洽洽食品:坚果炒货行业第一品牌

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本刊记者从洽洽瓜子到“喀吱脆”薯片，“洽洽食品，快乐的味道”这句耳熟能详的广告词伴随着洽洽的食品已经传遍千家万户。作为我国现代炒货行业的龙头企业，洽洽食品近日登陆深交所。洽洽食品是业内唯一一家销售规模超过10亿元的大型企业，规模优势明显，营销网络覆盖全国，市场竞争地位绝对领先。随着募投项目的建成投产，预计洽洽食品未来将在行业内进一步扩大领跑优势。

规模优势明显的行业龙头

洽洽食品专业从事坚果炒货食品的生产和销售，公司主营业务突出，其中葵花子与西瓜子类的生产销售占到其主营业务收入的80%以上。2007-2009年度，洽洽食品年销售收入全行业排名均居首位，综合市场占有率行业排名第一位。2010年洽洽食品营业收入为21.1亿元，市场占有率约为6.2%左右，稳居行业第一。

自成立以来，洽洽食品就高度重视品牌发展战略，公司成功塑造了国内坚果炒货领域一流的“洽洽”品牌，2006年，“洽洽”商标在中国品牌研究院公布的中国100最具价值品牌排行榜上名列第88位，品牌价值18.22亿元。2006年-2008年，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。

目前洽洽食品已经建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，且以经销商为主，共有1100家经销商和4家大型零售商，4家零售商为沃尔玛、苏果超市、麦德龙、乐购超市，其中，沃尔玛2010年为公司最大客户。

市场空间广阔带来整合良机

坚果炒货食品是典型的快速消费品，也是受到我国各族人民喜爱的传统食品。近年来，我国坚果炒货行业呈现持续快速增长的态势，根据中国食品工业协会坚果炒货专业委员会统计显示，2005年-2009年坚果炒货行业销售收入分别为197亿元、218亿元、244亿元、280亿元、322亿元，年复合平均增长率为13.06%。

未来几年，坚果炒货行业有望保持10%左右的增长速度，预计我国坚果炒货行业市场将从2010年的339.82亿元增长到2014年的487.93亿元。广大乡镇市场的开发和产品的不断细分所带来的市场空间会超出预期

目前我国坚果炒货行业生产企业近500家，规模普遍偏小，行业集中度较低，较难形成规模效益。最大的洽洽食品的市场占有率仅有约6%，且其他第二阶梯企业远远小于公司规模。随着消费者食品安全意识的不断增强，未来行业必然向优势品牌企业集中，洽洽食品存在继续整合行业其它区域性品牌的空间。

新产品和渠道深化是未来看点

从行业当前格局看，洽洽食品稳居行业龙头，未来收入规模继续扩张主要来源于的亮点在于产品多元化和渠道深化。2010年7月，洽洽食品全新推出的“喀吱脆”薯片，倡导“非油炸、不添加”的健康理念，当年销售额就达7587万元，取得良好开端。“喀吱脆”薯片若能复制葵花子的成功，则有可能成为公司另一个业绩爆发点，收入增长值得期待。

另外，国内中小型城市及广大农村市场将是行业下一轮的增长点。洽洽食品已在全国234个地级城市建立销售网点，建立经销商，但大部分县乡并未深入进去，为此洽洽食品正在大力推进“渠道精耕”的发展战略，逐步将销售网络延伸到全国主要县乡镇，占据广阔的县乡市场，进而建立全国销售网络。

募投项目进一步扩大产能

洽洽食品本次IPO公开发行拟发行5000万股，拟募集资金5.2亿元，将用于将用于投资建设哈尔滨炒货生产基地、内蒙古原料基地、原产能工艺提升和自动化改造、销全流程业务信息平台等项目。募集资金投资项目的实施将优化公司的生产基地布局，增强公司快速响应和服务市场的能力，建立优质原料供应的长效机制，提升生产自动化及信息化水平，从而不断增强公司的核心竞争力，确保公司能够抓住行业整合的机遇，不断提高公司产品市场份额，巩固和提升公司行业龙头地位。■