伊贝诗:七年之痒后的“湿”不可挡

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从2013年开始，伊贝诗逐步进入二三线城市专营店渠道主流连锁系统，并在吉林长风、烟台恒美、洛阳色彩、遵义娇傲等系统内都取得了不错的销售业绩

进入2015年，伊贝诗已经八岁了，刚刚度过自己的“七年之痒”。

这似乎是一个重要的节点，在过去的七年间，伊贝诗一直在韬光养晦，积蓄力量，而等待的，就是今年的爆发。

“伊贝诗的目标是成为保湿护肤品类的第一品牌。”这是深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛在今年初的品牌年会已经定下的基调。

而实际上，在通向“保湿王者”的道路上，伊贝诗已经收获“鲜花”。但是，阳猛也十分清醒，只有坚持现在卓有成效的路线，伊贝诗才真正有可能实现“湿”不可挡。

七年专注，殊荣不断

如果你拥有7年的时间，你会用来做什么？

对于伊贝诗来说，7年时间只用来做一件事――不断强化自己在保湿领域的权威性，一直坚持以“深海植物护肤”的定位来打造产品。

正是这份坚持，让伊贝诗在今年获得了“广东省著名商标”的称号。虽然我们已经见惯了“驰名商标”这样的字眼，但实际上要想拿到这样的称号非常不易。

因为想要成为著名商标，必须符合以下硬性条件：

1.品牌具有较高的知名度，为相关公众所熟知；

2.商品质量优良，售后服务好；

3.近三年来的年销量、营业收入、净利润和税收等主要经济指标在本省同行业中领先。

从以上三项条件就可窥见伊贝诗在近年发展的良好情况。而除了“广东省著名商标”这一沉甸甸的荣誉，在过去的2014年里，伊贝诗连续2年被授予“年度最佳保湿品类护肤品”，连续5年被“PROJECTAWARE”国际基金会授予“海洋环保特别贡献奖”，并获得了“第五届中国最受欢迎大学生Top品牌”的“新锐品牌大奖”。可以说，伊贝诗在近年一定程度上做到了“功成名就”。

单品突破，“星”昧十足

如何让消费者记住你的品牌？爆品战略无疑是现在众多品牌的首选。

但我们不得不承认的是，目前市场上存在着众多品质良莠不齐的伪爆品，大多只重视成交率，而忽视了复购率。因此，阳猛坚定地提出了“伊贝诗不推爆品，只推明星单品”的战略方针。

因为在他看来，一个真正的明星单品应该具备三大要素：

一是产品要承载品牌定位与消费者沟通；

二是产品要具备差异化特点而非概念；

三是产品经过了市场检验并得到消费者认可。

基于此，伊贝诗在明星单品的打造上，可以用“极致”这一互联网化的词汇来概括。

以伊贝诗旗下战略级品类――防晒霜为例。历经三代产品的更新迭代，伊贝诗在今年重点推出了新品――“美白隔离防晒霜”，除了联合韩国加工企业达首（DASSO）研究院以及法国赛比克、韩国百朗德、德国巴斯夫、瑞士帝斯曼等顶级原料商，为产品品质添加多层“保险”，同时它的无类固醇、无矿物油、无酒精、无色素的“四无防晒”给消费者更加清爽的产品体验。

而这些并非空穴来风，在一项针对3款市面上比较火爆的防晒产品的评测中，伊贝诗美白隔离防晒霜在外观质地、清爽性、防晒能力、防水控油、肌肤保湿5个综合考量指标上，得分最高（见表1）。可见，伊贝诗在明星单品的打造是“死磕自己，愉悦用户”。

除了防晒，伊贝诗的海泥面膜、弹润保湿水通过几年的持续推广和广告传播已经成为品牌的标志性产品。渠道稳定，动销出色

对于很多品牌来说，渠道拓展和品牌动销是非常令其头痛的事情，因为动销方案的落地性、渠道的配合度、渠道商的团队能力等各方面都会对这两项工作造成很大的印象。

但对伊贝诗而言，这恰恰是它的核心竞争力之一。

“稳”，一直是伊贝诗的品牌发展特色。比如伊贝诗在其样板市场――河北市场以市级的方式为主，目前拥有11位商，而其中，超过半数的商都是从伊贝诗刚进入市场之初便开始合作，并且一同发展壮大（见表2）。

正是有了这样一群稳定的商群体，让伊贝诗能够在许多市场取得卓越的成就。据了解，伊贝诗在河北市场已经拥有终端零售网点数量866家，今年的零售目标为1l亿元。

从2013年开始，伊贝诗逐步进入二三线城市专营店渠道主流连锁系统，据了解，伊贝诗在吉林长风、烟台恒美、洛阳色彩、邯郸华洋、承德德立、遵义娇傲等系统内都取得了不错的销售业绩。

这样的销售底气，很大程度上来自于伊贝诗一如既往坚持的“产品性价比”以及出色动销能力。

比如在之前伊贝诗传统的“感恩季・保湿节”活动中，伊贝诗动员了全国2000多家终端网点参与，通过精心的潮流新品加上心动的价格，以及品牌、、零售店三方落地的终端推广，实现了1亿元的出货业绩。

而稳定的渠道，加上出色的动销，再配上伊贝诗今年冠名湖南卫视、安徽卫视、深圳卫视等主流卫视的多个热播栏目，营销推广预算高达1.2亿元，伊贝诗的这股浪潮真的有点“湿”不可挡。