罗昭行:彻头彻尾的“玩商”

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罗昭行把握商业机会的方式,有时会让他的下属觉得“脑子不够用”,他那跳跃性的思维模式,如羚羊挂角,无迹可寻。

“我一定要撑下去”

如果细论起罗昭行干过的“事业”,还真是五花八门、种类繁多,也绝不是“亢奋”一词可以解读,其中坎坷,五味俱全。

1990年,罗昭行从武汉大学生物工程系毕业,来到深圳淘金。虽说系出名校,所学专业也论证了他智商不低,但他沮丧地发现,月入400元的工厂研究员,实在捉襟见肘,“20年估计也买不起一套房”。

20多岁的罗昭行,对自己进行了严肃而不失公正的判断:“待实验室搞研究,没兴趣,这辈子也搞不出诺贝尔。那么下海吧,生物工程又不适合个体创业,一台精密仪器,动辄几十万美元,哪有那么多钱?”

罗昭行选择了当“皮包公司经理”。卖纺织品、进出口报关、当医药代表、做环保工程,最低谷的时候,甚至当过仓库管理员。股票市场刚刚启动,全国人民拎着钱来深圳排队买新股,罗昭行摇身一变又成了第一批炒家。

这是一段原始积累的艰难历程,也是一段朝不保夕的飘摇岁月,罗昭行现在回想那段日子,10年的“皮包公司经理”,最难堪的却是每次接老爸的电话:“你最近到底又在干啥?”罗昭行每次都没法回答,不知道自己“下单生意在哪里”。或许在老爸的眼里,书香门第却出了个“不务正业”的儿子,让他叹息。而罗昭行的内心,也对这种打游击式的生意日渐厌倦。他痛下决心,重回本行,这次,携10年积蓄,他决定创办“生物引擎”网站,正儿八经地办网站,谁知却遭遇惨不忍睹的“滑铁卢”,将近500万元的资金,在一年的苦苦支撑下,全部化作互联网的肥皂泡。

10年积累东流去,或许换个人,这打击足以让其意志消沉。但罗昭行却从不习惯于自我检讨,甚至嘴硬:“都是美国人惹的祸!纳斯达克垮了,我是被殃及的池鱼。” 痛定思痛之后,罗昭行瞅上了平民大众的彩票。在融来了一部分风险投资后,罗昭行创办了“500万彩票网”。

开始的时候,网站每月的开支几十万,最惨的时候,他每月只能卖出几百元。3年多时间,彩票网烧掉了将近1000万元的资金。

这段时间是罗昭行最心力交瘁的“不应期”,风险投资商避他如瘟神,甚至一同创业的老部下也纷纷离他而去。忆起那段灰暗的日子,他只是淡淡地说:“幸好我还有些其他产业,撑过来了。”

到2006年,500万彩票网“用户超过60万,日交易笔数近70万,成为中国彩票互联网交易行业的领导者,是网络彩民最推崇的互联网彩票交易平台”。到2007年,网站经营额达7亿元,且每天都在高速增长,成功的光环耀眼,财富的增长像数字游戏。如今500万彩票网成了当前中国国内知名度最大、人气及成交金额最高的专业线上彩票交易平台。

“无知者无畏”的远航者

完成第一笔原始积累后,罗昭行有了追求别的梦想的资本。

2003年,罗昭行在电视上看到了第七届香港―三亚国际帆船赛和环海南岛国际大帆船拉力赛,一下子就被吸引住了,觉得这运动挺有意思的。很快,罗昭行就购买了一艘三体小帆船,是美国和大连合资生产的,名叫“天蝎”号,他又在深圳浪骑游艇会花了100万元购买了泊位,成为会员,开始玩海。这期间,他又购买了一艘价值约300万的Prima豪华游艇。

2004年初,罗昭行还在玩小帆船,属于初级水平。但一直梦想成为专业“玩家”的他,特地从香港请来了专业帆船教练。几个月下来,他的驾船技术突飞猛进,尽管参加了几次香港的帆船比赛和海上拉练,但航海老手们对他当时拥有的一艘三体帆船“天蝎”号给出的评价是:这船虽好,却不太适合竞赛和远航。于是,他决定和朋友一起去法国订造新船。

2005年,罗昭行与几个朋友一起到法国博纳多船厂订制帆船,船交付了,但如何运回国?罗昭行突发奇想,要亲自把定购的“骑士”号开回中国。没有远航经验,又不是专业选手,怎么开回来?对帆船的痴迷让他开创了一项中国人的航海纪录――从法国拉罗谢尔港口起始,用时181天,穿越大西洋、地中海、红海、印度洋、南中国海等欧非亚3大洲7个海区,航程1.1万海里,罗昭行完成了中国人驾驶帆船的最远航行距离。此项命名为“纵横四海”的远航活动也成为2005年电视台、报纸的头条新闻。

谈起那次“纵横四海”的洲际远航,罗昭行笑称当时“无知者无畏”。其实,当初是自己一个随性的想法,在很多有航海经验的人看来,这是一件困难重重的事情,尤其当时参与的都是一些新手。“我们当时不知道前方会有什么等着自己,对困难的估计不足,反而不太畏惧了。”罗昭行轻松地自嘲。

罗昭行说,航海倡导的是一种健康、包容、具有探索性的新型休闲生活方式。“其实有的帆船价格与一辆中型汽车的价格差不多,选择汽车和帆船的区别在于,陆地和海洋你更迷恋哪个。”

从发烧友到投资商

因为有了2005年的“纵横四海”远航的经验,罗昭行心里开始有了底。作为业余水手,除了和自己较劲,也想和别人比试,于是有了后来的组队参加“泰王杯”。比赛之后,对帆船赛事有了全面的认识,想放开手做一个中国人自己的帆船比赛,“中国杯”帆船赛由此而来。

那时多数人认为,帆船是西方人的奢侈游戏,中国还不具备这样的土壤,何况一个国际级的顶级赛事。但罗昭行则持不同意见,他说:“当一个地区的人均收入达到6000美元时,就具备了这样的实力,事实上中国玩得起帆船的富豪多如牛毛。股市、楼市培养起了一大批千万百万的富翁,帆船一旦流行起来,可能要远远超出高尔夫等高规格赛事。”

罗昭行开始为了这个想法行动了。巨额资金的筹备、庞杂的政府批报等一系列的事情,罗昭行跨越了重重困难,最终与深圳市政府协商,拿到国家体育总局的批文。“中国杯”的“国字头”名号得到了政府的“放行”,在罗昭行眼里,这是最关键的一步,“一开始就要站到高位上,‘中国杯’帆船赛仅从字眼上看就代表着权威和官方”。

从发烧友到万里远航,再到比赛投资商,也不过是四五年的时间,当然,这期间,罗昭行的另外一个身份,是公司的董事长,工作仍然是他的重心。用罗昭行的话来说,工作不是全部,帆船也只是生活的一部分,生活还包括很多,比如家庭以及其他的爱好。

玩乐中的生意

“中国杯”帆船赛开赛前期就吸引来不少企业的眼球。据了解,在商业模式上,“中国杯”与奥运会一样,赞助商分为战略合作伙伴、高级赞助商、供应商。在“中国杯”的官方网站上你可以看到,战略合作伙伴或高级赞助商名单里有中国电信商务领航、腾讯网、联想、百事可乐、宝矿力水特等。据说“中国杯”组委会还曾拒绝了劳力士700万元的冠名要求。“我们必须看到‘中国杯’的前景和持续性,现在‘中国杯’名声不够,更不能贱卖。”罗昭行头脑冷静,“现在所有的企业都在往体育营销里扎堆,无非是弄个赞助商、TOP合作伙伴头衔,这些都不是真正的体育产业。玩体育就要玩得像回事,要当东道主,而不是跟着别人玩。”

“投资不够可以再去找,等着给钱的PE或VC多着呢。”罗昭行已安排好“中国杯”的步点节奏,下一步工作重心是向全世界推广这项赛事,吸引全球顶级选手参赛。“虽然暂时无法与‘泰王杯’、‘美洲杯’比,但我们的起点设得越高,离预期就会越近。”罗昭行说,“‘中国杯’帆船赛的首届仅仅是练手,所以报名费、赞助商费用设的门槛都很低,以后这些都会有很大改观。”

中国玩帆船的富人不在少数,比如汪潮涌一掷上亿元参加“美洲杯”帆船赛,被称为“最敢玩的富人”,但论到一边玩还一边赚大钱,罗昭行可算是玩之大家了。

罗昭行把握商业机会的方式,有时会让下属觉得“脑子不够用”,就像从生物工程到彩票网,又从彩票跳到体育比赛,接下来是卖保险,这种跳跃性极大的发展模式,如羚羊挂角,无迹可寻。既有商业逻辑,又有兴趣所至,也是一种刺激和冒险。