Hanskin:韩国BB霜鼻祖的新生

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作为将BB霜大众化的鼻祖品牌hanskin由于自身实力弱小，多年来并未取得大的发展，如今Hanskin被更有实力的生物制药公司Celltrion收购，或许将迎来新生

诞生自上世纪60年代德国、用于医学美容的伤痕保养霜（Blemish Balm），在40年后的2006年经过韩国人的改造，成为大众亲民、风靡当下的bb霜。而这个“第一个吃螃蟹”的人名叫李炫矽――Hanskin品牌创始人。

在第18届亚太区美容展的1E馆内，我们意外地发现韩国第一支BB霜的创世品牌Hanskin第一次亮相亚太展。更为重磅的是，这个韩国BB霜鼻祖式品牌已经易主。早在今年3月份，Hanskin就被一家名为Celltrion的韩国企业所收购，并且在未来几年内，其计划调整方向，拓展市场。

Hanskin的前世

实际上，早在2001年，饱受自身敏感性肌肤困扰的李炫矽，借助自己做了多年进口化妆品生意而收集来的多种天然成分，为自己研制了一支以抗过敏为主且多功效的伤痕保养霜。最初，这款保养霜仅在线上销售，一年仅有几十万美元的销量。

在2006年，李炫矽结合以前的Blemish Balm技术，研制彩护一体功效的伤痕保养霜，并将之简称为BB霜，这就是BB霜和Hanskin的开端。

但不得不说，虽然Hanskin在BB霜历史发展过程中占据里程碑式的地位，但在当下，特别是在当下的中国市场，它并不如谜尚、爱丽在中国消费者心中有名，因为Hanskin实在太小，很难支撑品牌宣传及销售网点的拓展，甚至连品牌的走红都可称得上是个“美丽的意外”。

由于当时Hanskin品牌资金有限，李炫矽只能通过网络和美容杂志来散发700多万份样品的方式进行前期推广，同时收集试用者的意见，加以改进，并在后来成功研制出了多款针对不同肌肤类型的BB霜。

而Hanskin的意外走红却是在邻邦日本，归功于一位日籍韩裔女星――尹孙河。2007年，尹孙河在主持一档节目时，被人问及为何皮肤如此好，她不假思索地拿出自己包中的Hanskin BB霜，并做介绍。更重要的是，这并不是营销推广，而是一次普通的消费者对于使用产品的分享行为。但由于偶像明星在日本的巨大影响力，Hanskin在日本一炮而红，再加上李炫矽在韩国的样品派发亦逐渐收到不错的效果，使得Hanskin彼时在韩国明洞大街也享受了一把民众疯抢的待遇。

但即便如此，Hanskin的量级仍然非常小。据Hanskin海外营业部大中华区域经理邢蓉透露，去年Hanskin的全球销售收入为4500多万美元，到今年9月份，Hanskin已经累计销售4600多万支BB霜。但这样的数据相比较美宝莲、谜尚等同类品牌，可以说是相形见绌的。比如在2012年，美宝莲BB霜仅在中国大陆就实现 5亿多元的销量，而Hanskin在中国大陆则根本没有正规销售渠道，实际上Hanskin在韩国仅有20多家高端免税店、10多家网上商城以及部分电视购物渠道。

Hanskin的新生

今年3月份，这个具有重要符号意义的小品牌迎来了新生――被生物制药公司Celltrion收购，Hanskin创始人李炫矽收获数千美元退出。据了解，Celltrion是在韩国科技类股票（KOSDAK）上市且排名第一的企业。而Celltrion的雄厚实力也让如今的Hanskin看到了未来发展的美好前景。

“Celltrion今年6月份开发出抗体生物仿制药remsima（风湿类治疗药），并拿到了欧洲药物管理局的上市许可（注：即EMA认证，类似于美国的FDA认证，且标准高于FDA，可单独插在旁边空白处），可以在欧盟销售该药。目前，该功效的药品全球规模达到267亿美元之多，Celltrion预计remsima在未来一年可以占到10%以上的份额，即做到20亿的销量。”邢蓉通过这样一个例子展示了Celltrion的实力。

虽然在被Celltrion收购后的6个多月，Hanskin都未推出一个新的系列，但“整体规划已经做到了2018年”。

“未来，Hanskin将借助Celltrion的力量，将产品研发重点倾向于美白和抗皱领域，目前也已经着手进行。但因为全新的美白、抗皱功效的产品配方研制起码需要2年以上的周期，所以现阶段Hanskin将继续强化在BB霜领域的成果。”邢蓉阐述着Hanskin近期的品牌发展规划。

Hanskin的改变已经在亚太展展示出来。据邢蓉介绍，Hanskin已经将原先26款BB霜单品精简至目前的6款最为经典畅销的BB霜，在产品成分上添加目前流行的多肽成分，迎合如今的绿色健康趋势，而在品牌LOGO上，亦将Hanskin几个字母设计得更加纤细，更贴近女性消费者。不过，为了与同类品牌做出区隔，Hanskin将一如既往地坚持其中高端路线，比如其中一款40ml的BB霜在韩国市场的零售价为39000韩元（约合人民币230元）。

在市场推广层面，Hanskin将继续拓展东南亚市场，并巩固在韩国、日本的市场份额，“稳定在韩流区的影响力”。而对于以前只能通过网络代购渠道获得Hanskin产品的中国大陆消费者来说，明年或许能够直接在线下渠道购买。

“我们在积极拓展大中华区市场，明年2月份，Hanskin计划在上海设立分公司，同时我们也希望能够在明年10月份前，完成30多款单品的大陆区注册工作，目前这项工作也已经着手在进行。”邢蓉透露道。

为了增加对中国市场的了解，Hanskin也在积极招兵买马。据邢蓉透露，目前品牌部分高层来自于对中国市场更了解的爱茉莉太平洋，部分研发人员也有在中国大陆2年以上的工作经历。

对于一个品类来说，创始者退出历史舞台总是令人唏嘘。比如手机创始公司摩托罗拉，如今在智能机时代已经没有了地位，而凭借iphone大红大紫的苹果则正享受着领导者的荣光。所幸，虽然BB霜在被一众韩国品牌“养大”，但“生母”Hanskin如今亦有了一个好归宿。