发现财富的眼睛

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本来是带着金融危机对中小民营企业的影响这样似乎有点悲壮的话题,前往温州的。但是被这里的人们的乐观和自信所深刻感染。

从私营企业家,到行业商会,再到政府官员,无一不表现出在金融危机中更看中机会。温州服装商会会长郑晨爱先生说,受金融危机影响,服装的出口退税提高,国家对中小企业贷款的更加重视,让很多中小民营服装企业有了喘息的机会。浙江水晶光电科技有限公司董事会秘书范崇国说,金融危机让资产价格降低,让企业有了合适的拓展和兼并的机会。是的,温州人总是很善于抓住机遇的。他们总认为,机遇在于胆识,要充分估计自己的实力,适度超越自己的实力,及时抓住机遇才能不断提高自己的实力,迎接更多的机会。

作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到这样一个比喻:温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰,这艘船在荷兰泊岸后,荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈,只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到,这些螃蟹从海里游到了岸上,进了荷兰,而且在荷兰安家落户,生儿育女。几年之后,荷兰各地到处都是螃蟹。

有人则风趣地说,其实温州人就是螃蟹。

另一个故事说,20世纪80年代初,温州平阳有一位老太太,看到家乡人外出收购兔毛能赚钱,她也走出了家门。她一不识字,二不会说普通话,便在口袋里装了两张纸条,左边口袋里的纸条上写着:“我是温州平阳人,请帮我买车票。”右边口袋里的纸条上写着:“我要收购兔毛,每斤多少钱?”凭着这两张纸条,老太太竟走遍了大半个中国,成了万元户。 在上个世纪80年代,万元户意味着已经很富有了,当时一般中国人年收入才几百元钱。

不要以为这只是“故事”,在温州,当你听到太多这样的“故事”,你会明白成功从来没有定式。我们的向导兼司机不用搜肠刮肚,就能列出一箩筐这样的故事。比如,飞跃集团有着“缝纫机大王”的美誉,其创立人邱继宝利用修鞋赚取的微薄积蓄,几乎是白手起家,历经15年的发展,使飞跃成长为资产数十亿元的大型民营跨国企业集团。

如何把握眼前的机会,往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过,经营者要有决断的勇气,犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识,不管做什么事情,往往会大胆出击。

这种胆识取决于思维敏捷。当金融危机波及沿海出口导向型企业,温州不可避免。但是温州企业没有坐以待毙。法派、迪奈尔、雪凡妮、林中鸟、乔顿等20多个温州鞋服品牌组成的首家“温州名购”(全称“温州名品购物中心”)兵团已进驻天津麦购时代广场,其他名优品牌也将陆续进入,他们准备抱团打入100个大中城市,联合开拓国内市场。抱团,用温州社会科学界联和会副主席洪振宁先生的话说,“指头合成拳”。据说,温州人到世界各地,哪怕你一分钱没有,只要身份证是以3303开头的,找到温州商会,有吃有喝有住,如果要开一个小店,钱都可以借给你。

在温州当地,更是如此。有任何好的机遇,温州人便一传十,十传百。所以在温州不同乡镇,已经形成了具有相当规模的30多个产业集群,获得了国家有关部门确认的“金名片”,如“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国皮都”等33个国家级生产基地。走在乡镇的大街上,广告牌鳞次栉比的,可见中小民营经济之活跃,比邻而居的两户人家是邻居,或许又是商场上竞争的对手。只要有需求,就会触及温州人天生的生意神经。世界上不缺少财富,只缺少发现财富的眼睛。

中国第一个个体户:1980年12月11日,温州一个叫章华妹的20来岁小姑娘,从温州鼓楼工商所领到了中国第一张“个体工商户营业执照”,证书编号为10101,她因此成为中国改革开放后第一个合法的个体户。1983年前后,温州的个体工商企业已占到全国总数的1/10。到了2002年,国家工商行政管理总局公布的一项报告显示,该年浙江个私经济实现社会总产值、销售总额、出口创汇额、商品注册量四项指标位居全国第一,走在全国前列。

全国首批对外开放:1984年春,温州与青岛、大连、秦皇岛、天津、烟台、连云港、南通、上海、宁波、福州、广州、湛江、北海等14个沿海城市,被国务院批准为全国首批对外开放城市。

流动的手艺工人:1986年2月28日至3月6日,著名社会学家费孝通在《t望》杂志上著文称“目前温州在外流动的手艺工人已达22万,其中经商的约10万。这是构成‘温州模式’的骨干。”费孝通用“小商品,大市场”概括10万农村供销员组成的民间流通网。

火烧劣质皮鞋:1987年8月8日,5000多双温州产劣质皮鞋在杭州武林门付之一炬。这把火及时烧醒了温州人质量意识。从此,温州开始进入第二次创业阶段。12年之后,部分温商在杭州点燃了第二把火,烧毁了2000多双假冒温州名牌的伪劣皮鞋。

全国首家民间商会:1995年8月,云南昆明率先成立了第一个外地温州商会,全国首家民间商会组织――昆明温州总商会。著名经济学家吴敬琏将其誉为“真正的民间商会”。此后的20多年间,全国各地的温州人都纷纷组建温州商会。

第一条合资铁路:1998年6月11日,从金华南站到温州站的“金温铁路”全线贯通,这条始建于1992年12月18日的客运铁路,由香港的温州籍学者南怀瑾先生提议并筹资4568万美元建设。铁路建成后南怀瑾提出“还路于民”,将股权转让给浙江省和铁道部,金温铁路由此成为中国国内第一条合资铁路,浙西南无铁路的历史从此结束。

世界温州人大会:2003年,以“亲情、乡情、联谊、发展”为主题的世界温州人大会在温举行,这组数据因为世界性盛会载入史册,也成为温州人群体形象成为“敢为天下先,特别能创业”的实证写照。大会共邀请到在全世界60个国家、地区的温籍华人、温州华侨、国外名人和国内118个城市的温州人及领导、嘉宾共达1488名,“温州人”资源由此整合成为“温州经济”的一大增长点。

温州大厦:据温州市经济合作办公室不完全统计,温州人在全国各地地市级以上城市投资创办的规模以上商场(商城)、商业街有500余家,2007年贸易总销售额达到3000余亿元,相当于温州本地贸易业销售额的3倍,相当于义乌中国小商品城2007年成交额的8倍多。近年来,各地的温州商会开始热衷于创建温州商会大厦。目前,在新疆、重庆、江苏、浙江等地都出现了地域性商会大厦。温州市经合办负责人称,预计几年内,在全国各大城市至少会有40座象征“温商力量”的商会大厦崛起。