跳槽之后 第4期

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话题背景：

每逢年初都是各行各业人员频繁变动的调整期，说来说去跳槽的原因无非是想寻求更好的事业发展机会、更优渥的薪酬福利待遇，经过一番权衡、纠结、抉择，有人彻底退出有人升职加薪当然还有人独立门户。设计行业也不例外，但这期我们探讨的重点不是“跳槽”，而是“之后”所要面对的系列问题，改变只是第一步，个人工作能力、职业素养的提升从来都不是一走了之这么简单的事，新的环境和新的人事关系也从来都不是阳光灿烂一片坦途。急功近利与突破自我之间的差异，很大程度上就在于我们如何面对后来的全新挑战。(以下《现代装饰・家居》简称《现》)

跳槽之后的新感受

王五平：2010年我来到深圳接触到设计行业，起先在一家装饰公司做，因为我们这一行一定要有经验才能接活，刚开始在公司也是当助理或者打打杂，学习到一些基本的设计方法。然后又跳到另外一个小公司才正式开始独立做设计，这个决定很重要，有点金蝉脱壳的感觉，因为你之前做设计没有去深入，突然去深入，遇到问题，还带点兴奋的感觉，而且这种兴奋还有点紧张，因为压力很大，那种感觉至今回忆起来仍然非常深刻。做了决定之后对我的发展是很有好处，经过一年的磨练，自我感觉水平上升就很快。我就跳槽了这两家公司，之后自己出来做，现在已经在这个行业做了30年了。

刘升山：我跳槽的目的就是多历练自己，因为在原公司接的单不多，我恰好相反是从小公司进入大公司，大公司进去以后要锻炼你，单量给的不是很多，我在那里觉得单量太少，这种情况下锻炼不了自己，一定要有经验，宁愿不睡觉也要多做单，去尽快熟悉这个行业。我才能多了解一些问题，可以总结这个系列，那个系列的客户群是怎样的，经朋友介绍说百安居那边单量很多，而且可以直接与客户对接，更重要的是了解到最新的材料趋势，所以我就过去了。去了之后，收获了一定的客户群，而且对他们主要的需求就比较清晰，对材料的了解和运用能力也上升得比较快，新材料都会很容易去获得信息，这就达到我的目的，当然接下来就会有新的事业想法。

陈星宇：我是四川师范学院设计专业的。刚刚毕业的时候，我们几个同学都觉得广东深圳的设计行业水平不错，也有朋友和师兄师姐在这边做，我就跟同学起过来了，可能当时的想法比较的迷茫，刚入行就随便找个公司进去了，那间公司只能算是中等水平，自己做的跟之前学校想的完全不是一个样，我那时候想设计师应该是做设计的，不应该接单或者跟人家谈工程报价这些问题。当时就在想，我需要积累经验去大公司做设计，但是比较著名的设计公司没有时间去培养一个设计师，谁当初不是新手呢?都经历过去一家店实习绘图，再到更大更好的公司里面实习，这就有一个过程，这需要不断的调整，每一段工作经历都是场实习。

后来，我做到一家公司的分公司主管的职位，整体控制分公司运营，对于管理这块也有了一定了解。有次了解到有“深圳房网”这么一回事，有“网络自由设计师”这么一个职业，我当时想这么神秘，就去搜索了解了一下，发现的确不错。上面有些设计师的作品跟传统意义上的家装不一样，每个人都有个性的张扬的东西。我觉得房网上都是精美设计师，做设计更大胆，更有创意。而且在“房网”我最喜欢的是设计师都是靠实力说话，你作品好，客户就对你认可度高，没什么虚名堂。后来我也就辞职出来单干，做起网络自由设计师来。其实有时也会觉得很琐碎，一单都是从头跟到尾，而且女客户比较多。陪她们去逛街买家具和配饰，都给我练就了一双铁腿。有时候意见分歧也很麻烦，做这行必须有高度的服务精神，特别是做家装，特别是你想出好作品的时候。这个东西买回去就是好看，这个空间我就要买它，但客户不认同，我会从整体空间来讲，怎样运用和搭配，对整体空间的提升有怎样的作用，存在的价值是什么，跟他讲一会儿，他还不理解，只好用到最后一招“恐吓”，你不用这个东西不出效果不要找我，就是这样。总之，要给他专业的知识，专业设计理念，让他接受你的想法。

独立之后的新问题

王五平：如果往大方向来说，设计师创业出来自己做，政府是鼓励的，深圳搞了这么多创意园，就是鼓励自主创业。去年年底因为

个偶然的机会了解到留学生创业园的一栋高楼，每一层办公室面积只允许在150平方米以内，在那里租办公室有几个条件：一、创业人员有海归的经历：二、有好的创业项目，政府鼓励的情况下租金很便宜；三、一旦你的事业做大之后，请主动退出。因为这里的面积就有局限性了，发展壮大之后根本呆不下去。作为设计行业其实政府是相当支持的，但是遇到一个问题，有很多设计师单干了一段时间，一会儿又回原公司，没有给自己一个很好的定位和规划。我见到很多设计师手上有两个单做了就辞职自己做，没活了没单了又跑回去，这种行为其实最伤害自己的职业名誉和发展前景。刘升山：我感觉独立开公司首先会遇到单量的问题，有自己的稳定的客户群，这是需要长期积累的。有的客户一开始不清楚市场，只是想一个大品牌公司就进去咨询了，慢慢的通过了解接触，你为他或他的朋友装了1-2套房子，客户会信任甚至选定你，就不仅仅是选定公司，而且是选定设计师，这是很重要的。所有的设计公司都是这样做装修的，木工什么都是一样的，但是你能不能跟客户接洽，能不能合得来，能不能实现你的意志，就要看个人的专业水平、服务态度和性格魅力了。

另外觉得助手很重要，首先要有基本人员配置，还有合作伙伴、供应链、材料商甚至施工人员这些资源都要去积累。王五平：管理是独立创业很纠结、很困惑的地方，包括我在内，很多设计公司老板就是设计师，怎样从设计师转换到老板的角色，肯定很难把握两者平衡，也不可能把握平衡，因为精力是有限，设计师是核心股，肯定是做得不错才自己出来创业，但是客户只看重的是你的设计，不会理会你是否会管理。我目前就是这种情况，第一，有很多项目等着去做，一个人肯定做不过来，但是你怎样做大，做大肯定需要更多的设计师，但是这些设计师是很难管理的：第二，怎样带动团队并建设形成有效的凝聚力，我最近段时间在找咨询公司学习，希望自己少走弯路。

《现》：你打算招聘一个人专门做管理还是你们自己学习?王五平：招聘，我自己已经在跟合适人选在商议了。自主创业前期老板肯定是很辛苦的，比如我们现在是5-6个人的团队，如果设计公司要达到十几、二十几个人，团队大管理难度就大，那可能要分散很多精力，可能你的设计就做不好，但是如果你不去进行管理的话，客户就会流失，这是创业之初最宝贵的资源，所以要找一个搭档合作去做行政管理或者是些业务管理。

更重要的是自己做了老板，又要反向思维跳槽题，如何留住员工。

首先，至少为员工规划个前景，这是很重要的。比如绘图员跳槽率很高，因为做绘图员不可能给很高的工资，那这个职位在行业内的定位在哪里?所以你就要很好的规划

个前景给他，一个好的绘图员对设计师的帮助是非常大的。我有

一个助理跟了我3-4年，慢慢转到方案，跟着你时间长了以后，可以配合理解你一些想法和一些细节的东西。第二，待遇这块是很现实的东西，如果待遇在市场上差不多，那么福利上就要好一点。

第三，培养在工作配合当中的默契程度，愿意去带新人，这样不会出现很多矛盾，画一套图纸，老是全部改不对，有矛盾点，大家合作不愉快，自然而然就走了。

陈星宇：实际上现在设计总监的业务做得很好，独立创业之后，会有客户愿意给你投资然后分股份。不过设计师单独出来做的时候，最主要的点是首先有客源，有作品，而且做的跟别人不一样。目前我遇到的烦恼主要是，我个人只想做纯设计，但很多客户非要你介绍施工，这样就很麻烦。如果是其他施工队，我有意见就直接让他重来，但如果是我介绍的施工队，有意见就投诉到我这边，但是每个工地多多少少都会出现一点问题，但会导致客户对你产生怀疑，对你的信任度会降低。

现在深圳有这样的一个群体是网络设计师，三米做得很好，现在很多人都是走这条路线，包括我。独立创业了，作为自由设计师尤其需要把自己好的作品进行推广，可以在杂志、网络上去宣传，做得好的网络设计师年收入也是非常高的。

严谨的事业规划

王五平：在设计行业跳槽的目的应该是发展方向的问题，其实收入是根据个人能力来决定的，如果说你在公司能力不是很强，到另外一个公司工资也不会很高，跳槽主要是看事业发展趋势，这是目的。

刘升山：刚才王工所说的我很赞同。跳槽也要根据个人的发展需求，你在这个公司初衷是来干什么的，如果这些方面我都已经熟悉了，有点局限了，那么人往高处走是很自然的。但是假如你还年轻，现阶段年薪是次要的，等你上升到定高度后，金钱这两个字会跟着。

陈星宇：有些设计师有些时候就觉得这个公司不太适合他，因为他是追求设计的设计师，这个公司是以单量施工来做的，对设计这块完全漠视，那么这种设计师会觉得发挥不了他的特长，特别对于一些美术生来说，这是非常痛苦的事情，他也会为了更多的自由去跳槽。

《现》：那么接下来各位会怎样规划自己的事业呢?

王五平：我想把团队建设更好，规模稍微扩大一点，因为年前的项目比较多，现在人手不够，还要继续招人，如何组建高效率的团队，我本人如何转化思想，管理如何做到行之有效，都是需要思考的问题。

刘升山：首先要寻求合作伙伴，跟他们进行更深入的了解。大家能够台拍就能够在一起，可以做出自己想要的设计，希望进一步学习和积累经验和资源吧。同时希望对于材料这块，多了解一些经营方面的信息。

陈星宇：我发现有些设计师他做大之后，反而失去了以往的品质。批量生产和流水线的作品，很影响声誉。很多设计师做大后不做设计了，下面再招人来做。我觉得做大和创新之间需要好好权衡。我今年打算扩大一下规模，独立成立一个工作室。