养一个DZ娃

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最英俊的娃叫灭麒

2003年，玩具设计师孙飞迷上了BJD娃娃。这是一种关节可随意活动的可动人偶，娃娃的四肢可以像成年人那样转动，举手投足、直立跪坐，对BJD娃娃而言都不成问题。因为设计独特，玩家们不但能够给BJD娃娃换上自己喜欢的衣服、发型，还能随意给娃娃改妆，让它们换―种肤色。换一种笑容，甚至换一对眼珠。

那时国内的玩具厂家们对塑胶玩具的认识，还仅仅局限在芭比娃娃上，这种身高25－70cm的可动关节人偶一下就吸引了孙飞的眼球。

用树脂制成的BJD娃娃，不但有清丽迷人的容貌，而且工艺非常细腻。与几十块一个的塑料娃娃相比，完全是天上地下。那时BuD娃娃的市场基本被日韩两国占领，不但只能从海外代购，而且每只娃接近一万元人民币的价格，也让许多想养娃的人望而却步。孙飞在领回两只娃后，对BJD娃娃的兴趣越来越浓厚。为何不设计制作―款属于中国人自己的BJD娃娃?一个大胆的想法在他脑中一闪而过。

BJD娃娃每个都为纯手工制作，娃的容貌可以模仿，但细节却难以把握。且不说如何让娃有真人一样的皮肤色泽，就连如何让娃娃稳稳地站立起来，并能自如地伸展四肢，对孙飞而言，也是一个不小的难题。

2004年一整年，孙飞都抱着自己的两个BJD娃娃在深圳游走――与朋友交流养娃心得，调查哪种容貌的娃最深得人心；与玩具界的朋友讨论，探讨怎样的工艺才能带给娃最好的可塑性，又四处查找外文资料，以期能找到制作娃的最佳树脂配方。

经过一年的钻研，孙飞最得意的娃灭麒破壳而出。

这是一个具有哥特式风格的男娃，瘦削的脸颊、迷离的眼神，英俊得不食人间烟火，它的笑容让第一眼见到它的人也为之着迷。不仅有俊美的容貌，灭麒还具备了所有BJD娃娃需具备的素质，站立、跪坐，随意地伸展四肢，还能够根据养娃人的喜好，随意修改肤色。

孙飞把灭麒各种造型的照片发到BJD娃圈论坛里。许多只相信日韩品牌的娃友们完全不敢相信，这样一只美貌的娃竟出自中国人自己之手，纷纷跟帖。

看着自己设计制作的娃受到爱好者的关注。孙飞才长长舒了一口气―一成立一个属于自己的娃娃品牌的时刻到来了。

在许多人眼里，孙飞是一个疯狂的人偶爱好者。在他心里，无论中国宋朝的泥塑、陶人还是18世纪欧洲的陶瓷小人，许多保留下来的珍品都具备了很高的艺术性，值得人们收藏，而创造一个让人们发自内心喜欢，并愿意收藏的娃娃品牌，是他的梦想所在。思来想去，孙飞决定把自己的娃统称Dollzone,意为娃娃的家园，简称dz。

一条完美的侧线

虽然在娃圈里逐步有了知名度，建立一个完整的销售渠道却是一项难题。2005年，孙飞与朋友一起建立红社玩具有限公司，专门自己设计的DZ。

那时对很多资深爱娃人而言，养一只国产BJD娃是件不可思议的事。一是国内的BJD娃娃刚起步，在皮肤厚度和容貌上都存在着这样那样的缺陷，还没有一个品牌能稳坐国产BJD的头把交椅，挑起大梁；二是许多人总有“国产BJD是模仿日韩BJD”的误区，觉得花钱领一只山寨版的娃回家，很失脸面。

在整个BJD市场，无论是进口娃还是国产娃，大都依靠网络进行销售，在国内很难看到娃娃的实体店，这样的销售模式，让国内的BJD爱好者更相信国外成熟的大品牌，哪怕多花数千元，也不肯轻易接手一个国产娃。

为了迅速打开这一不利局面，孙飞决定开拓更新的销售模式。

除了在DZ自己的品牌网站上随时更新娃娃的款式和细节图片外，孙飞还与国内各大人偶论坛合作，开辟DZ专区，从各个角度全方位地推广自己。

与日韩的娃娃相比，国产的DZ娃娃是BJD市场上唯一一个磨过侧线(BJD娃脱膜后身体交接处的线)的品牌。那些优美的线条让娃娃的触感更加接近真人的皮肤度，对初识可动关节人偶和那些并不擅长自己改妆的娃爸娃妈们，这条美丽的侧线足以左右他们购买时微妙的情绪。在娃圈论坛里，孙飞不停以DZ的优势示人――美貌的外表、与进口娃相比丝毫不差的功能、一只娃不过1000元的售价，以及一条打磨好的完美侧线。

凭着这条美妙的侧线，在娃圈论坛里，DZ开始收获养娃人的垂青。

为了摆脱网络销售无法看到实物的弊端，孙飞又与国内的玩具店合作，让他们自己的DZ，让DZ站上了包括香港在内的11个城市的实体人偶店，与进口BJD、大眼睛小布、蒙奇奇一起，把美丽的身姿展现在世人的面前。

如今在百度贴吧和娃圈论坛，都能看到玩家们热切讨论DZ的身影。那些因为DZ的某只眼睛如何修改，DZ的某款娃更适合哪种肤色而热烈讨论的帖子，并不少见，而其中，更有许多操着粤语发帖回帖的香港养娃人。

如今，在Dz的官方网站上，许多造型美妙的娃们，都被贴上sellout的标签。那些由孙飞带领的团队设计，经由深圳工厂全手工制作的DZ娃娃们，已经越来越多地被娃圈的人接受成为国产GJD的第一品牌。

或许，某一天，你会在街头看到一只美丽的DZ娃娃正对你微笑。那些神秘莫测的笑容，或许面容冷峻，或许眼神纯真，但他们美丽的身影一定能吸引你驻足一看，甚至抱一个回家。

中华手工：DZ是全手工制作的吗?制作一个DZ需要多长的时间?

DZ：我们都是全手工制作的，每个娃都有很多层模具，需要一层层脱模，才能形成最后的模样。每一个DZ娃娃都需要3－4天的制作才能完成，它要经历纯手工雕刻、角色定位、肤色妆容更改、服装发型搭配、摄影等，才能最后完成。

中华手工：养娃人怎样才算成功领养一个DZ?

DZ：我们有几十款不同性别、职业和性格的娃。对娃娃爱好者而言，首先要确定哪款娃是最适合自己的。因为每款娃都有不同的细节，例如皮肤的颜色、发型、眼珠的颜色、喜欢的妆容等。顾客通过官方网站、实体店或网店把这些信息反馈给我们后，我们再根据客人的喜好量身定做。

送走娃后，我们会通过各地的娃友俱乐部，教客人如何换妆，如何保护娃，怎样收藏，组织大家一起交流。会养娃的人会把DZ养得愈来愈漂亮，这些都需细节的维护才能做到。我们也经常组织大家一起交流，让每个爱娃人都能养出漂亮的DZ来。