模具的一个重要原因，此法不但可节省成本，以往在义乌进货，大号的卡通塑像一个要十几元，中号的也要七八元，钱都被人家赚了去；而且为外地经营者提供了便利：只要将模具带回去，再学会将卡通模具制作成白色的半成品及后期彩绘的工艺就可以自行经营，一个市级商只要进100个卡通模具即可，叶滢还带领张先生参观了400余种卡通模具，模具有3大类，分为：大、中、小3号，售价分别为18元、15元、8元。一般客户只需投资几百元就能够生产几十款卡通塑像，可以说这是一劳永逸的发财之路。

张先生在与叶滢的谈话过程中，更认定了卡通模具的市场空间及利润值。张先生以前也是做小工艺品生意的，但自己从来没亲自生产制作过，而且自己也没有美术及绘画基础，所以当他看着从叶滢手中几分钟就制成的一个个小卡通塑像时，心里有一些担心。由于张先生远道而来，所以叶滢把问题多的学员纷纷交给技术人员指导，叶滢看出了张先生的疑虑，便笑着说：“这工艺看着很复杂，但只要抓住其中的窍门操作起来十分简单，当初我是一步一步实践才将每道工艺都处理稳妥的。熟能生巧，只要你想学，我包你学得会，不仅使用这卡通模具，就连我的夜光制品也一样，什么七彩夜光摇头卡通泥人、七彩夜光玫瑰花都能学易会。”就这样，张先生在叶滢的指导下，开始亲自动手操作，刚开始由于生疏，通过模具做出来的原坯不是很到位，后期上色也经常出现上错色、溢色、或调色不匀等状况。经过叶滢的演示及手把手的教授，终于在第三天，张先生真正学会了用卡通模具做各色石膏像。看着自己亲手做出来的流氓兔、接吻猪、机器猫，张先生笑逐颜开，当即定了一百个卡通模具。

张先生是生意人，知道产品多样化才会满足市场。因此，他又考察了叶滢经销的夜光产品，最后购进了1000多元的夜光饰品，准备配合卡通模具做出来的卡通产品一起上架销售。就这样，张先生回到家里，立即行动起来，重新装潢店面，摆放产品。开业起始生意就异常红火。张先生每个月都向总部要一万多元的货，他闲暇时打电话给叶滢，乐滋滋地说：“我一天轻轻松松就有几百块的纯收入，比以前卖小礼品的利润高出十多倍。”

深圳市区的吴先生在2005年10月份也慕名而来，看了叶滢的卡通模具后很是喜爱，当即购尽600百多元的卡通模具做了区域加盟商。由于深圳经济发达，人流量大，旅游资源丰富，所以，吴先生只和自己的家人就将卡通生意做得有模有样。每天送往各高档礼品区、工艺品店的产品有几百个，每天的毛利在千余元，仅半个月的时间，吴先生又向叶滢进了1000多元的卡通模具。

由于叶滢做事认真、真诚待人，又因为模具集合了“人物类、动物类、卡通类”等系列，而且叶滢还可根据当前各种新推出的电视动画及卡通类形象马上仿制，紧跟市场卖点，所以生意好得出人意料。以往一天八小时只能生产200多个卡通模具，而每天的订购量却达到了500个以上，为了不拖延客户的时间，叶滢把生产卡通模具的时间调整为24小时，不间断生产，同时还派人严格把关，抓好产品质量。宁波市内有很多家礼品店，包括日常用品经销商、生产厂家，都来叶滢处进取各种夜光商品及卡能模具，无论是作为促销品还是正常销售，都得到商及经销商的一致好评。由于成本低，再加上叶滢不收技术培训费，所以来学技艺、来购模具者络绎不绝，为了保护地区商的利润空间，叶滢实行每地县只设1―2家商。

当初叶滢是摆地摊走上致富路的，所以深知小本经营者的不易，便尽量降低及学习技术的门槛儿：神奇闪光米雕面授480元，函授268元，含全套专用工具、技术教材、样品等5条；七彩夜光摇头卡通人技术函授200元，面授580元；七彩夜光字画函授168元，面授480元；七彩夜光香味玫瑰花面授、函授均为138元。而对于七彩夜光产品，特设样品250元/箱，含70多种夜光产品。县级商只需配货800元，市级只需1800元，产品如出现滞销、质量问题随时退换货。

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