巧言妙语,秣马厉兵

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自古以来，军队训练都是很苦的，也常有军人受不了严格训练，出现了厌训、罢训的现象。而聪明的教官总是善于施展三寸不烂之舌，积极地去安慰、激励士兵们，使得秣马厉兵的任务高效完成。

晓以利害，焕发斗志

为了抗击倭寇，俞大猷招募了一批士兵并进行魔鬼式训练：包括站队列，学习号令等，还有跟武林高手过招。有人嫌苦，消极对打，俞大猷训话说：“诸位都听了，练武不是你答应官家的公事，是你来当兵，杀贼救命的勾当，你武艺高，杀了贼，贼杀不了你，你武艺不如他，他便杀了你。若不学武艺，是不要性命的呆子！你们要做呆子，枉送性命，还是做一个武艺高强的人，拼出一个美好的未来呢？这个决定是诸位自己的，如果是做呆子的，你们不要跟着我俞大猷，赶紧回家去吧！如果不是，那就加倍努力，刻苦训练，把自己的身体练好了，武艺高强了，将来我们好杀敌立功！”历史上有名的“俞家军”就是这样炼成的。

俞大猷正反论理，辩证说理，晓以利害，深刻道出了训练习武是为什么，以及强敌面前勇者胜的道理。这样的话语，通俗易懂，不由得让士兵思考、警醒，斗志昂扬。谁愿意做“呆子”？谁不想做一个武艺高强的人？当权衡清楚利弊得失之后，谁都会做出正确的选择。

直言不讳，正言昭人

1942年8月，中国远征军进驻印度兰姆珈训练基地，开始装备美械和训练。一些军官受不了严格训练，出现了厌训、罢训的现象，身为教导总队长的孙立人大声训斥道：“今天，我特别要告诉你们这些有过一点点功劳，封得过一官半职的战士，不要因为自己是个领导了，就不肯吃苦，不肯接受这种严格的训练。这样的做法是很不对的，也是行不通的。练兵要练心，不能弄虚作假。如果有谁嫌苦、嫌累、偷懒耍滑的话，不管你是什么领导，我是绝对不会姑息的。我要告诉你们，作为领导，不是你坐着指使别人，自己却什么都不干。领导就是榜样，应该比别人付出更多。”一语惊醒梦中人，大家的训练积极性倏然提高了上来。

孙立人打开天窗说亮话，直斥一些领导将官存在的居功自傲、贪图安逸、弄虚作假、偷懒耍滑的毛病和错误，毫不留情地表示要严肃处理，绝不姑息，并积极引导他们要甘于多付出，要做好榜样。一番话语，大义凛然，掷地有声，令人悔过自新，不忘使命，发愤图强。

亦庄亦谐，励人明志

1920年，冯玉祥将军把126名学兵交予张自忠训练，为了克服大家想家恋家而不刻苦训练的情绪，身为学兵连连长的张自忠鼓励大家道：“《战国策》中有一个故事，说的是苏秦离开家出来做事，可他胸无大志，混得一塌糊涂，后来回到家里，他的妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不与他说话。你们要好好地训练，将来练好了干好了，当官骑马回家了，人家就夸奖你，说小时候你的哭声就与众不同，如同‘骑马骑马’，果真骑马当官回来了。你若不好好练，不好好干，将来打垮了回家，大家都说小时候你的哭声就像‘打垮打垮’，果真打垮回来。”令学兵们忍俊不禁之余，也深受启迪。果然，在这126人之中，后来涌现出5名军长、6名师长、7名旅长，而团长、营长就更多了，成才率如此之高，堪称一个奇迹。

张自忠没有讲更多的大道理，也没有板起面孔训人，而是巧以“苏秦回家”的故事，说明了不好好练出来混出个人样谁都不待见的道理，进而插科打诨，趣解“哭声”，寓意深刻地说明了干好干坏的两种结果。一番话语，既诙谐幽默，通俗易懂，又不乏教诲，催人奋进。

“冬练三九，夏练三伏。”军人训练是常规的、必要的，需要长期不懈地坚持工作，虽然枯燥和痛苦，但如果教官们都能像以上几位一样，充分发挥自己的口才，适时做好教育疏导工作，想必一定能训练出更多的栋梁之材。

（摘自《演讲与口才》）