程立力只养三斤重的鸡

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在江苏省常州市武进县，程立力被当地人叫做硕士鸡倌。我们的记者去采访他的时候，程立力首先就让记者看了一场斗鸡比赛。程立力特意选择了一只个头很大，生性凶狠的大公鸡，它的对手却足足小它三分之二。可比赛结果却是个头大的打不过小的。这是怎么一回事呢？

斗鸡获胜的这只公鸡叫藏鸡，是程立力最满意的品种之一。每次引进一批原种鸡，程立力都要做这个实验，观察鸡的野性有多大。这位动物营养学硕士研究生告诉我们，别看他说起养鸡来一套一套的，但他却不善于跟养殖户打交道，也不知如何跟经销商做生意。那么程立力一年4.5亿元的销售额是怎么赚来的呢？

1991年，程立力从华南农业大学动物营养专业研究生毕业，回家办了一个养鸡场。程立力说：“从政、当官，需要很强的交际能力，我这个人这方面又有点先天不足；当教授要当个一流的教授，非常困难，所以我就选择又和经济有接触，又没脱离所学专业的行当，像这些优秀的人他又不愿去做的行业，我也许就是最优秀的。”

程立力回村后，只用了6年时间，他的养鸡规模就达到了三四十万只，资产超过100万元。但是有一天，程立力跟卖鸡的父亲去了一趟市场，在那里，从来没去过活禽市场的程立力发现，自己养殖的鸡与市场需求存在差距。他虚心向消费者和小商贩咨询了什么样的鸡受消费者欢迎，什么样的鸡适合销售，几经打听程立力得到了这样一个答案――3斤左右、毛色漂亮的鸡好卖！

程立力想，只要缩短养殖周期，出栏3斤重的鸡并不是什么难事，但根据程立力的经验，鸡生长到120天左右，无论肉质、营养还是口味都是比较好的，可怎样做才能使生长120天的鸡恰好长到3斤重呢？这样合适的鸡又在哪里？于是，程立力分别从江西、四川、云南等地引进了4000多只原种鸡。经过多方对比，他最后把体型、口味都不错的藏鸡作为选育的种鸡，可是，他看重藏鸡好斗的优点却成了制约企业大规模发展的一个重要因素。由于藏鸡好斗，生长速度就相对较慢，饲料成本也随着养殖周期的增长而提高。

按照原种藏鸡的生长速度，要达到3斤重的要求，就得多养一到两个月，这样养殖成本将增加一倍，没利润可赚，可程立力引进的十多个品种，很难找到比藏鸡更适合消费需求的品种，程立力被逼到一个两难的境地。这时，大学期间学动物遗传学的张康宁等人加盟到程立力的公司，几个人一合计，决定培育一个新品种。

1998年，经过多次试验，程立力他们终于培育出一个让他们满意的新品种。但能否得到市场认可，程立力还是没有把握，他带着两名员工到上海市场试试销售情况。

到了上海后，程立力发现，三黄鸡和大白鸡是上海市场的主要品种，而且个头都比程立力的鸡大出一倍多，消费者能否接受这种个头小的鸡，程立力也拿不准，这时候他才觉得这个险冒得太大了。程立力说：“上市的时候，我的鸡舍存栏有20多万只鸡，如果说一只鸡赚5块钱，我能赚100万，但是如果说倒过头来一只鸡亏5块钱，那我就要亏掉100多万。可我的整个公司资产当时也就100万左右。”程立力忐忑不安地度过了十几分钟后，他就被商贩们围了起来。

由于市场上要鸡的人太多了，场面一时间变得无法控制，鸡也被别人偷走了一些。就在程立力对失控的场面手足无措时，一位员工站了出来，并且很快控制住了混乱的局面。这名员工名叫倪溢，只读过三年书，长得五大三粗，却很有组织能力。在这种场合之下，程立力明显感觉到，倪溢在销售方面的能力比自己强很多。于是从上海回来不久，倪溢就被程立力从养殖场调入刚刚组建的销售部，主管销售工作。

程立力说：“这方面我确实不行，不要说研究生什么都强，有很多方面还是很差的，我还真得认这个帐，但是作为一个企业来讲，他比我强，就让他去做这个（销售主管的工作）。”

此后不久，倪溢便显示出他在营销方面的才华，为公司建立了完善的销售渠道，并很快小有成绩。

2001年，程立力的公司与上海、江苏及浙江等地的商贩建立了直接的联系，他们到养殖场把鸡拉走，销售量虽大大增加，却让他感到空前的压力。程立力说：“那时候就是恨我的鸡太少，鸡越多，我赚的钱就越多，直接的想法就是拼命地建鸡舍。”

建鸡舍首先得解决土地问题，他看中了邱家塘村邱进方那块自留地，当他找到邱进方时，没想到事情的进展并非如他所愿。让程立力不解的是，本是件双赢的好事，但邱进方却对程立力这个外乡人警惕性很高，不愿意租地给他。无奈之下，程立力想到了在村里居住的远方亲戚蒋凤妹。

在蒋凤妹的帮助下，程立力最终把地租了下来，但这已经花去了他一年多的时间。程立力感觉到按照这样的方式发展太慢。程立力考虑运用公司加农户的方式来发展，他首先看中了离城区只有十几公里的观后村。当程立力与员工找到村民时，当地人却对养鸡不感兴趣。

罗建平就是观后村的村民，他一直帮别人运建材，一年下来也有一万多元的收入。养鸡对于他来说，是一窍不通，像罗建平这样的情况，在村里占大多数。如何才能吸引人们来养鸡呢？程立力承诺无偿提供技术支持，可村民们很现实，看不到实际效益，你说破天也不管用。于是程立力决定先树立一个示范户，正好在这时候，罗建平主动提出试养。第二年，罗建平养了三批鸡，年底一算账，一年挣了六七万元，比他搞运输挣的钱要多得多。

看到罗建平养鸡赚了钱，许多原本还在观望的农民也加入养鸡的行列。到2005年，程立力已经带动了常州市的1000多农户搞起了养殖，并且在合肥、徐州两地建立了养殖分公司，年出栏商品鸡3000多万只。

程立力面对公司的大好前景满怀信心地说：“目前每天的交易量是10万只鸡，预计我们今年全年的量是3700万只，按照资金算账，今年的销售额应该能达到4.5个亿。”

程立力回家乡创业可以分成两个阶段，前一个阶段程立力是先养鸡，然后再去找市场，而后一个阶段则是找到市场需求之后再去养鸡。虽然都是在养鸡，但收益却是天壤之别。