“亏”中自有“赢”钱道

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“亏本”引得生意旺

张晓诚所在的县城是一个经济并不怎么发达的小县,可在他所在县城中大中型的超市却有四五家,小型超市场更是数不清,竞争异常激烈,但张晓诚仍然想在这个县城的超市经营中分的一杯羹。于是,经过前期准备,他的名为“诚心方便”超市马上就能开业了,而张晓诚在租“超市”选址时,选的竟是一处租金便宜但店址不位于繁华商业区,附近也无任何大的居民区的门面,而现在他的超市新开业肯定就没有固定的客户群,可见张晓诚的“诚心方便”超市“天时、地利、人和”一样都不占。如此“超市”怎样才会博得一个开业好彩头,并越做越火呢?张晓诚在筹备超市时便心中有了好计谋。

张晓诚在“诚心方便”超市开业前便广发宣传单,宣称鸡蛋先期优惠大酬宾一月,现市场价六元一公斤的鸡蛋,在超市只要四元五角钱一公斤。没想到他这招“亏本”卖鸡蛋的促销策略果然带火了超市开业前后的生意。

这明眼人肯定一看超市做的是亏本生意,因为鸡蛋的市场价格一般人都比较清楚。于是,宣传单一发,这对于那些善于精打细算的家庭主妇来说,无疑是一个令人振奋的好消息,她们奔走相告,于是一传十、十传百,该超市在市民中树立了物美价廉的口碑。越来越多的人喜欢舍近求远去“诚心方便”超市购物,这家超市的生意也因此而越来越红火,顾客非常多。

张晓诚的“诚心方便”超市真的亏本了吗?因为是限量销售,即使每公斤鸡蛋亏一元五角钱,每天就算卖出一百公斤,也只不过亏150多元,而亏的这点小钱给它带来的利益却是巨大的:每天超市的门口都挤满了排队买鸡蛋的顾客,这无形之中便为它做了廉价广告,同时还带动了其他商品的销售。因为顾客都有这样一个心理:这里的鸡蛋便宜,其他的东西也一定便宜,于是又顺便买了些其实并不比别处便宜的商品。

借“鸡”巧生“蛋”,

前期亏损后面赚

陈敬才下岗后,他只身来到省城另谋生路。他在省城一繁华路段以每月2000元的价格租下一间35平方米的门面,做五金生意。因为他有货源优势:家乡是生产五金材料的大基地,亲戚朋友很多做这行。因此,他便从亲威、朋友那里赊货出来做批发。很快,他就把生意做大了。

陈敬才的生意套路是:进回的货,低于进价卖,比如进价4元的小扳手,他只卖3.95元。低价印象引得客户纷至沓来,销售增长很快。半年过去,就高进低出他便亏了三四万元,但厂家“借”给他的货源却达到几十万元。他用这些铺货“借鸡生蛋”,如先付给厂家货款10万元,他就能够从那儿再进回40万元的货。

当销货量积累到一定程度,陈敬才觉得是时候要赚点钱了,于是他开始调高价格。这时,客户已十分相信他,有时尽管他的价格比别人高一点,客户也能接受,而厂家也愿意让他多出货。因此,他不仅稳定了客户群,而且生意越做越大,当然他也很快赚回了自己过去所亏的钱。

免费借模板,感情投资生意火

吕延龙是一位专门用小型汽车给盖房户拉建材的车主,但由于当地搞运输的人太多,因而他的生意不是太好,时有时无,时忙时闲。后来他从免费服务广告中受到启发,决定免费借用建房模板,以此来推动运输业务。因为人们建房时都要用模板,如果买模板,用一次就不需要了,实在浪费;而租模板一天要百十元,租半月天的费用跟买模板一半的价钱差不多了。免费借用模板,正好解决这个难题。于是,他果断地投资3600元,从模板厂买回建房通用的各种模板。

从生意角度讲,吕延龙已先赔了3600元。不过,他发出免费借用模板的信息后,建房户纷纷找上门来,争先恐后地向他借用模板。由于白使用了模板,建房户总感到欠了他的人情,想到反正也得找人运输,何不顺水还个人情,把沙石、砖、水泥等运输业务让吕延龙给包了。结果,别人家的小型汽车闲置在家,吕延龙家的小型汽车却跑个不停,生意反而非常火。当然他在很快赚回购买模板的钱后,还赚到不少钱。

(摘自《现代营销》)